实体店人气最旺的店（你们关注的品牌首店）

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引言

“首店”的下沉哲学：二线城市被宠，扎堆新mall。

来源 | 赢商云智库（ID：sydcxy2014）

作者 | 邢晔珊

2019年以来，“首店争夺战”趋于白热化，先有上海、北京、成都相继颁布政策抢占先机，而后新一线以及发达二线城市也前赴后继，纷纷加入首店争夺行列。各地因地施策，好不热闹。这边厢，城市想方设法吸引首店；那边厢，首店“货比三家”也在选择城市、商圈和购物中心。

据赢商大数据不完全统计，2019第三季度，在全国商业发展水平领先的18个城市商业面积≥3万㎡的165个购物中心及独立百货中，共引进516家首店品牌，包括全球/亚洲首店、全国首店和区域/城市首店。

从516家最新品牌首店所属国籍来看，越来越多的国际品牌看好中国市场，来自19个国家的165个国际品牌进驻中国，占首店总体数量的32%。

而这些“外籍”首店品牌进驻购物中心在数量上排名 TOP3的分别是美国、日本、法国，其后是意大利、丹麦、瑞士、英国、韩国、德国等国家。

从516家最新品牌首店区域分布来看，品牌首店向华东区、西南区高度聚集。另外，沿海经济发达的地区相比内陆地区更能吸引全国首店进驻。

本文以这516家首店品牌为样本，解读购物中心首店品牌引进新趋势，为购物中心招商及品牌拓展提供参考依据。

01

城市赛战报：最“潮”城市TOP10

从首店城市分布来看，“魔都”上海霸榜的常规“剧情”出现神反转，由于新开业购物中心的助推，昆明凭借87家区域首店强势“上位”，甚至赶超北上广，成为三季度首店城市争夺战的头号黑马，晋升“时尚之都”。

由此可见，如今一线城市商业竞争激烈，品牌首店选址逐渐往具有发展潜力的二线城市下沉，进入更广阔的中国市场。

02

商圈赛战报：最“IN”商圈TOP10

从第三季度进驻首店数量排名前十的商圈来看，成熟商圈依托稳定客流量和精细化运营能力是首店入驻的首选。

不过，首店不再是一线城市核心商圈的独家专利，二线城市成熟商圈也受到首店青睐。昆明白塔路商圈、重庆解放碑商圈、济南CBD商圈、郑州二七广场商圈、重庆大坪商圈、厦门火车站商圈六个二线城市的成熟商圈成功“晋级”，在三季度“斩获”10家以上首店。

03

项目赛战报：“首店王”TOP10

为了在开业初期盘活人气，首店品牌成为新开业购物中心招商的“香饽饽”。三季度开业的昆明恒隆广场、重庆来福士广场、济南万象城、合肥庐阳万象汇、昆明瑞鼎城爱琴海购物公园、深圳壹方天地B区均挤进排行榜前十， “斩获”9家以上首店，且都是区域首店。

昆明恒隆广场

首店品牌融入城市元素

恒隆广场是三季度妥妥的“首店王”，8月份开业时引入了近300个品牌，其中首店品牌就多达50个。比如：喜茶黑金店、Ole'（精品超市）、百美汇影城PremiumCinema、羲和雅苑烤鸭坊、凑凑火锅甄选店、王品牛排、太二酸菜鱼、Café deParis、MarieElie、LUCIA TACCI等。

值得一提的是，除了引进世界各地的潮流首店外，也有相当部分品牌是为恒隆量身打造的升级店，融合了昆明的区域特色，比如，大象好在·城市磁体挖掘昆明生活“不过于闲散也不过于急躁”的市井温度，它不仅是一家书店，更是一个聚集精神活力的空间，是昆明这个城市的精神纽带。云色傣乡是极具风情的傣味盛宴，给游客带来非凡美食体验的同时也能让他们体味到云南的傣味文化。

