新手开汽车美容店需要注意什么（这10个原因告诉你为什么经营汽车美容店这么困难）

三千个商家抢两个顾客强。谁能在同行激烈的价格战中幸存下来？你的出路在哪里？在这个时代，好的产品已经是标准的匹配，商业竞争还是要依靠于模式。

越来越多的人加入汽车美容市场，许多新店开张的同时也有很多门店在关门。虽然各行各业都是这样的，但很多汽车美容店都抱怨市场这么大，为什么他们还是没有经营好。

事实上，这里面有几个原因，只是你不知道，所以让我们看看原因到底是什么？

1.表面看起来是人才缺乏，但实际上是人才培养机制缺失。

汽车美容店的顾客基本上是高收入群体，但服务于他们的员工是低收入群体。这种差距使得员工很难保持良好的心态为客户服务，因为长期以来，他们看不到未来和希望，他们会有一种终身洗车的感觉。因此，店面应该给员工一个可见的未来，让他们有地方学习，可以提高自己，这就要求店面有一个培养人才的机制，员工看到希望，就不会永远想离开。

2、表面上是缺乏客户，但实际上缺乏管理

全国有这么多车。如果我们按门店分发，实际上，每个门店可以共享数千个客户。每个客户的平均消费量约为每年2000元。事实上，这些数量足以让你的店继续经营，甚至非常好，但许多店一直在抱怨顾客。存在着店铺数量少、顾客质量差等问题。那么，你有没有想过，事实上，你的店管理有问题，你的服务够好吗？你的项目技术够吗？你的门店管理符合规定吗？

3、表面缺乏业务，但实际上缺乏思路和方向。

十年前，汽车美容的时尚是脚垫、坐垫和精美的装饰。但是现在，你认为这些能成为你的商店最大的收入来源吗？因此，时代在变，消费者的消费观念也在变，所以经营一家汽车美容店，一定不要自信心不强，停滞不前，要了解如何改变产品格局，打破传统的销售模式，为自己创造更多的销售空间，只有这样，你的客户才能跳跃不会被消除！

4、表面缺乏推广，但实际上是缺乏营销。

你还记得温州皮革厂倒闭的营销方式吗？虽然表面上他是在推销产品，但这其实是他们最精明的营销工具！汽车美容店也是如此。缺少的不是促销，而是营销！我是说。促销是指以低价销售即将淘汰或已经淘汰的产品。不管你卖多少，他们都不会受到业主的赞赏，因为他们也知道为什么产品这么便宜。而营销就是在销售产品的同时，能得到顾客的认可，甚至引流，这才是营销的最终目标。

5、表面上产品没有利润率，但事实上是没有可持续盈利的产品。

汽车美容店从不缺产品。他们所缺少的是能够创造可持续利润的产品。大多数产品或项目都是一次性消费，一次性盈利，然后想有新的有利可图的客户继续消费。所有由大众渠道开发的项目产品都可以帮助您解决这个问题。大众渠道产品是可持续和有利可图的产品。一旦顾客使用它们，你将获得稳定的利润流，并能得到顾客的青睐和口碑。

6、表面上缺乏标准，但实际上缺乏规范

许多汽车美容店就像杂货店，虽然他们的名字总是写着俱乐部，汽车博览会等。因为没有规定和底线来经营商店，一旦有人威胁到自己的利益，他们会立即尖叫着去抓小偷。全国上千家店铺很少有能严格按照国家标准执行，甚至是一些知名的连锁企业也是一样。

7、表面缺乏指导，但实际上缺乏力量。

该行业的大部分发展工作都集中在新车和配件上，这只是其中一小部分发展用品的力量；没有一个系统可以完全复制到每一家门店，即使存在，也只是为了形成第二个崩溃；他们自己的业务，个体化。缺乏整体力量支撑，甚至更缺少强大的后援。

8、表面上缺乏产品类别，但实际上缺乏品牌。

大多数汽车美容店没有自己的品牌，也没有销售固定品牌的产品。货架上的每个品牌都令人眼花缭乱。但事实上，它们中的许多都是业主不知道、不了解、也不敢轻易购买的产品。此外，他们甚至没有生产许可证。那不能称为品牌，只能称之为商品！

9、看似缺货的供应商实际上缺乏良好的上游。

一个好的上游，能给我们最新的行业信息，能给我们带来更先进的管理和销售模式，而不仅仅是说：老板我为你购物，我们要货吗？不，我们要钱！商品本身不会赚钱，好的思维和理念才能可以赚钱！

10、缺乏学习和交流的机会

上游的招商会，打着交流沟通的旗号，其本质是招商；展会人员来来往往；一些同行聚在一起，很少有人愿意用心告诉你真相；偶尔也有一些商务活动。学校；他们都是围绕商学院代理品牌开展，我们缺少的是，他们实际上可以用作店内费用。支柱法缺少一个学习阶段，你可以练习一些真正的功夫。我希望这一天很快就会到来。否则，汽车后市场的劳模们都要老了。

我不知道我有没有戳中你的痛点。如果有的话，我希望汽车美容店的每个人都能迅速提高，不再抱怨人才不足、客户不足，齐心协力打造最成功的汽车美容店。

你永远不能用现在的经验去经营三年前的生意，所有的经验都是你向市场、向同行、向客户、向教训学习来的。

因为不愿意学习，才突破不了自己；因为没时间学习，才会越来越累；因为没钱学习，才一直都缺钱；因为总是怕上当，才一直做不了大事！学习是每个普通人通往成功的唯一渠道。今天的你遇到了困难，总是自己在研究，研究，研究半年一年也没明白，也许走出去别人给你一个新的思路你就能明白。

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