目标感递减原理（如何解释打肿脸充胖子）

目标感递减原理

承诺和一致原理也可以完美解释中国的依据俗语——打肿脸充胖子～“承诺”可以简单理解为说出的话（想法，信仰，信念，观念等等），“一致”可以简单理解为言行一致～

西奥迪尼在《影响力》里举过一个例子，来说明推销人员是如何利用承诺和一致原理来进行推销，而被推销的人又该如何优雅地拒绝：

推销员：您好！我正在调查城市居民的娱乐习惯，不知您是否能回答我几个问题？

我：可以的。

推销员：谢谢。请问您每个星期吃晚餐的次数是多少呢？

我：（开始吹嘘，因为推销员是个美女）大概每周三四次吧，大部分时间都是出去吃，我喜欢高档餐厅的料理。

推销员：真羡慕～那你晚餐时一般会点酒吗？

我：（继续吹嘘）只点进口酒。

推销员：了解了。电影呢？你常去看电影吗？

我：（还在吹嘘）电影院吗？好电影不多啊。我喜欢看外国原声文艺片，你呢？

推销员：呃……我也喜欢，但还是回到调查上来吧。你经常听音乐会吗？

我：（吹嘘ing）当然，我最常听的是交响乐，另外也喜欢有档次的流行乐。

推销员：（下笔如飞）好的，还有一个问题，歌剧和芭蕾舞团的巡回演出呢？您会去看这类表演吗？

我：（继续吹嘘ing）这些都是我喜欢的，有机会我都会去看。

推销员：太好了！根据您反馈的信息，我将告诉您一个好消息，参加我们的“xx俱乐部”，您将每年省下1200美元！只要交一点会员费，您刚才提到的大部分活动都可以打折！像您这样有生活品味的人，肯定会用我们公司的服务来享受优惠吧？

我：呃……（脸已经肿成猪头）

前面为了在美女面前吹嘘，已经吹了无数个大牛皮，如果拒绝买会员，就显得西奥迪尼就是蠢货，有便宜不占；如果推翻先前的言论，西奥迪尼就是骗子。似乎他唯一的选择就是掏钱办会员了。

但是，为了保持“言行一致”而顺从别人的要求是一件愚蠢的事，所以西奥迪尼想出了应对方法：

我：呃……我知道是怎么回事了。你表面上说是做调查，实际上是为了让人们告诉你他们有多喜欢出门消费，这种情况下人们很容易夸张一点。既然知道这事儿动机不纯，我就不会让自己掉入“做了承诺就想保持一致”的陷阱。要是我在原本不想要的东西上花钱，那我才是蠢呢……

西奥迪尼吹牛的初衷是什么呢，无非是博取美女推销员的好感，如果他一开始就知道推销员的意图，他还会那样吹牛吗？然而他不知道美女推销员的意图，而且被诱导着吹了一顿大牛，导致面临买会员的要求时没啥退路可言。

但是怎么得体地推翻先前吹的牛呢？那就是直接指出来，推销员也不是什么好鸟，你是故意给我下套的，所以我现在拒绝你的要求也没啥～

所以，如果遇上这种情况，也不用打肿脸充胖子啦～直接指出对方的小心机，然后坦率地拒绝就好啦～