库存尾货打底裤(越花越好卖的打底裤)

赵碧湘的审美观念,一次又一次被速卖通上的外国买家刷新。

打底裤,居然越花越好卖;哪个模特的臀部越翘,那个款式就越受欢迎。

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她瞅了瞅自己腿上裹着的纯黑色加厚打底裤,表示“无法理解。”尽管对印花打底裤的设计、工艺、销售了如指掌,但她绝不可能穿这个出门,“这就是中西方女生审美的差异。”

纽约时装周上,模特穿着花纹奇特、色彩鲜艳的打底裤征服T台下的观众;义乌的工厂里,工人坐在缝纫机前,缝合着鲜艳度不亚于时装周的印花打底裤。

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这些在中国女生看来“辣眼睛”、“杀马特”的打底裤,正在速卖通上被外国女生疯抢。

赵碧湘的店铺,每个月要卖出2万多条印花打底裤。

翘臀模特难找

中国女生穿的打底裤,大部分都产自义乌,但颜色和款式大同小异。纯黑色是常规款,也是明星款。大胆的女生,会选灰色、肉色等。

花色打底裤,在中国女生眼里,是T台上的存在。“不接地气”、“穿是不可能穿的”。

但在欧美女生眼里,是塑造翘臀、凸显腿部肌肉的神器。

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赵碧湘是速卖通店铺Qickitout的运营。作为阿里巴巴旗下的跨境B2C平台,速卖通商家面临的,是来自美国、西班牙、俄罗斯、法国、巴西等等全球各国的消费者。

每个月,赵碧湘要卖出2万多件印花打底裤,最高峰时期,月销3-4万件。这些打底裤最快5、6天就能从义乌送到欧洲买家手里。

如何满足买家对打底裤外观的需求,是赵碧湘每天要研究的工作。

紧身黑底布料上,蓝色、红色原点呈放射状,从腰部、臀部,一直延伸到小腿,大腿处还来了个白色几何图形。充满赛博朋克味道的新款,是最近速卖通店铺里的爆款之一。

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再不然,就是用鲜花堆砌成骷颅头的哥特风打底裤。

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或者下半身给人在夏威夷度假的错觉。

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彩色玻璃拼成不规则的魔方块。

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将孔雀尾巴穿在腿上。

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一位西班牙买家经常来催赵碧湘上新款:“我简直停不下购物的手!”

赵碧湘公司有6个设计师,每天的工作,就是在ins和各大时尚杂志、视频里,挖掘最新的潮流趋势,从而变成打底裤的设计。公司还与外界设计师合作,参考各大时装周的元素进行原创设计。

印花打底裤的重点,除了图案,还有“功能”。

“一定要够紧身,能凸显肌肉线条的那种。” 赵碧湘说,在速卖通后台,买家问得最多的问题,就是“穿了能不能让臀部看起来更挺翘?”

还有人直接怼:“你们模特的屁股不够翘!”

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在义乌,符合速卖通店铺买家要求的模特,相当难找。

赵碧湘有固定合作的摄影工作室,推荐的全都是俄罗斯、乌克兰等国家的美女模特,身高腿长,有着专业训练后的匀称肌肉。

但拍出来的图,有时候仍然满足不了买家的视觉需求。

因此,在修图时,美工会将原本就足够翘的模特臀部,拉得更翘,“一看就是P过的,但她们就是很喜欢。” 赵碧湘说,打底裤紧身的作用,只是让原本的身体线条凸显出来,但如果自己的臀部不够翘,穿上身也就是什么样子。

买家明白这一点,但并不妨碍对翘臀的热切。

一条打底裤背后的价格厮杀

相比普通的纯色打底裤,印花打底裤多了一道印花的工序。

2014年,赵碧湘的老板金尧,决定做印花打底裤。他是义乌人,做了几年情趣用品的外贸生意,“经营不好,决定转行。”

