碧桂园的蹊径与坦途（碧桂园的28年未来常在初心）

· 这是第3086篇原创首发文章字数 4k ·，今天小编就来说说关于碧桂园的蹊径与坦途?下面更多详细答案一起来看看吧!

碧桂园的蹊径与坦途

· 这是第3086篇原创首发文章字数 4k ·

2019年，佛山成为中国内地第17个GDP过万亿的城市，也是广东第三座GDP过万亿的城市。

在佛山跃进的最前沿，是三家在行业处于领先的龙头公司，即碧桂园、美的、海天味业。碧桂园和美的都是世界500强，其总部在同一个镇上，顺德北滘镇。

这些公司有一些共同特质，比如创始人一向低调，高度重视人才和研发，多年深耕中国市场。

碧桂园有1300多位博士。截至2019年上半年，在内地31个省、直辖市和自治区的279个地级市，1235个县镇，布局了2381个项目，是所有房企扎根最深、覆盖最广的；

美的全球研发人员超过1万人。美的物流系统“安得智联”在全国建有117个区域配送中心，覆盖3-5线市场、2875个县/区、39862个乡镇，全国乡镇48小时配送覆盖率接近90%；

海天味业直控的终端销售网点有50多万个，下沉到1500多个县。

秦朔朋友圈去年底在中讲了美的的故事，这一篇，讲讲碧桂园。

什么是初心？

2020年1月6日，碧桂园集团发布2019年1-12月销售业绩公告，全年的权益销售金额在2018年5018.8亿元的基础上再创新高，达到5522亿元，稳步增长10.03%。（权益销售金额是指按项目所占股份计算的销售额）

在全口径销售金额上，碧桂园稳居行业第一，已是三连冠。

由于碧桂园房价在十大房企中最低（截至2019年上半年所有项目平均售价9011元/㎡），从销售面积看，碧桂园的优势更加明显，在中国所服务的家庭户数遥遥领先。

为什么是碧桂园？

一个有意思的视角是，碧桂园是从一个镇上发展起来的。和万科起于深圳，中海起于香港，恒大、保利起于广州，绿地起于上海，融创起于天津等相比，出身最为平凡，也更接地气。

杨国强的初心就是，为老百姓造又好又便宜的房子。

这一点不难懂，他出身寒门，没读过大学，但养成了终身学习、酷爱读书的习惯。从40多年前到北滘镇房管所当施工员起，他就以不怕吃苦、务实守信赢得了口碑，1992年创立碧桂园后，他的韧性成为整个公司的气质。

但杨国强自己常常说，碧桂园成功的根本在于时代，找对了势，趁势而上。

杨国强所谓的“势”，就是中国城镇化的大势。

改革开放后，中国经历了世界规模最大、速度最快的城市化进程。常住人口城市化率从1978年的17.9%提高到59.6%，国家有4成多人口从农村进入城市，城镇居民人均住房建筑面积也从1978年的6.7平方米提高到39.0平方米。

截至2019年，房地产加建筑业为中国提供了5000万个就业岗位，创造了中国1/7的GDP。各地的土地出让金贡献了中国1/5的广义财政收入，房地产相关税收则占狭义财政收入的1/6。

这就是势。尽管房地产也有多次调整，但势之所在，方为大局。

城市化1.0

碧桂园趁势而上，牢牢抓住了每一次时代机遇。

1992年邓小平视察南方后，改革开放提速，农村剩余劳动力加速向二三产业转移。1993年，设市标准放宽，进一步促进了城镇化发展。碧桂园一创立就在珠三角这片土地上深耕，坚持了十多年。2007年4月碧桂园在香港IPO时，招股书显示，27个发展项目有22个位于广东，但没有一个一线城市的城区项目，都在县镇或城乡结合部。

回顾碧桂园的早期发展，会更好地认识这家公司的基因。

杨国强最早做建筑施工，他进入开发环节，是因为顺德碧桂园最初烂尾，付不了工程款，把项目卖给了他。因为没有什么背景和关系，也缺乏资金实力，所以不可能去大城市拿地，只能从家门口做起。上世纪90年代，这些县镇市场都是“非主流市场”，很少有开发商愿意做，比如位于广州增城的凤凰城，地方政府招商引资多年都没有开发商响应。因为地方没钱把生地变成熟地，开发商担心陷进去出不来，望而生畏。

