时尚品牌分层（时尚界-品牌阶层分析）

冷眶浅白 2023-08-09 23:41:20

前言

这篇文章写得有点蛋疼，刚开始定的主题为梳理一下各个层级品牌的价格，对行外的仙女普及一下知识，结果在整理资料的时候发现我沦陷为：研究各品牌的设计去了。

请让理性的程序化战胜我的感性上下左右好吗？

先来理清一个概念，通常大家对时尚行业认知为三个元素：秀、高定、成衣，这三者的关系又是什么？

服装定义
秀
秀场是品牌传递理念文化的绝佳途径，同时也是向社会宣告实力和弘扬审美的地方。“秀“亦是引领潮流的发源地。时尚界顶尖的极少数机构or人，如：VOGUE杂志社的主编、时尚评论专家们再根据“秀”况做评判，决定当季的流行元素。

看秀观众一般是需要接受到品牌方的邀请才能观看，对象多为客户，渠道商。但是近两年深圳的时装周，民众可以作为观众登记入场看秀；

高定
做工复杂，衣服精美，限量，价格不菲，是服务于生活在社会金子塔5%那部分人群。我们这些平民百姓平时也没什么场合机会可以穿，带不来任何价值，所以注定不会火。

原因之一为：高定跟普通人没什么太大关系，也只有欣赏的份儿，而且还是通过网络视频，无亲近感；

原因之二为：大众的审美都是一个进阶一个进阶普涨，高水准的审美，也只是极少数的人懂得欣赏。江湖上叫做：后浪推前浪。这里称为：一波未平一波又起。这跟有钱没钱毫无关系，跟人投入的注意力和精力产出有直接的关系。

成衣
普罗大众，服务于广大国民，基数非常庞大。需要满足民众在平时生活中：舒适、便捷、不能太另类怪异，符合大众审美，另外使用频率要相当高。。

所以，市面上广为流通服装统统称之为：成衣搞了老半天，成衣才是我们民众的亲家啊！

成衣虽然不如“秀”那般美腻，不如“高定”那般华丽，但是当今市面上依然有很多品牌使出吃奶的劲，为仙女们创造出漂亮且有品质的成衣。

接下来的章节分析，小姐姐会带大家一起了解品牌的类别以及层阶划分。

品牌类别

综合一下，基本上可以分为以下七类品牌：
国际奢侈品牌（大牌）
独立设计师品牌
国际流通品牌
国内一线品牌
国内特色品牌
潮牌
网红店品牌
NO.1 国际奢侈品牌（大牌）
Valentino 、Fendi 、Chanel、Balenciaga、D & G、givenchy、Dior、Gucci、ALEXANDER MCQUEEN、CHLOÉ、LV

奢华是此类的关键词。

> 承载上百年历史，跨越二战，地球人都知道的品牌，普遍以设计师名字命名；

> 价格不菲：服务于站在世界上层的20%那群人；

> 服装类：起步价基本上在6k左右，如一些T，和简洁的套头衫。连衣裙通常起步价在15k左右，再往上，带刺绣的价格一般都是20k左右至上，虽然都为奢侈品，其中的价格还是存在一定的差异，差数比基本上也就是5k左右；一件秋冬外套，在20k以上，是他们的常价。像Valentino的成衣就会贵一些，10k以内的衣服选择比较少，一条裤子也是10k以上起啦，20k/30k/40k/50k/60k/70k/80k/90k/100k的比比皆是；

> 鞋子类：算是奢侈品类里面最便宜的单品了，一般4k/5k左右起，多数价格在6k/7k/8k，比如长筒靴，或者是有皮草、刺绣以及特殊工艺的会稍微贵一些，上万块，12k、13k为常见，更贵的比上皆上，到20k、50k……以上不等哦；

