大宝眼霜哪个牌子适合16岁女生(打工人撑起平价眼霜)

熬最晚的夜,抹最贵的眼霜?这句话在一定程度上反映了消费者在眼霜品类上舍得花钱的心态,但大数据表明,大宝等平价眼霜也很有市场。

文丨夏涛/王亚茹

维恩咨询最新数据显示,2020年眼部护理线上(包括天猫、京东、聚美、国美、当当、苏宁、亚马逊,唯品会平台)总销售额为105.06亿元,同比2019年增长32%,总销量为6566万件,成交均价160元。

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从时间维度上来看,眼部护理销售受电商平台大促影响明显,该品类的网络销售额在6月、10月、11月均超过10亿元,由于去年双十一战线拉长,10月眼部护理销售额以21.73亿元达全年最高,成交均价也突破200元,达到了273元。

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丸美成最大黑马 “经典国货”光环的大宝上榜

在2020年眼部护理网络零售排行榜中,丸美以417万件的销量力压巴黎欧莱雅、雅诗兰黛和兰蔻,成为年度销量冠军。但在2020年眼部护理网络零售销售额排名中,雅诗兰黛、兰蔻和巴黎欧莱雅凭借更高的单价包揽了前三名,丸美屈居第四,与前三名之间仍然存在断层差距。

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在魔性广告语“弹弹弹,弹走鱼尾纹”13年之后,2020年丸美在眼部护理产品上再度发力,推出丸美小红笔眼霜和蝴蝶绷带眼膜,眼霜主打3D胜肽和鎏晶按摩头,定价398元/30g,眼膜定价368元7对。两款产品均在各大社交平台进行广泛的推广营销,并与薇娅、李佳琦合作。许多传统国货品牌在2020年都推出了主打电动按摩头的眼霜单品,除丸美外,欧诗漫推出了珍珠御纹睛采电动按摩眼霜,水密码推出了白金熨斗双肽电动蛇毒眼霜。

2020年眼部护理网络零售销售量排名TOP20品牌中有12个国货品牌,分别是丸美、可贝尔、美康粉黛、仁和、梵西、LiLiA、形象美、水密码、WIS、御泥坊、医格、欧诗漫。其中大多数品牌都在抖音通过刷屏式营销和低价吸引了大量消费者。国货眼部护理产品价格低廉也体现在销售额榜单中只剩下5个国产品牌。

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仁和是来自仁和药业旗下的护肤品品牌,主打水杨酸、富勒烯、烟酰胺等热门成分概念,目前推出了仁和抗皱眼霜和仁和蛇毒眼膜,定价均为99元。

梵西是广东蔓纶化妆品有限公司的品牌,在梵西化妆品旗舰店可以看到,该品牌眼部护理的SKU共有11个,涉及主打各种成分的眼霜、眼膜、眼精华和眼部护理套装,定价在79-269元之间。

LiLiA旗舰店销量最高的眼部护理产品是LiLiA抚纹修护眼霜。化妆品监管App显示,LiLiA抚纹修护眼霜共有三条备案信息,来自不同的生产企业。LiLiA旗舰店售卖的抚纹修护眼霜提供的备案显示,该产品生产企业为杭州蓝薇贸易有限公司,实际生产企业为广州颜尚化妆品有限公司。

医格的生产企业为广州金婵生物科技有限公司。医格旗舰店共有13款眼部护理单品,涵盖眼霜和眼精华,定价在79.9-299元之间,销量最高的医格多元修护眼部精华乳定价为79.9,页面显示拍一发一,拍二发二,有消费者在评论区反映入手价格是29.9元两支。在药监局网站查询商品详情提供的批准文号发现该备案已被注销

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此外,大宝在2020年月眼部护理网络零售销售量排名TOP20品牌中位列第15名。大宝目前眼部护理产品共有5款眼霜,定价在59.9-129元之间。小红书App上不少笔记以平价、眼霜入门、国货、好用为由推荐大宝眼霜,并且不少人用大宝眼霜当面霜、颈霜使用。虽然早在2008年大宝就被强生收购,但是在不少消费者心中,它仍然有着“经典国货”的光环。

进口品牌优势明显,国货品牌区分明显

在眼部护理品类中,雅诗兰黛、欧莱雅、兰蔻等进口品牌无论是在销量和销售额上都占据优势。眼部护理市场“高端化”的趋势明显,在多年的市场营销和教育下,消费者对高端品牌的眼部护理产品认知度高,支付意愿强。

传统国货品牌和新锐国货也纷纷发力眼部护理市场,并呈现出明显的区分。传统品牌推出主打淡化细纹、眼部抗衰的眼霜,定价在130-398元之间。品牌营销往往以大规模的社交平台种草和直播带货为主。

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新锐国货品牌如可贝尔、美康粉黛、仁和、梵西、LiLiA、形象美、医格等大多主打补水保湿、淡化黑眼圈的眼霜和眼膜,价格往往在百元左右,以性价比为卖点在抖音、快手平台刷屏。在眼部护理细分市场中,眼霜产品的竞争尤为激烈,国际品牌表现突出,但是,眼膜产品中缺乏有代表性的国际品牌,国产品牌在眼膜部分仍有较大发展机会

值得注意的是,新锐品牌优时颜微笑眼霜定价360/18g,价格虽高,但通过美妆KOL和李佳琦的推荐收获了大批拥趸。

成分 科技成核心卖点

从单品来看,雅诗兰黛小棕瓶眼霜、兰蔻新菁纯臻颜焕亮眼霜和欧莱雅紫熨斗眼霜位列2020年眼部护理天猫畅销单品TOP3,销售额分别为51.1万元、37.9万元和30.3万元。从单品也可以看出,进口品牌兰蔻、怡丽丝尔通过直播带货也达成了不少销售。

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从产品功效看,淡化细纹黑眼圈和补水滋润几乎是所有眼部护理产品的宣传重点。在2020年眼部护理京东畅销单品TOP20中,除丸美眼霜外,其他均为进口产品。

纵观眼部护理市场,从LA PRAIRIE莱珀妮的鱼子精华,雅诗兰黛的核心Chronolux生物节律科技,兰蔻的酵母精华,欧莱雅的波色因,再到国产品牌常用的胜肽成分和电动按摩头,成分和科技已成为品牌的核心卖点。

此外,眼霜的使用范围有向面部其他区域延伸的趋势。眼部皮肤更加脆弱,大部分眼霜容量小、单价高,部分消费者认为眼霜比面霜的效果更好。基于对市场的洞察,不少中低价位的眼霜推出了30ml、40ml甚至50ml的全脸眼霜,欧莱雅紫熨斗和AHC眼霜也在主打全脸眼霜概念。怡丽丝尔眼霜则是主打眼唇霜,主张淡化眼纹和唇周细纹。

综上,尽管国际品牌的明星产品颇占优势,但国产品牌在成分和科技上的创新,以及在眼膜上的探索都值得关注。随着消费者对眼部护理的认知不断提高,眼部护理市场的未来发展潜力不容低估。

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