今年卖得好的鞋是哪些（卖鞋就像卖白菜）

导读：刚过去的几年里，实体鞋类经济似乎遭到重创，几个巨头相继谢幕，我们熟知的百丽，富贵鸟，达芙妮，哪一家不是鼎鼎大名的鞋中佼佼者，连二连三被市场淘汰。唯独一家鞋业大东女鞋，独占鳌头，持续向前，到底是什么推力让它逆大局而前行？让我们看看大东的故事。

鞋类近年一片萧条态势，但是大东女鞋却独占鳌头，逆流而上。引起大家关注。至今，大东拥有了9000多家店分布在全国各地。年销售量突破1亿双，千亿目标计划2030年实现。

大东是一家温州企业，但是它的思路却决然不同。最开始开拓市场，大东选择四小线五线城市，这与拼多多类似。看起卖廉价货，但是这个企业野心并不小，不但与多家一流企业达成合作。一度想开启自己的智能化物流模式。

陈光敏是大东创始人，他并不担心同类，更害怕到处跨界的小米，拼多多企业。

陈光敏是创始人

年轻时的陈光敏先是养了三年蜜蜂。因此也到处追花期采蜂蜜，开拓了眼界。后来陈光敏因孩子诞生，不得不放弃四海为家的生活。

回到老家正逢八九十年代，改革开放初期，面临较好的经济形势，于是温州迅速发展了很多小商品商。而陈光黄敏独爱鞋类，于是干起来鞋类批发，第二年就实现了开启属于自己的一家店。

1995年对于他来说何其重要，人生中第一家手工鞋坊助他赚到了第一桶金。

看到男鞋富贵鸟非常吃香，让陈光敏思索将这一模式改做女鞋，受到市场好评。到2008年，陈光敏放弃层层代理模式，改用直销。其实也是迫于无奈必须改革，高额的成本最终消费者不买单，代理欠着陈光敏千万，必须得转型。

2008年到2012年，陈光敏的改革才成功。全部采取自营模式。此次改革让大东实现了一整套产业链从原材料到销售转变，剔除中间层层剥削，最终高姿态低售价出现在消费者面前。

这就是79元一双的大东女鞋，价格便宜到无法想象，让看到的消费者不买都过不了心理这关。

大东的其中一家店铺

大东打造的低价波及到儿童和老人，走薄利多销的路线，陈光敏将消费心理学运用到极致。

谈到自己低价，陈光敏比喻说自己就是那头吃草根的牛，虽然口感不适，但是营养都具备。

大东还抓住了两个特点因此崛起，那就是无库存还有坚持14天快时尚的销售法则。

　目前，大东已经实现“研发设计、生产、物流、销售”的“14天快时尚”，并且砸重金投入鞋类物流，未来目标是做到“7天快时尚”。

　　这将意味着巴黎、米兰时装周模特脚上的最新潮流，一个星期就能以不到百元的价格进驻中国三四线小城市的门店。更出人意料的是，这些廉价的女鞋往往具有极高的性价比，就连当红明星杨颖代言的女鞋产品，都只卖100元两双，堪称鞋类中的小米。

快时尚产品，一定薄利而且贬值。大东不囤积鞋子，如果打折卖不掉就买一送一，还不行就直接送，来保持无库存。而 14 天快时尚，就是上新的速度不能超过14天，以此将同行狠狠的甩在后面。

陈光敏认为，成本开支最大的来自于时间和计划。所以资金周转必须要快。资金周转率多少表示你可以做多少的生意，一年5-6次的资金周转，生意最高可以到五六亿。所以大东真正实现别人还在一两次资金周转上，大东可以五六次。

陈光敏始终坚持与时俱进，不然就被淘汰。所以技术和管理他是不断更新的。

大东总部位于瑞安市

谁都不想做一锤子买卖，各行各业都在拼服务及打造生态链，希望成为消费者生活一部分。

陈光敏从今年 3 月就已经开始布局大东新模式，将给消费者带来各业跨界汇合，例如智能家居、书店等。陈光敏大力借助品牌打造公司的力，希望创造出一个属于大东的品牌生态圈。

另外，大东在速度上加力，全面筹备智能物流。当年养蜂经验让陈光敏明白只有当蜂王，才能具备强大的繁殖能力，不然就会遭遇取代，大东就是蜂王。为此，你有什么想法。欢迎在留言区分享讨论。科技的变革和时代的发展我将与你同在！

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