而杨国强从这里看到了机会。由于这些项目冷门，“瘦田无人耕”，所以往往可以获取规模比较大的廉价土地。虽然开发条件差，但随着城市化发展，这些地方未来的发展潜力很大。他做过建筑工程，知道怎么进行快速的一体化开发（加大一次开工面积，一次成型，一次配套到位，一步到位精装修交房），尽快把偏地、荒地做热，做旺，做出规模。

通过“低成本土地、规模化生产、快速销售”，碧桂园从顺德起步，慢慢向附近拓展。先是佛山，后是番禺，再到增城、花都、江门，等等。

每一家公司都是有基因的。碧桂园注重开发效率，在看地环节就有设计、工程和营销人员一起参与，考虑产品方向，并先进行设计。这样即使招标落空，亏的只是人工，而假如能拿到地，可以马上出图，迅速开工。杨国强说，碧桂园产品要“平”（便宜），“靓”（好看），“坚”（质量过硬），“抵食夹大件”（粤语，指分量又好又足又便宜，物超所值）。

碧桂园上市时，主承销商瑞银将其称为中国的town-maker（造城者，造镇者）。上市后，无论是在“坚持大中小城市和小城镇协调发展”（2002）的阶段，还是在“走中国特色新型城镇化道路”（2012）的阶段，以及“培育发展现代化都市圈”（2019）的新阶段，碧桂园都把握住了时代主题，走了一条“造民生地产，做国民企业”的道路，为普罗大众提供好房子，好社区，好生活。截至目前，有400多万户业主在碧桂园安居。

2.0时代到来

高收入国家和高城市化率，一直是正相关的。1995年世界银行发布报告，当时高收入国家的城市化率为75%，中等收入国家为60%，低收入国家为28%，中国不到30%。

弹指一挥间。2020年中国将建成全面小康，开始向高收入经济体迈进。

摩根士丹利2019年10月发布《中国城市化2.0：超级都市圈》，预计到2030年中国城市化率将升至75%，增加2.2亿新市民；2030年中国5大超级都市圈（长三角城市群、京津冀城市群、粤港澳大湾区、长江中游城市群、成渝城市群）的平均规模将达到1.2亿人，接近目前的日本（1.27亿）。在城市化2.0阶段，三大支柱是：城市群化、智慧城市化、农业现代化。

摩根士丹利中国首席经济学家邢自强指出，目前中国有近1/3住在城市的居民因户籍限制没有户口，5.77亿农村人口中5-45岁之间的还有3亿多。如果说城市化1.0主要靠对外开放和住房制度改革，城市化2.0则要靠户籍制度改革和土地改革。2.0阶段也将提供新的投资主题，如产业互联网，传统产业的数字化，以及智慧城市新生活（如电商、智能家居、网络教育和医疗，高速通勤铁路）。

中国正在走向深度的城市化，人的城市化，以及城市的智慧化。

预计未来5年，中国年均新增城镇住宅需求将保持在12.3亿平方米上下，不再是高速增长，而是稳定增长，稳健增长。

突破与超越

在新的时代，碧桂园做好了新的准备，也在进行新的超越。

1、优化区域布局

碧桂园的布局原则是稳健合理。在内地1235个县镇布局项目，重心则放在粤港澳大湾区和长三角等国家级城市群。

2019年前10月，碧桂园权益合同销售额排在前10位的城市分别为郑州、佛山、苏州、广州、惠州、东莞、贵阳、镇江、清远、昆明，绝大部分位于大湾区和长三角。

据碧桂园中报，截至2019年6月底，公司权益可售资源合计2.78万亿元，75%的权益货值位于五大城市群，98%位于常住人口50万人以上区域，94%位于人口流入区域。总计2381个项目中，广东有498个，长三角（江浙沪皖）有645个，合计占半壁江山，其中粤港澳大湾区的“已获取权益可售货值”与“潜在权益可售货值”合计接近9000亿元。

按项目所在地分，碧桂园位于一二线和三四五线市场的销售金额比例是39：61，四六开。这一“聚焦三四线、巩固一二线”的结构，显示出碧桂园对深耕三四线市场的信心。中国三四线城市的发展后劲其实很大，虽然每年有200多万人从低线城市迁移到高线城市，但很多低线城市的人口仍在增长，供求关系相当健康。

