拉链公司的现状（小拉链中的商业帝国）

说起拉链，这个在生活中随处可见的“小东西”，大家一定都不陌生。

拉链从问世发展到今天，才不过短短的100年时间，但是它已经征服了全世界。

拉链无疑在发明史上是一个重大的突破。最初生产的拉链不是拉上容易爆开，就是拉不动。1905年，拉链制造机开始运转，但产品还是很粗糙。1912年，瑞典人森德巴克对贾德森的发明进行了改造，在拉链牙齿背面设计了一套子母牙，才使拉链扣得结实可靠，也精细美观了许多。森德巴克最初把拉链装在妇女服装上，但她们怕一旦拉链自行开裂，就会当众出丑，所以拉链一直无法推广。此时一位飞行员驾驶飞机做飞行表演，一只扣子滚到机器中造成机毁人亡的恶性事故。森德巴克抓住了这一时机，立刻与军事部门联系，建议缝制装有拉链的新军装。试用结果，这种军装大受欢迎。从此知道拉链的人越来越多了。

1931年以后，拉链开始在世界范围被人们广泛地使用。人们把它缝在钱包、手提袋、背包上，后来又把它缝在衣裤上。人们发现拉链的确是一种方便好用的东西。拉链的品种层出不穷，使用的材料除了金属的还增加了塑料的，用途也越来越广泛。除用在衣服上，其它许多行业也使用它。现在，全世界每年制造的拉链连接起来，长度超过了40万千米，可以绕地球10圈。

美国《科学世界》杂志曾评出改变20世纪的十大发明，其中，便包括那小小的拉链。

但是你知道吗，YKK是拉链行业的鼻祖，也是全球最大的拉链供应商。YKK称霸全球，靠的就是“三招鲜”：精选原料、精确工艺、创新管理。但是在中国，YKK正遭受国内多家本土拉链商的围剿——如果有一天，YKK黯然退出中国，不要觉得奇怪。

靠一个小小的拉链，年销360亿，被誉为“拉链之王”

全球最大拉链生产商YKK集团由三个部门组成：YKK Fastening（拉链）、YKK AP（建材）以及M&E（工机）。

这三个部门是有明确分工的：YKKFastening& YKK AP为事业单位，M&E负责为YKK Fastening& YKK AP开发并提供机械——通俗的说，YKK不仅生产拉链，也出售生产拉链的器材。

2015年，YKK集团在全球的总销售额为721billion yen，约360亿人民币。

其中，YKK在日本的市场份额为56%，在中国的市场份额为14.6%（53.8亿元人民币）。

当然，上述YKK在中国的市场份额已经被大大拔高了。

原因？统计YKK在各国的市场占有率的基本依据是开具了发票的销售额。但是，就拿广州来说，当地有3000多家拉链厂（全国都有这样的拉链厂），基本都是不开发票的！而这3000多家拉链厂在义乌的拉链市场又小巫见大巫。

这些数量众多的中国拉链商在销售时基本都不提供发票，都没有算进市场份额中来。所以，知道YKK在中国的实际市场占有率是多少了吧？

来自YKK官方的数据显示，2015年和2016年，YKK在中国的销售额虽然有一定的增长，但增长的幅度并不大，2017年实现过百亿的销售目标遥遥无期。

请注意，以上数据的前提是YKK的低端品牌Arcfastening已经在中国得到极大扩张。

于是说到YKKFastening目前的三个拉链品牌：

1、Arcfastening：主打低端市场，产品主要由深圳的吉田拉链厂生产。

2、YKK：主打中高端市场，通常我们提到的YKK拉链，都是这个品牌。

3、Excella：主打欧洲奢侈品市场，是作为Riri、Lampo等竞争对手而存在的。

其中Arcfastening这个低端品牌是最近几年才推出的，目的就是为了压制中国的国产拉链。

事实上，面对国产拉链的冲击，YKK近年来不得不打价格战了。但是YKK打价格战是有选择的，即面对日本大客户时，YKK的价格低得简直令人发指，典型的就是优衣库。

喜欢优衣库的注意了，优衣库的成本压得这么低，品质怎么样你们自己去想！

不断被蚕食的拉链市场

很多人都在问：为什么国产拉链干不过YKK？

国产拉链干不过YKK？简直是笑话！

知道近年来涌现了多少国产拉链品牌吗？SBS、SAB、CMZ、YCC、HSD。。。

YKK在中国的拉链市场的地位就是被上述国产拉链一点点蚕食掉的！即使Arcfastening这个欺骗性很强的低端产品在中国做得有声有色，也根本压制不住中国本土拉链产业。

