做我平淡岁月里的闪耀星辰（钢轨人生我就是我）

90后妹子的生意经

“不营销就没有‘饭’吃了！”“我喜欢数钱的感觉！” 在西安西站下辖的三桥车站，有这样一群“90后”，面对市场经济下行货运量减少的冲击，不等不靠，积极转变思路，用她们的“小‘99’”，在货运上量、增收创效的主战场上绽放青春之花，她们的工作方法被称为“90后的‘生意经’”。

三桥车站是陇海线三等中间站，2013年因车站青工较多，管内中国石化交接厂专用线作业量较大，调车作业一个班能编组解体解4列整车，工作量接近70多钩活，因为工作突出被路局任命为“青年文明号”标杆班组。但随着石化厂的倒闭，作业量的减少，货运组织改革新的核算方式，问题来了，拿老青年文明号“号长”李伟的话来说“以前忙都忙死了，根本没想过会有一天没饭吃”。

是“坐吃山空”还是出门营销，这群“90后”的年轻孩子们思想产生了强烈的挣扎 。 “铁饭碗嘛，铁路这么大的企业，还能真没饭吃？”“我们既然 是全局青年文明号标杆班组，流血流汗不掉队”，在团支部会上，2014年调入三桥车站从事货运岗位的“90后”女青工贾冬立下了豪言壮语。

热血是易，践行是难。一句豪言，当年24岁的“小丫头片子”与初期的三秦快运一起“摸着石头过河”，这一干，就是整整三年。 “我就是不服输，男孩子在调车战场上创建了青年文明号，我偏偏要在营销的主战场上和他们一较高下，保住这块金字招牌。”说道当初贾冬的“巾帼气概”，青年文明号的小伙伴们一脸服气。

说来容易做来难，铁路货运组织改革开始恰逢全国经济下行，不少周边企业转行的转行，倒闭的倒闭，打开运输市场困难重重。 为突破瓶颈，这群没有经验的“90后”青工们抽出休班时间，拿着宣传册跑遍了车站周边的大小厂子商铺，但连续几个月仍未营销到一笔货源。

“那段日子真不好过！我们拿着宣传手册去营销的时候，货主一听，纷纷摇头拒绝，但我们这群年轻人就是不服输，经济下行了我们有运输优势啊，我们吨公里比公路运输便宜多了，怎么可能不选择我们运货？” 为了破冰，大家纷纷出谋划策，青工王伟哲提出了手机APP营销揽货的思路；贾冬提出了“四勤”工作法的思路；王涛向调车、货运、运转岗位发出了“开一趟重车，保一路平安”的倡议……

通过一个月的“死磕到底”，这群“90后”的青工迎来了首单生意，咸阳立盛联运公司西安分公司计划运输一批纸杯、饭盒到郑州北。 可货主现场实地调研又不运了的现实给这群满心欢喜的孩子们泼了一盆冷水，“仓储太小，我们的货物堆放不下，室外防雨工作没有做到位，遇到刮风下雨货品会受损……”咸阳立盛联运公司西安分公司的冯总经理说。

“煮熟的鸭子还能飞了”为了能留住这单货源，贾冬和车站管理干部一起，向西安西站汇报此事，经过审批后，“可以把点名活动室改造成仓库、对库房和雨棚等设施进行修缮改造”等一系列指导意见迅速下发。 说干就干，挽起袖子盘好头发，搬桌子、爬梯子、粉刷墙面、修缮门窗，贾冬和小伙伴们一干就是两天，“请，再把冯经理请过来，让她看到我们的诚意”贾冬说。 在这群青工的“死磨硬泡”下，冯经理再次迈入三桥车站，当看到焕然一新的仓库时，她深深的被这群孩子们不服输的精神打动了，“都和我孩子一般大，能这么拼，不在三桥车站运货在哪运？再说了，拿公路运输这批货一车需要1400多元，铁路才700多元，不在铁路运在哪运？”当即便安排了下午运送三吨的货运需求。

全新的营销、服务方式一传十，十传百，三桥车站货运量也在不断攀升，“今年货运量急剧增长，装卸工一月就换3个，都喊着太累了选择离开。”一个三等中间货运办理站，一天50—60托盘货品堆放在站台，一月500吨货品从这个站台上装车发往全国各地，这群孩子实现了势把“门可罗雀转变为门庭若市”的豪言壮语。 “2吨餐饮纸质品已经运送到站台了？好好好，我现在就过去。”接打电话、联系沟通、点验上称、组织装车，贾冬一副老成模样，轻车熟路，从货运室到站台，这一段200米的路一个班下来她就要跑300多个来回，“微信运动我步数老高了。”贾冬笑着说。

遇到货品特别多时，贾冬也常常拿着台账站在称重处一件一件的仔细清点收货，有时一站就是4个小时。特别是到了深夜，因为三秦快运班列停靠车站时间有限，为了能在最短的时间内将货品装车，她便挽起袖子拉起人力拖车，与装卸工人一起提前将即日发送的货物分类“囤积”在站台上，等待列车一靠站，与列车长短暂的交接货票后，继续协同装卸人员一起进行搬运工作。 “现在大家都是手机族，王维哲你再把你的APP完善下，除了发布咱们的运输优势，还要多发布一些优惠政策，分类列举站对站、门对门等服务举措价格明细，这样货主更方便察看”运货间隙，贾冬和她的小伙伴们又开起了营销策划会。

中秋节来临之际，为揽取更多货源，这群“90后”又瞅准小长假旅游消耗品运量上浮契机，在车站管理人员的带领下，分片区走访建章路高堡子村周边一次性塑料饭盒、纸质用品生产厂区进行营销。通过不懈努力，美源纸杯厂、明宏纸塑厂（塑料餐具）等十多家大运量纸塑业生产厂商已经初步决定在三桥车站运货。

“我就是我，是颜色不一样的烟火！”这句张国荣《我》歌里唱到的经典歌词，在这群“90后”孩子身上完美演绎，她们不服输的精神，绽放出不一样的烟火。