鬼谷子22条绝世秘籍（鬼谷子奖罚权谋）

鬼谷子：说用赏贵信，用刑贵正。赏赐贵信，必验耳目之所闻见。其所不闻见者，莫不暗化矣。诚畅于天下神明，而况奸者干君？右主赏。——鬼谷子（译文在文末）

人无信不立，透支信用，就是自掘坟墓。

平时你见到的做到的只是奖罚实物，只做到了1点就沾沾自喜，做到6点的却低调谦逊。有人在乎荣誉，可你只奖现金；有人急需现金，你却奖励荣誉。做下属，想领导所想；做领导，懂下属所需。奖罚六点，不可或缺。

商鞅变法徙木立信，作为老板，你的承诺，真的兑现过吗？对所有人都兑现吗？还是只对一部分人兑现？你是发自内心还是随口一说？你总开空头支票以为下属不知道，事后装聋卖傻，若无其事？其实，只是你自以为他们不知道而已，不知下属在背后抱怨过你多少次。如果你所在单位的老板、领导是这样的，建议你：1.旁敲侧击委婉告知；2.为领导做表率。领导可能感动，也可能干掉你（但能俘获人心）；3.联合同事共同施压或牵制（有点兵谏的意思）；4.越级，让更上一级领导施压。如果以上方法无效，则可以考虑离开，为不守信之人卖命就是浪费青春。

大秦帝国徙木立信

任何时代任何地域任何族群，都呼唤公正、公平、合情、合理。国有国法，家有家规，企业有制度，游戏有规则，盗亦有道，为的是公正合理；摆不平的事情，最后要么不了了之，要么屈服于情理。奖罚不公，如何收买人心？奖罚不正，如何长久？

作为老板，奖罚有偏私，动摇下属军心，团队离你而去指日可待。

重赏之下，必有勇夫，团队不勇，定是奖赏不够。事前明确奖罚措施与规则标准，实物奖罚与精神荣誉奖罚并重，有利于调动团队力量，下属会自行衡量是否值得卖力，卖多少力，要不要调动自己的资源卖力。

行军打仗要立军令状，攻下城池赏金进爵，商鞅变法，军规里有一条就是：砍下敌人一颗头颅，进爵多少多少级。开战前，将帅一般都会说，杀了某某某，怎么样怎么样，便是此番道理。官渡之战时，曹操说：谁取下袁绍头颅，赏千金，封万户侯。于是，士兵打了鸡血不要命地上阵杀敌建功，取袁绍头颅，于是官渡之战大胜。可最后，没有一个人砍下袁绍的头颅，但是战争胜利了。自行体会这样的领导艺术吧，只可意会，不可言传。

不查验，便容易赏罚错误，赏罚不公，受一人所左右，被谎言蒙蔽，就无公正合理可言。自古昏君奸臣当道，不就是如此？所以，查验确实他人绩效，方可执行赏罚措施。这样一来，对于那些没有亲眼看到、没有亲耳听到的人，也有潜移默化的影响。大家伙都说：你是好领导，既能做到公正合理，还能做到查验确实。

赏罚的目的不只是为了证明自己恪守信用，也不只是为了奖罚当事人，而更大的作用是作秀，做给其他人看，做给股东看，做给员工看，做给客户看，做给行业看。让他人知廉耻，知道公司赏罚制度，知道领导魄力，团队战斗力不强都难。

鬼谷子说：如果确实能把这种诚信畅达于天下以及幽暗难查之处，又何惧于那些干犯君主的奸邪之徒？曹操的座驾受到惊吓毁了庄稼，本当当斩，但曹操不可斩，于是割头发以示警戒，不可毁坏庄家，通告三军。说的正是此道理。

也就是事后监管，难免出错，避免百密一疏。错了，可以接受建议，及时纠正。此步一定不能少，可以不关注，但是不能没有，不能不让员工知道，这也是公平合理的体现。没有此条，万一出现错误，团队定会牢骚四起，抱怨之气蔓延，直至影响整个“场”。明确表示接受建议，可又有多少建议？谁又会去天天提建议？为点鸡毛蒜皮的小事，大家会思考：难道真的是自己的雅量不够？于是，此事与公司无关，大事化小，小事化了。

以上6点执行起来，就是企业文化，企业文化就是这么形成的。

因此鬼谷子说：（译文）奖赏臣民贵在恪守信用，惩处下属贵在公正合理。赏赐贵信，就是说要赏赐某人某事，必将其功绩查验确实。这样一来，对于那些没有亲眼看到、没有亲耳听到的人，也有潜移默化的影响。如果确实能把这种诚信畅达于天下以及幽暗难查之处，又何惧于那些干犯君主的奸邪之徒呢？以上讲的是如何实行赏赐。

为什么学国学要先从鬼谷子智慧入手？因为现代人写一本书的内容，鬼谷子几句话就能说清楚。