酷派的产业现状（通信行业的三角恋）

最近互联网和通信行业最让人哭笑不得的新闻就是酷派的被收购，从爆料到辟谣，到再爆料，再辟谣，到最后的正式申明。反反复复，真真假假，扑朔迷离，完全可以拍个30集的狗血电视连续剧了。事件背后，折射出来乐视在资本市场的强势实力，老周在手机行业的孤注一掷，更凸显了酷派的落寞与无奈。

• 酷派集团的过去

说起酷派的过去，这个坐落于深圳，自称振兴中国民族企业的科技公司其实是非常有理想的企业。总裁郭德英原来是深圳大学的老师，后创业，从传呼平台到呼叫中心系统，再到PDA终端，都后来的智能手机，其实前15年的酷派是非常有创新的，也是非常努力的。最起码他们的双网双待（C G）做到了业内第一，最起码他们在美国市场有5860E的疯狂畅销，最起码他们在国内运营定制市场风生水起，最起码他们曾经的领驰系统体验极佳，最起码他们在政务市场长期占领高份额。小编用了这么多的“最起码”，是因为互联网上很长时间有些人都不能正视酷派，对其饱含偏见。我只是想告诉大家一个真实的酷派。14年中，酷派开始意识到小米等互联网品牌对手机行业的冲击，意识到了运营商市场的衰退，开始准备布局互联网手机市场，也开始谋求转型。建立了大神、ivvi等子品牌，意图在继续加强运营商渠道的同时，扩充开放渠道市场和线上市场，各省成立合资子公司，引入渠道资本等等，这些改变其实也不迟，但是目前看来多方面的原因导致了最终变革的失败。但是小编认为，其实不变一定会死，变可能生也可能会死，所以郭德英总裁选择了变，只是后来心有余而力不足。（画外音：小编始终认为的开始转型是非常成功的，导致酷派快速的陨落的真正的原因是内部出了问题（企业文化、企业管理、员工管理等多方面）。可谓是“步子迈的太大扯到了蛋”）

• 大神的强势崛起

大神的强势崛起，绝对不是偶然，而是充分准备的结果。

1）基础：酷派常年深耕运营商市场，为中国三大运营商定制生产了大批手机，同时也有为海外运营商生产定制的经验（海外定制要求更加严格），手机的设计、研发和生产的能力已经积累的非常扎实，像8720、N930、等机器的硬件设计其实是非常优秀的，zealer的评测中也有过提及。在运营商市场，4～5.5英寸的千元机，酷派长期处于领先地位。市场反应速度极快。远强于华为、中兴、联想等竞品（业内人都很清楚）

2）准备：很多人认为酷派大神的成功是偶然的，其实非也。酷派早在2013年的上半年就开始研讨，对标，当时负责酷派大神运营的周中锋总监反复学习分析小米，研讨电商的发展模式，郭总也大力支持，在天时地利人和都到位的情况下，开始研发大神F1和大神7英寸手机（9976A），到了产品的惊爆价发布，酷派其实一直精心准备。从研发到物流，到客服，到品牌，投入了巨大的心血。

3）用户运营：在酷派大神发布前，酷派社区论坛运营非常烂，曾经一度因为竞品恶意刷非法信息，被封了很久。后来酷派重金挖来天涯的社区运营团队，强势支持，成立了粉丝运营部，强制研发团队登陆社区和用户互动，正是有了互动，工程师能最快了解用户的需求，产品的体验得到了巨大的提升。酷派又对这些工程师予以奖励，形成一种良性循环。后公司又成立用户口碑团队，对用户在京东和阿里平台的用户评价进行挖掘分析，了解用户的痛点和需求点、产品的问题点等重要信息，反馈至公司高层，召集成立总裁级用户体验会议，推动各部门解决。正是有了这种努力和用户互动，才有了F1等产品的极致体验，F1在京东的评价量达到10万 ，好评率超95%，长期位于京东所有手机产品的第一位置。连郭德英总裁自己也说到F1的体验是他用过最好的酷派手机。

当然大神的崛起还有很多原因，但是小编认为我列出来的这三条是大神成功的主要原因。

• 360和乐视的相爱相杀

乐视是360在除了腾讯以外最主要的干架对象，当初举报快播，让360痛在心里，却没有办法讲出来，老周一直怀恨在心。老郭在准备成立合资公司时，其实是找了好几家公司，包括Bat，最终和360谈妥了，360给出的价格确实也诱人，但是360只是入股了酷派的电商子公司，这其实是当初老周非常错误的一步。而后来乐视直接入股酷派集团的股份（如果后来不是酷派大势已去，老郭也是不想卖掉酷派的，毕竟是自己的心血），这样一来一回，老周吃了很大的暗亏，不得不说，老周做手机太心急了。后来的事情大家都知道了，老周也fuck回去了，乐视也收购了酷派，但是这场战役，老周输的很惨。首先，乐视以不大的代价获得了酷派最重要的专利储备、供应链工厂、研发体系、全球的销售渠道，乐视手机可谓如虎添翼。其次，老周赶了个早集，却收获不佳。虽然得到了大神，成立了奇酷，到现在的360，但是专利没有买到，供应链没有，线下渠道没有，如何发展，离开酷派的奇酷，就想一个早产儿，填坑的地方太多了，通过和酷派一闹，酷派表面上不说啥，心里肯定不爽，线下渠道处处制衡360奇酷，运营商渠道更加没有办法展开，所以360奇酷到现在的销量一直不温不火。再次，酷派又换了种活法，继续生存中，老郭卖出了很好的价格，隔岸观火，渔翁得利。

闹剧已经收场，但是各家的光景还得继续过，但是光景怎么过，过的好不好，都得看自己！

谢谢大家的关注和支持，评论可以和我直接互动。谢谢

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