2、用科学、科技驱动发展

杨国强说：“中国新型城镇化的步伐绝不会停下来，14亿勤劳人民追求美好生活的脚步绝不会停下来，关键是我们如何提高自己在市场上的竞争力。如果我们不走科技的道路，我们的竞争力会大打折扣。新的一年，要科学统领所有的工作。”

2019年，碧桂园提出了“为全世界创造美好生活产品的高科技综合性企业”的新定位。围绕持续做强的地产主业，博智林机器人、现代农业、碧优选以及机器人餐厅所组成的高科技产业版图，初具雏形。杨国强说：“这些都是有先进理念的，是科学的、科技的。做生意不能和人家一模一样，要与众不同，更要科学谋划，不然就走进了死胡同。”

自2018年7月博智林机器人成立以来，一年半时间，博智林机器人的研发团队已经超过3000人，已递交专利申请超过1500项，在研建筑机器人项目59个，其中29款进入工地测试阶段。

一开始，杨国强的想法是用机器人代替建筑施工中的大量艰辛和高危环节，并且解决建筑工人越来越难招的问题。在他看来，装配式与建筑机器人的结合是未来建筑的必由之路。“公司现在强制推行图纸标准化，在设计的图纸里面，所有的数据都记录好了。接下来我们会有装配式工厂，生产标准化配件，机器人建房效率将高得不可想象。”

房地产能为机器人提供足够应用场景，物业、酒店、安防、农业等板块也需要大量机器人。“这是一个科技繁荣的伟大时代，机器人正在积蓄澎湃的力量。”杨国强说，星星之火可以燎原，却也千难万险，“机器人事业从无到有，大家都在拼尽全力，要走在前列，成为高科技的企业，高科技才是希望所在。”

在现代农业方面，碧桂园也在不断推动生物种业、农机、智慧农业等领域的创新。2019年10月，碧桂园农业控股公司与黑龙江省建三江管理局签订合作备忘录，将联手在黑龙江二道河农场建设大型无人作业示范农场。12月9日，在首届中非农业合作论坛上，碧桂园农业控股公司，马达加斯加共和国农业、畜牧业和渔业部，国家杂交水稻工程技术研究中心主任袁隆平，签订了三方农业合作框架协议，将共同合作推动杂交水稻在马达加斯加的产业化发展。

3、提升全周期综合竞争力

随着房地产行业进入高质量发展阶段，打磨产品力和服务力成为竞争的关键。

杨国强多次说，市场好的时候，一切都风调雨顺；市场出现调整的时候，方显竞争力本色。

2019年和2020年，都是碧桂园的“全周期综合竞争力提升年”。所谓“全周期竞争力”，就是科学谋划，精准谋划，实现有质量的发展，实现长期效益和短期效益的有机结合。

碧桂园总裁莫斌在2020年初表示，“2020年仍是‘全竞提升’主题年。碧桂园将通过成本力、产品力、服务力和科技力四个维度，提升全周期综合竞争力，追求高质量的发展。”

从增量到提质，是一个系统工程。从装配式高质量建造体系的不断升级，到推行全面预算管理和现金流管理；从优化组织结构、纵向轮岗、建立责任共同体，到强化“总部精干高效、区域做强做优、项目做一成一”的三级管控体系，碧桂园不断在自我超越。

莫斌说，2020年碧桂园将以科技应用为纽带，提升全竞能力，进一步深化集团标准化、数字化、机器人化和智慧化，同时要把安全和质量放在第一位，速度和效益要让位于安全和质量。“所有项目要在保障安全和质量，守法、守规的前提下才可以推进。”

小结

投资银行高盛2019年在研报中称，碧桂园已成为一个真正意义的“全国性”房地产开发商。

高盛认为，在中国100大城市以外，会有三四万亿元的房地产销售市场存在，这将给碧桂园带来更多增长空间。政府推动“就地城镇化”和农村土地改革，也有利于碧桂园的发展。

从在北滘镇创业，到走向全国1200多个县镇，碧桂园的发展，折射的是中国城市化的宏大力量。

善始善终，善作善成，根深才能叶茂。作为一家国民企业，碧桂园的根就在县镇，碧桂园的特色就在朴素的民生属性，拥抱高科技的终极目的也是为了让标准化更成熟，品质更经得起考验，让更多普通老百姓住上好房子，过上好生活。

深入经藏，智慧如海。大道至简，就在初心之中。

「 本文仅代表作者个人观点 」

「 图片 | 视觉中国 」

内容合作、投稿交流：friends@chinamoments.org