吸引用户的十大技巧(你知道吗开场白这样说)

吸引用户的十大技巧(你知道吗开场白这样说)(1)

吸引用户的十大技巧(你知道吗开场白这样说)(2)

假如你要在一场投资路演上展示自己的项目,争取获得投资。但是,你只有十分钟时间的演讲时间,而且还被排在最后一个上场。这个时候,你应该怎样开场,才能一下子吸引投资人的注意,让自己脱颖而出呢?

一位创业者名叫凯瑟琳,她只花了一分钟的时间,就抓住了投资人的注意力,顺利赢得了投资,后来还被《商业周刊》评选为最有前途的社会企业家之一。

她是怎样做到的呢?在《全新销售》这本书里,著名趋势专家、全球最具影响力的50大思想家丹尼尔•平克,他就告诉我们,要想快速抓住别人的注意力,你可以用一种非常有效的“开场白三步法”:

吸引用户的十大技巧(你知道吗开场白这样说)(3)

第一步,用三个让人惊讶的“你知道吗?”来开头。

你提出的问题,应该是和你要介绍的产品息息相关,但又是多数人不了解的,也就是说,这些问题一定要反常识、出人意料,让你一下子就能抓住对方的注意力。

比如,演讲一开始可以直接抛出三个问题:“你知道吗?现在每年接种疫苗的有18亿人。你知道吗?接种疫苗的时候,有一半的医疗机构都在重复使用针头。你知道吗?我们正在传播和延续想要预防的疾病。”

这三个问题,连续点出了一个让人震惊的事实,那就是“现在的疫苗接种方式,存在传播疾病的风险”,让人产生“真的吗?我之前怎么不知道”的感觉。

这不仅可以引导对方进入到你设置好的情景里,还能让对方意识到目前问题的严重性,引起对方的好奇心,去思考怎么做才能改善现状。

第二步,请对方和你一起展开想象。

这一步的关键就在于,抓住对方最在意的方面,清楚地告诉对方自己产品的价值。

比如,你可以这么说:“想象一下,如果有一种针头是无痛的、一次性的,而且价格比现在的更便宜。”

如果你这么说,那么你强调的就是你产品的“一次性”会解决针管重复利用传播疾病的问题,你产品的“无痛性”可以降低人们感受到的痛苦,“价格低”这正打中了投资人关注成本和利润的痛点。

这样你就把自己的产品解决方案变成了可以具体感知到的情境,更容易激发大家的兴趣。

第三步,用“其实,你不用想象了,我已经造出来了”的句式,来完美地达成你开场白的效果。

告诉大家,刚才我们一起想象的美好设想,已经被你实现了。

这样一来,大家的兴趣就被调动起来了,渴望更详细地了解你的产品。

比较一下,如果你用的是“摆事实,讲道理”的老方法,直接告诉投资人自己的团队是一个“皮下接种疫苗的医疗交付设备平台”,而你最近研发了一款一次性的、无痛的注射针头。那么即使你后面讲的内容再丰富、饱满,也很难得到大家的关注。

在很多情况下,你都可以试着使用我介绍给你的这种开场白三步法,在最短的时间里打动你的听众。

举个例子。假设你策划了一门课程,目的是帮助用户提升应聘技巧。在介绍这门课程的时候,你就可以这样开场:

“你知道吗?每年有几百万的职位空缺,但是,其中80%没有被发布出来。

你知道吗?平均每份工作大约有120个申请者,但是,得到面试机会的人还不到20%。

你知道吗?有接近一半的应届毕业生都没有找到全职工作。

想象一下,如果你有机会去应聘那些没被发布出来的好工作。

想象一下,如果你有更多的面试机会。

想象一下,如果你能掌握10种以上经过市场检验的面试技巧。”

现在,你不用想象了,这门课程都能帮你做到,绝大多数学员已经在3个月里找到了自己满意的工作。

用这样的方式做开场白,你一定能快速吸引目标用户的注意力。

就像个体心理学的创始人阿德勒博士说的:“任何一次扣人心弦的沟通,永远在60秒以内。”只有用引人注目的方式开场,才能让用户主动把宝贵的时间和注意力交到你手上,帮助你在注意力稀缺的时代更快地脱颖而出。

好,以上就是我为你分享的内容,推荐你阅读《全新销售》,也欢迎你在评论区留言,分享你的精彩观点。

韩焱精选,明天见!

湛庐创始人韩焱老师将用专业出版人的视角,每天为你推荐一本好书。专栏将用一条音频,一段文字,解开你的阅读困扰。和你一起亲自阅读,与最聪明的人共同进化。

吸引用户的十大技巧(你知道吗开场白这样说)(4)

,

免责声明:本文仅代表文章作者的个人观点,与本站无关。其原创性、真实性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容文字的真实性、完整性和原创性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并自行核实相关内容。文章投诉邮箱:anhduc.ph@yahoo.com

    分享
    投诉
    首页