那两年,海外品牌black milk推出的《吃豆人》、《俄罗斯》方块等元素的打底裤火了。在速卖通上,卖花色打底裤的商家并不多,他决定入行。

但是,义乌没有一家工厂,能做得出印花打底裤,“技术在广东人手里。”

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金尧跑到广东,先是和几家工厂以拿货的方式合作,后来又买下印花机器,租下一间小作坊,招了几个员工,开始在速卖通上卖自主生产的印花打底裤。

“一开始就卖得很火。”没过两年,店铺销售额就从每月几万元美金,涨到几十万美金。金尧还买下一幢靠近市中心的写字楼,当时只有25岁的赵碧湘月工资就有四五万元。

就在这时,一个美国客户引起了赵碧湘的注意。“每天都要成交十几单。”主动攀谈下,她才得知,对方是在店里批量进货,转手卖到其他电商平台。“美国人特别喜欢这种色彩鲜艳的打底裤。”

赵碧湘开始说服这位美国客户长期下单,后来,他每月从赵碧湘店里拿50万美元的货,还在当地开了实体店,“我们这里六七美元拿的打底裤,在国外的实体店里能卖到二三十美元。”

2017年,速卖通小二告诉赵碧湘,她家的店铺,是速卖通打底裤类目的第一名。

好景不长,义乌小作坊的模仿速度是惊人的。打底裤类目,毕竟是一个门槛低、毛利低的粗放行业。

周边小作坊很快竖起了一个个“3D印花”的招牌,速卖通上,来自广州、义乌的印花打底裤商家越来越多。

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价格战开始了。

有一天,赵碧湘在速卖通上看到,有卖家挂出的常规款印花打底裤,售价仅2-3美元。而自家打底裤在保证最低优惠的情况下,售价也是6美元以上。

“第一反应是不可能,我们一条裤子的成本都是3美元多。”她特地买来看了看,发现质量差了不只一星半点。

义乌很多小作坊承接外贸订单,每天只做一个款,量起来了,成本下去了,再降低质量。“竞争太大,拼不过。”

不敢换便宜布料,工厂开始通过加快生产速度的方式,来摊薄成本。结果,评论区出现一大片批评的声音,指责打底裤的质量变差了。“其实是缝纫过程中有些线头,或者走针不准。”

更糟糕的是,那位月成交50万美元的美国客户,也不来了。

金尧直接退出了价格战,加强质检,才慢慢将失去的客户一一拉回。

月薪过万,招不来工人

中午吃过午饭,杨桐就赶紧坐回缝纫机前,开始缝合打底裤。前几天,他从老家返回工厂,负责人就告诉他,“欠了2万条打底裤,要抓紧时间赶工。”

更棘手的是,去年原本有15个技术工,但受疫情影响,工人提前回家过年。并且,元宵节后,只复工了5-6个人。

过年期间,赵碧湘的速卖通店铺,仍在不断产生销量。不仅将年前囤的3万条打底裤卖光了,还欠下了2万条。在刚过去的速卖通38春上新活动中,店里的新款又卖出了7千多单。

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15个工人,日产2000条打底裤;5个工人,每天只能做600-700条。照这样下去,拖欠的打底裤要到猴年马月才能赶制完?

金尧包下一辆大巴车,每天举个牌子,徘徊在东阳市各地的人才市场,招技术工。“日工资700元,包吃包住,还很难招到。”

后来,金尧保证:工人们保底月薪能拿1万元,才招到几位懂缝纫、又愿意入厂的技术工。

金尧急着招工的另一个原因,是想应对速卖通服饰行业即将到来的“十亿千品”活动。这个活动要通过一个月的时间,让1000款产品累计达成10亿元的销售额。

Qickitout作为打底裤类目为数不多入选的店铺,要和平台一起选出几款印花打底裤,冲刺活动目标。

去年,店里每个月能卖近3万条打底裤,对于眼前的活动,赵碧湘觉得只要产能够,就能趁这个活动,将月销量冲上4万件。

注:文中“金尧”“赵碧湘”为化名

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