营销策划的理论基础是什么呢（什么是营销策划）

最近刚看完的一本书是关于文案创意和营销策划的。没读这本书之前，我认为的营销就是促销、宣传的高级说法。看完之后才知道，原来促销、宣传只不过是营销里的其中一个环节而已。营销包含4P，分别是产品（Product), 价格（Price), 渠道（Place),推广（Promotion),简称4P。营销策划重点要创意努力的因素在‘推广’上面，如何才能让更多的人知道自己的产品，价格呢？通过富有创意的广而告之的广告来吸引受众，让观众产生兴趣，不断地重复加深记忆，激发需求，刺激欲望，从而引导行动。

当然无论广告多么出色，产品多么优秀，如果没有需求，一切都是徒劳。营销就是发现客户的需求，并且满足客户的需求。企业离不开营销，因为成功的营销可以带来收益；营销离不开策划，因为营销需要依靠策划来定位4P。营销策划的基础前提是调查，没有调研就没有话语权。任何产品都要有消费者需求这个支撑点，支撑点找到了，接下来要做的就是让消费者知晓你的品牌和产品，通过你的讲解和介绍，让客户理解你的产品，如果你的讲述很专业，又生动，那么客户会很自然的对你产生信服，最终激发客户的购买欲望，引导客户行动都是水到渠成的事情了。

总结下来就是，产品必须有需求，做好市场调研后，给产品一个合理的定价，以及放在什么样的渠道来推广售卖，品牌在未打开之前，销售团队的服务态度以及专业知识是能否促成客户下单的关键因素。