双旦活动什么时候开始（一篇文章告诉你双旦活动如何做）

圣诞节就在本周末了。

圣诞节最大的契机，就是可以和1月1日的元旦在一起 ，摇身变成双旦。

所以，一年一度的双旦，对商家来讲，就是一个除了五一、六一、十一以外，非常热门的营销日期，一旦错过至少要等到明年二月以后了（春节活动大多数是无效攻击，营销效果一般）。

想必已经有很多馆早已经策划好了和#圣诞节 有关的活动，我强烈推荐还没有策划活动的馆，不要放过这个黄金节点。

那在这个关键的节点，我们可以策划点什么类型的活动呢？

先别急，做活动之前，先来了解一下活动的类型。

活动一般分为两种类型：

促销SP活动和品牌公关PR活动。

1,SP（sales promotion）

像平时大多数瑜伽馆最常做的都是促销活动，可以直接冲销售出业绩的。

比如特色卡销售，工作坊、预售、老带新等等，这些都是SP。它的目的很简单：赚钱，活动成功与否也很好评判：业绩，

2，PR（public relation）

纯销售之外的PR品牌活动, 它的目的更多是为了提升品牌，活跃用户，提高用户粘性，挖掘潜在用户，而不是纯粹为了利润，所以结果也就不那么容易被量化，即使定目标立Flag，也不是定一个统一的单一考核标准。

PR活动像是旅修啊，各个主题课程、某些品牌联合做的活动等等，之前常见的很多瑜伽馆和商场联合做的百人瑜伽等等，不但为商场提供了一场活动资源，同时也给瑜伽馆增加了宣传渠道，还可以为双方挖掘客源。

是否盈利是次要，侧重点是如何在这类型的活动里，展示我们自己的品牌价值和观点。

两种活动的立足点是不一样的，要实现的目标也都不一样，有时候回报是可以被量化，有时候不能。

在活动开始前，你首先要明确，这次做SP还是PR，要先建立一个清晰的目标（target）：

1，我为什么要做这场活动？

2，我希望得到什么样的回报？

已经策划好活动的馆，也请好好思考上面两个问题，一定要杜绝为了做活动而做活动，没有清晰目标的活动都是浪费人力物力。

各种节庆始终是有自己的符号和关键字的，找到关键词，在关键词之上进行创作，万变不离其宗。

比如说到春节，我们立马会联想到中国红、灯笼、春联、全家福等等元素，提到六一，会联想到天真烂漫、彩色、玩具、可爱等一系列的词。

关于圣诞节，脑海里立刻会涌入一些具有圣诞特色的元素：姜饼人、圣诞树、麋鹿、圣诞老人、礼物、卡片...圣诞的象征颜色：红绿、金色等等，构建的是一种温暖的、热气腾腾的、欢声笑语，背景音乐是jingle bells的场景。

双旦有个好处，就是非常非常适合做SP PR的结合。

首先是圣诞，非常之适合做PR活动。

你看各个机构：商场、餐厅、酒店、儿童培训..一到圣诞节，务必是氛围拉满，圣诞树、各种红绿金元素，袜子、圣诞帽、圣诞老人登场..

因为它本来场景性就很强，是一个非常需要氛围营造的日子，拍出来效果好。而且圣诞这个主题，大家的接受度比较高，都挺乐意过过圣诞节。

在这个节点，你就可以做和圣诞主题相关的线下活动。

这个活动可以是多元素叠加，在一个主题之下，搭配N个小元素。

主题做什么，找一个核心内容，包装上线。来举例一些瑜伽馆好操作的项目：

• 做姜饼

• 做圣诞花环

图片来源：小红书zzzrya，图为北京LV邀请VIP客户做圣诞花环

• 拍写真

图片来源：天真蓝官网，我这两年都带了我女儿去天真蓝拍一套圣诞照做纪念。

除此之外，圣诞还有很多可以玩出花样的点，能做与之沾边的主题课程、热红酒派对、结合亲子家庭、可以说是吃喝玩乐，都有可以构建的活动主题。

关键是配套元素（惊喜礼物、现场布置、点心、dresscode...等等），小元素就要准备充足，营造好氛围，活动的海报设计、宣传、现场纪录认真下功夫，你的活动“圣诞味”才浓。

虽然圣诞年年都在做，该做的都做过了，放眼望去，差不多都是大同小异，区别其实就在细节上。

谁的细节抠得死，服务得到位，谁就能出品好内容。

• 热红酒

圣诞PR活动构建完成了，然后是非常适合搞SP的元旦。

你看保险公司都在年底推“开门红”产品，就是为了在关键时候冲销售，让新的一年有个好的开始。

瑜伽行业也是一样的，淡了好几个月，也应该充分利用好这个时间段来个开门红，给自己开个好年。

开门红产品要怎么设置，我想你们应该是得心应手了，要么就是以前热门的促销产品再推一次，创个新高，要么就是开发一款新产品试水，我就不再详细说明了。

记得要在宣传圣诞节活动的时候，把你的新年SP产品打包进线上线下的宣传。1 1等于2，两个节日共享一个大主题，效果更好。

如果还是摸不着头绪，你可以去看和双旦活动相关的shopping mall的公众号，既有PR，也有SP，看看它们之间是如何进行结合的。

看吧，并不难，我们一起来走下流程：

第一步，定活动的目标，立个flag

第二步，务实又脑洞大开地策划活动，双旦SP PR可以兼顾

第三步，积极宣传，招募

第四步，执行，抠细节

第五步，活动结束后，满满素材，再次积极宣传

第六步，复盘

这才是一场完整的活动。

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#再闲聊几句

我从08年开始做PR活动，前前后后搬砖十几年，甚至一度想把自己的车换成一辆货车。除了热衷做活动，还喜欢参加别人的活动。

说三个我认为很重要的事情：

1，

那些让人中途想拔腿就走的活动，差不多都是一个问题：流程不丝滑、体验感不丝滑。

大多国人都慢热的，不可能都有社交牛X症。

我每次策划完，不是立马执行，而是把自己想象成普通参与者甚至是有点社恐的人，或者是一位高傲的女士，代入到现场，去发现那些可能会令我不爽、不方便的环节。

2，

解决问题时不需要墨守成规，要考虑在没有资源限制的情况下，你会怎么做。

这个道理很简单，以前你的方式可能是：“我认识一个花店，那我们一起来结合做个主题活动。”

NO，太过限制。现在你可以说：“我想做一个花主题的活动，好的，那我去找一个花店，”

你需要设置具备挑战性的目标，不应该只考虑现有条件下能做到什么程度，而是基于目标去寻找匹配的资源。

3，

去到某一个地方参加活动，不管花不花钱，对方都是带着一种信任，一定程度的期待，为此还要付出时间成本。

所以，虔诚！带着一种虔诚感恩的心来策划活动吧！

最后，祝你活动人气爆棚！

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一个成长型的瑜伽从业者和观察者

不批判，不盲从

不绕弯子

每周二准时更新

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