实体百货店怎么寻找爆品（月售2600万）

如何让自己销售的东西在极短的时间内迅速“火爆”起来，相信这是令很多商家头疼的难题。最近我就发现了一个新的商城，它从传统的自媒体开始逐渐转向电商，其月销售额就达到了2600万的好成绩，那它到底是怎么做到的呢?其实他只用了三个“方法”，优化选品＋精准分销＋粉丝互动优惠，也正是巧妙的运用了这三个方法，因而建立了完善的爆品打造流程，那么接下来就让我们来一一拆解一下。

首先第一个方法，优化选品。最开始我们来了解一下这个商城，它们商城内卖的东西并没有什么特别的，无非就是一些生活好物、美妆、养生保健品等类的产品，但是它就是能做得比别人好，这其中肯定也是有它的道理。我们可以想想看，当商家卖一些比较冷门的产品时，顾客一般会不会对这个东西抱有存疑心呢?这样一来也会导致销售起来并不会十分顺畅。所以“大众化”就成了选品的一个要点，当顾客发现这个东西是大众刚需的，其性价比又非常高，那销售起来是不是会变得十分简单呢?除了大众化条件产品外，该商城还会对现有商品进行精细化的挑选，利用公众号以及朋友圈等平台提前做推广测试，不断优化，从中选出最受大众欢迎的产品进行爆品推销。但是与之同时的也是，其朋友圈转发图片与文案需相得益彰，且直击痛点，再加上简单粗暴的配图说明使用场景和功效，是不是很容易吸引顾客呢？

举个例子，就像他们商城中月销达到 76000 的，准消费人群无疑就是抗菌除螨，肥皂大家家中都会有配置的吧?只要戳中顾客这个核心痛点，顾客很快就会心动，再加上一点小优惠，例如就以 29 元的低价和买 2 盒立减 10 元等诸如此类的优惠，是不是就能受到了众多购买者的好评，也能让无数的消费者为此买单?不过这些还远远不够，为了吸引多方面角度的新客，该商城还有补充胶原蛋白，控油祛痘等概念的手工皂。我们可以想想看，将产品细分精化，也找准了用户。那么销售岂不是成了一件十分简单的事情?

第二个方式，精准分销。既然决定了什么样的产品才受众，也抓准了相应的客户，那么如何才能将这个东西变得更加“广为人知”，让其消费不再受限于朋友圈以及微信公众号等平台中。分销无疑是一个很好的方法，而他们使用的这个方法是:借助分销市场，多分店实现精准分销。

那这个到底是怎么玩的呢?其实是:以一家主店供货加十多家分店分销的模式就此展开，这个商城平台涉及是领域很多。他们就划开商铺类型，每个分销都针对性的去卖一件产品，于是这样下来爆品的成功率也将大大提高，而且他们分销商所售卖的商品控价期间很大，利润空间也很多，其中的银杏黄精茶等更是高达 71% 利润。切实利益直接打动分销商，促使让分销商更加卖力的卖货。另外他们还将大批的分销商集中在一个分销交流群中，以此第一时间掌握爆品的实时信息，并且其中的爆品模板能直接复制化，以此完成快速推广。

这个时候大部分用户就会产生一种“从众”心理:这个东西既然是爆品的话，那肯定很多人买，要不然我也试试看?抓住了用户的这个心理，销售也就变得更加简单。

第三个方法，粉丝互动优惠。产品选好了，分销商和顾客也有了，那又该用什么方法留住这些顾客，让顾客们再不断的复购呢?他们尝试了这样的营销玩法:利用互动粉丝营销工具，让一直犹豫不决，未能下单的顾客发出优惠折扣的消息。当我们站在顾客的角度想想，如果有一个东西是我们特别想要的时候，但又十分犹豫的时候，突然“天上掉馅饼”般的给了我们折扣，会不会萌生一种立马想要下单的冲动?