> 配饰类：最便宜的莫过于钱包/手套类的，通常价格在：4k左右，5k/6k也很多；包包的价格无固定价格区间，通常会根据款式，材质来定，可高可低，通常是在12k以上20k/30k/40k/50k/60k/70k/80k/90k/100k/200k/在包包界是很常见的；

综合对比一下：貌似包包的利润最可观哟！
NO.2 独立设计师品牌
刘清扬、邓皓、Annakiki扬子、吕燕……等。

独特是此类别的关键词。

> 一些少数具有一定天赋的设计师创立的品牌，对设计的独特见解，品味独特，但是受众面相对窄一些;

> 价格多在2k/3k/4k左右，针对特定跟设计师能够产品共鸣的某类人群；

> 在中国，随着民众的物质水平提升，对审美的需求日益剧增，独立设计师品牌正在崛起，站在风口；

> 独立设计师品牌的发展之路，顺势而上，几十年百年之后或许可以发展为大牌。
NO.3国际流通品牌
Topshop、Foever21、UNIQLQ、H&M、Zara、Self-Portrait、MARC JACOBS…………等

商业是此类别的关键词。

> 流通的市场最为广泛，人家是全球范围的波及。好吗？还有另外一个词：有钱，是它们一族的代名词，品牌战略决定地位，同样也决定了你作为生意人是否能赚到钱；

> 服务于普罗大众，价格亲民，大家都消费得起。关键是它们各显神通，总会在某一方面吃定顾客，比如：UNIQLQ主打面料舒适度及高；Zara主打浓缩大牌精华、Topshop、Fover21走潮时代路线；

> MARC JACOBS、Self-Portrait，虽然价格属于中层，T恤通常1k多，剩下的2k/3k/4k，不亲民大众，但是凭着他们出色的设计和让女人青春活力，美得要死的设计态度，已经收罗了很多白领阶层。价格不算很贵，但是品牌地位跟设计品牌摆在哪里，特别是MJ这几年进去中国市场火势迅猛，俘虏了一大波中国女性。
NO.4国内一线品牌
Marsiforg、例外、欧时力、影儿……等等。

品质是此类别的关键词。

> 这类品牌有一定的影响力，慢慢培养出了一大波的忠实粉丝。

> 服务于城市上层阶级人群内，价格属于中等，多在2k/3K/4k/5k；

> 各个品牌各有出众的地方，如：Marsiforg赢在设计，例外赢在理念，创造返璞归真，欧时力赢在版型；
NO.5国内特色品牌
达衣岩、谜底……等等

特色是此类别的关键词。

> 此类品牌多为跨界转行的设计师，如：达衣岩、谜底。创始人丁勇则是画油画出身。

> 衣服通常非常有新意，会打破传统，做出一些市面上没有的风格。这类品牌能够快速吸引一大批粉丝，客源稳定，属于小众群体；

> 客单价不高，大民众都消费得起。如：T恤200多、常规裙子400多，裤子2-300左右，做工精美，稍微复杂一些的工艺，价格在1k元-2k之间；
NO.6潮牌
RXP、ACEG、CLOT、闪电潮牌、意大利潮牌Lsdzw……等等

潮流是此类别的关键词。

>我印象中的潮牌，多为男装，其中大码为潮牌代表。潮牌起源于街头文化，融入了涂鸦艺术、披头士、滑板、酷跑、摇滚、重金属等元素；

> 服务对象多为男性，也有女性潮牌。潮牌中很多创新元素在其中，如几何不对称、破旧一般思想很开放大胆的人才爱潮牌。

> 不算普罗大众，业绩与粉丝不如时装品牌，但是在时尚界的地位可不低。
NO.7网红店品牌
张大奕、雪梨、呛口小辣椒、momo、韩火火 …………等

结语

时尚界生来如此，变换太快。今天你很鼎盛，明天马上面临出局的危险。周而复始，反反复复；如果是这样，享受一场时尚玩乐的旅程，享受就好啦！其它的什么都别管～
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