图片来源：商业浮世绘、春城晚报、昆明汽车广播

重庆来福士广场

首店品牌多元 不乏亮点

重庆来福士购物中心集游、购、赏、品、玩、享于一体，开业招商时，积极引进了新业态和品牌首店，而针对已入驻重庆市场的品牌，则以引入品牌城市旗舰店或最新概念店为主，规划逾400个品牌店铺中，有约40%为品牌首店、旗舰店和概念店，首店品牌多元，不乏亮点。

• 为了迎合重庆人的口味，海底捞首发双椒锅底，至今仍是场内的排队王和话题品牌；

• 以船为形，超过5300㎡的言几又将书店美学搬进来福士；

• 重庆首家SPACELAB失重餐厅的黑科技让吃饭变得酷炫起来；

• 跨层的adidas超大型门店，集合了旗下多个系列，成为场内门脸最大的品牌；

• 苏宁极物打破了传统零售格局，在重庆来福士打造了一个跨界“复合型业态”的生活方式购物场景体验；

• 茱莉动物园、LLJ夹机占、数字王国VR主题乐园、卡通尼乐园等互动玩娱丰富了体验，增强了趣味性；

• 引入超1500方的蔚来中心，打造重庆独家购物中心体验店。

图片来源：重庆来福士

深圳壹方天地B区

品牌选择紧扣“潮流、时尚、品味”

壹方天地A区曾以招商率100%、开业率99%开启了龙华商圈新纪元，并以9大主力店、超50家龙华首店为龙华商圈注入新活力。7月，壹方天地B区也亮相龙华。与A区聚焦年轻家庭群体不同，B区瞄准青年客群，定位“潮流品味先锋主场”。

从具体的品牌选择来看，项目则紧扣“潮流、时尚、品味”，引入大牌旗舰店、网红餐饮品牌、新兴业态品牌、娱乐体验品牌。如：

• 一站式消费体验的集合店——深圳首家西遇 乐遇大型集合店；

• 国内知名连锁快时尚品牌—热风深圳概念店；

• 主打青年服饰集合店的三福深圳旗舰店；

• 主打纯棉产品、回归消费者本身的全棉时代形象概念店。

图片来源：壹方天地UNIWORLD

04

从首店选址偏好，看最新消费趋势

在衡量城市商业发展的指标中，首店被视为城市消费潜力、地区经济活跃程度的重要指标之一。与上半年相比，三季度首店在选址布局上有何新讲究？见微知著，在老面孔频频跨界，新业态首店不断涌现的背后，又隐藏着哪些新消费趋势？

✦华东、西南领跑“首店经济”

从三季度首店区域分布特点来看，以长三角城市群为中心的华东地区仍占比最大，其次，以重庆、昆明为代表的西南城市首店经济热度迅速飙升。

✦全球首店在北京集结；全国首店最偏爱上海

▼全球/亚洲购物中心首店

在赢商大数据监测的18城中，三季度只有北京引进3家零售业态的全球/亚洲首店，包括全球首店的“宜家年轻生活市集”概念店，亚洲首店有Celso de Lemos旗舰店和匡威篮球概念店两家。

▼全国首店

全国首店是一个城市的综合实力与商业魅力的集中体现，18城中，共有11个城市引进全国首店。全国首店在选址上更偏好于商业环境、交通便利、消费聚集更佳的一线城市、强二线城市及省会城市。北京、上海、广州、深圳瓜分了72%的全国首店，其中又属上海最受全国首店偏爱。

▼区域/城市首店

在一线城市试水后，首店正在往低线城市下沉，布局二线市场，昆明、重庆成为三季度区域首店的“新欢”。

✦老面孔跨界 新业态涌现

近年来，购物中心不断涌现各类集合店，这些新业态以新零售为思路，注重场景集合、品牌/品类集合或是功能集合。据赢商大数据监测，三季度18城共有8家跨界集合新业态的首店开业。

在这份新业态首店名单中，有部分品牌对于消费者来说并不陌生，但却是以新面孔出现。比如，“Watsons 网易严选”生活馆、苏宁极物、FunnerART·范ER艺术空间。

还有不少跨界的产物。比如，PureH2B津梁生活、eat n work。

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