与此同时，中国拉链在世界拉链市场的占比也越来越高——如今，YKK和SBS两者加起来在全球拉链市场的占有率已超过50%！

尽管2013年以来，以深圳吉田拉链为试点，YKK想在中国的低端拉链市场搞点事，也取得了一定成效，但是增长相对缓慢。所以近年来，YKK一直将战略重心主动向东南亚等国调整。

中国拉链品牌凭什么叫板YKK？

几年前，知名品牌GiorgioArmani和中国的SBS签了一个大单，当时连小编自己都在嘀咕：Armani你怎么这样没节操呢？

更没节操的在后头！

Armani之后，包括Zara、Calvin Klein、Michael Kors、Mango、KTC、The NorthFace、H&M、Target等品牌纷纷选择了和SBS合作，虽然Mango在一边合作的时候一边犹抱琵琶半遮面，说自己并不是SBS的长期合作商。

Giorgio Armani服装秀

人事有代谢，往来成古今。

成立于1934年的YKK用了40年，打败了曾经的全球服装扣件老大——美国泰龙(Talon)。今天，成立于1984的SBS已经正在全球多条战线和YKK正面交锋：这个中国国内最大的拉链商在本土有5个生产基地，每月生产近1亿条拉链与14亿枚拉头，产能已不输YKK。

残月出门时，美人和泪辞？

YKK的多条战线发展的战略已经危机四起。

低端市场，根本无法和打价格战的无数中国拉链商周旋。

奢侈品市场，少数欧洲品牌至今仍控制着整个高端市场。比如说创办于1936年的Riri，其固定客户为Maison Margiela、Dries Van Noten等；创办于1983年的Raccagni，是 Tom Ford的指定供应商; 创办于1887年的Lampo，是Balmain独家合作伙伴。YKK的高端产品Excella还不够和他们练手。

Maison Margiela时装秀

所以YKK也明白，它的主要战场是中端市场。

之前，YKK在中端市场的优势是强大的研发能力。但是，随着国内拉链商对研发的重视，事情正在悄然发生变化。比如说，SBS的内部研发团队近几年积累获得近400项专利——仅次YKK，这也让SBS的品质逐年得到提升，在全球中高端市场的占有率也越来越高。

除SBS外，无锡驰马拉链(CMZ)等也开始仿效SBS，并且都取得不错的战绩。

当然，最大的问题还在于，YKK越来越不适应快时尚产业的高流转、高速度的发展模式。

快时尚产品的生产周期越来越短，要求快时尚产品配件的生产周期大幅缩短。

从本质上说，周期的缩短是和日本企业精耕细作的传统相悖的。

即使YKK启用全新的生产管理系统，让拉链生产的时间从一天变为一小时，但这种改变主要针对传统服装加工企业。

而像H&M和Zara这些品牌，一件衣服从设计到在市场发售，只需要两周时间！习惯慢工出细活的YKK很难适合这种变化。

而诸多的中国小厂只专注生产一种或几种基本款拉链，这种小而精的生产方式正中快时尚产业的下怀。

所以就不难理解，在深圳东门的白马市场，成天来往着一些金发碧眼的老外，他们中的大部分是过来购现货拉链的，通常一买就是几大箱，一手交钱，一手交货。

从下单到取货一口气完成，连拉链的生产时间都省了，YKK不能做到的，中国的小拉链厂可以做到，YKK还怎么争？

所以，虽然YKK暂时还没有被赶出中国，相信已经很快了！

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