1-2万的二手表（二手表闪耀商机）

由于人们在封城期间储蓄了一些金钱，加上过去两年供应链堵塞导致运费暴升、通胀加剧、股票和加密货币猛涨，全球财富大增，令高档手表市场中被压抑的需求释放出来，为业界带来新机遇，尤以二手市场为然。

此外，目前线上交易平台提供的验证货品越来越多，高档手表买卖获得多重保障，预料全球二手表市场会比新表市场增长得更快，到2025年二手表的销售额或将超过新表市场。

香港贸发局环球市场首席经济师陈永健专访Time Solution创办人李永安，从新视角探讨二手表市场，并深入了解其快速增长对香港钟表业有何影响。

瑞士手表出口是全球钟表业的晴雨表。2020年，该国手表出口下挫22%，与2009年金融危机时的跌幅相若。

不过，由于封城和国际旅行受限等因素，收藏家和年轻买家都储蓄了一些金钱。在疫情放缓、全球经济回暖及通胀趋升之际，手表市场中被压抑的需求逐渐释放出来，人们更有兴趣和意愿购买各种价位的奢华手表，作消费或投资之用。当然，股票和加密货币大升带来的财富效应也推动了二手表市场，一些受欢迎的型号的卖出的价格往往比建议零售价高出数倍。

与此同时，瑞士的手表出口也强劲反弹。2021年，瑞士表厂的出货量创下241亿美元(223亿瑞士法郎)的新纪录，比2019年增长3%，较2020年扬升31%。

除新表市场外，二手表市场也非常活跃。有预测指出，二手表市场总值将从2019年的180亿美元增长到2025年的320亿美元，年复合增长率达8%至10%，届时或占全球手表市场超过一半份额。

二手表渐受欢迎，会对一手市场带来什么改变？

世界各地的名牌手表都是以限量生产模式来维持品牌形象和价值，因此，不少时下热卖的新款手表在二手市场都是以超越公价或建议零售价的价格卖出。至于其它已经停产的旧有款式，虽然自面世以来已在市场积累了一定的供应量，但仍有价有市。

过往二手市场鲜被重视。但近年社交媒体和电商平台兴起，大力推广名牌手表，每每能够促成天价交易，令业界对二手市场刮目相看。

再者，二手表的定价主要由供求决定，市场环境较一手市场开放，又能迎合顾客对各种型号和预算的需求。从最新、最罕有的型号，到一些相对价廉物美或有高内涵值的表款，只要买家有兴趣又愿意花时间寻找，二手市场都可以一一满足，对买家来说无疑极具吸引力。

另外，部分顶级钟表品牌逐渐有去除中间环节的情况。过往品牌商主要会以批发的方式将新表配送给地区代理或钟表零售店销售，近年品牌直营店则如雨后春笋般涌现。由于是品牌直营，产品种类相对单一，款式也较少，加上热卖款式经常缺货，难免令顾客感到乏味。

相反，二手市场比一手市场提供更多元化的选择，不同年份的特色产品或限量款式，应有尽有，令顾客目不暇接，兴致盎然。

二手名表是不少钟表爱好者的保值抗通胀之选。

二手市场的商业模式如何与一手市场协调？两者如何竞争或互补？

品牌一般只会在网上直营，不会通过批发模式与二手平台或网店进行官方合作或授权。

二手平台或零售商一般都涉猎到不同品牌及不同年份的产品，范围十分广阔，大部份产品又并非以品牌提供的建议零售价进行销售。他们基本上都必须拥有能够鉴别产品真伪、熟知机械结构，以及确保手表能够正常运作的专业团队，把一些有问题的手表修复妥当后，才可进行放售，并为顾客提供适切的售后服务。

知名二手表交易平台Watch finder& Co

随着二手表市场日渐成熟，大型销售平台或零售商也开始崭露头角，市场规则相信会慢慢成形。

过往，由于市场不受监管，消费者购买二手表时，往往会因卖家良莠不齐而招致损失。例如，不良商家可能会把手表改装或改镶宝石，并在顾客未必完全了解产品的情况下以不合理的价格销售。加上很多网购都涉及跨境交易，对消费者的保障往往并不足够。

长远而言，为防止不良商家以假乱真，把高仿表当作原厂表出售，品牌商以及不同的二手表平台确实需要多加合作。例如，品牌可以通过授权认证为平台及二手网店加持，增强买卖双方的信心；或者引入可以提供第三方托管服务的合作伙伴，即在交易过程中将交易款项交由第三方公证单位暂时保管，以保证在手表交付、验证成功后，双方在对交易都感满意的情况下才完成钱银交割，令高价值交易更加安全。

经历两年多的新冠疫情洗礼，目前全球的新旧手表市场都十分炽热。参与销售的零售商或个别人士越来越多，市场持续去除中间环节料将继续影响大部分的钟表零售商。然而，整体手表市场还在扩张，同时市场结构加快转型，由以往批发零售的模式变成线上销售，也为香港钟表业者带来不少新的发展空间。

除了佳士得和苏富比等知名拍卖行，以及eBay(2020年放售近800万枚高档手表，卖出其中20万枚)等热门的电商平台外，其它领先的高档钟表交易平台还包括：Chrono24、Crown and Caliber、Tourneau、WatchBox、Watches ofSwitzerland 和 Watchfinder& Co等。

在2021年佳士得香港秋季拍卖，手表总销售额达2.28亿港元（2900万美元）。图片来源：佳士得

不少手表品牌已开始通过收购、入股或其它不同的形式与一些时装平台或手表平台合作，务求走在市场发展的前沿。特别是人们的生活模式不断改变，线上交流和交易日益频繁，业者更有必要与时俱进。

世界上有哪些主要的二手表市场？你如何评估香港在二手表市场的地位和作用？

二手表市场向来以美国、欧洲和日本为主。由于香港和不少中东市场都免征关税，很多供应商都集中在这些地方进行交易，然后才付运到别的市场，因此，这些地方的二手表市场也在高速增长。

多年来，香港都跻身瑞士高级手表出口市场的三甲之列，吸引了不少用户和收藏家。所以，无论在供应或需求方面，香港在高档手表市场都占有重要席位。一直以来，各大拍卖行在香港进行拍卖，大部分货品都能沽出，而且经常刷新成交纪录。

汇聚众多知名钟表品牌的「国际名表荟萃」是「香港国际钟表展」的瞩目焦点。

再者，亚洲市场占瑞士钟表出口45%以上。全球大部分通信平台都是由美国企业营运，例如Meta(前称Facebook)、Instagram、谷歌及eBay。只有中国内地市场独树一帜，另建通信平台进行推广和销售。（这种市场形态）为香港钟表业者提供大量空间，（香港可以）更好地担当买卖中介人的角色。

展望将来，电商和直接面向消费者(DTC)的分销模式，会否依然是品牌和经销商销售和推广二手表的最有效渠道？

近年线上销售日益兴旺，年轻一族是主要消费群。不少年轻人在初创或虚拟货币市场找到发展空间，赚到人生第一桶金，消费力很高。

现在的消费模式跟以往完全不同，消费者大多是从手机App开始搜寻心仪的产品。大量博客或朋友圈信息都渗入了最新潮流信息，并以第三方软性广告形式进行潜移默化的推广。对比以往消费者亲临店铺购物，由店员介绍产品详情的时代，如今的消费模式已有很大改变。

去年，专业制作或用户生成的奢华手表视频在TikTok上的浏览量超过1.73亿次。

大部分习惯网购的年轻消费者都有关注一些关键意见领袖(KOL)的动态，并经常在不同的线上平台分享他们的消费和生活习惯，甚至互相影响。

虽然如此，我相信传统商铺及专门店依然重要，因为消费者总不能单靠线上宣传，而是需要通过实体的购买经验去感受品牌的价值和形象、产品的优越性、店铺的装潢，以及聆听专业销售人员详述品牌历史背景、产品制作工艺等。毕竟，奢侈品牌强调的就是个性化的购物体验。

你认为钟表企业与不断演进的元宇宙将会如何融合？使用加密货币销售手表和NFT手表的潜力有多大？

元宇宙是一个集加密货币、宣传、游戏、社交平台、虚拟实景等功能于一身的线上虚拟世界，它的兴起就像电子货币取代传统货币一样。

对我来说，元宇宙就如一个拥有更多品牌组合、更优质的餐厅和戏院、装修更时尚和设施包罗万象的新商场，最终会把顾客从旧有的商场吸引过来。市场最需要的是不断有新消费者加入，所以我相信很多品牌都会跟随科技潮流，一方面满足旧有市场的顾客需要，另一方面密切留意何处有新市场和新顾客。无论如何，品牌都会愿意尝试迎合不同顾客的喜好。

线上购表蔚然成风，为越来越多的初创企业带来获利良机，他们都希望成为主要的二手表数字交易平台。未来，元宇宙的发展如何协助线上业务进一步跨越传统手表企业的实体界限，可能取决于全球经济复苏的步伐，以及服务提供者如何运用NFT等技术去提供新的顾客体验，并在线上销售/营销渠道进行创新，向数字经济转型。

一些钟表品牌开始迎合顾客，在NFT世界推出产品。图片来源：Blind Boxes

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