香水市场分析总结（嗅觉革命增长48）

随着时代经济的飞速发展，越来越多的消费者注重自我的形象装扮，希望可以呈现出别具一格的自己，每个人身上的香水就像是一个独特的名片，通过香水可以知道每个人的性格、品味。“每次用香水，都像是赴一场约会，去赴一场与更好一点的自己的约会”，香水不仅仅可以突出人格魅力，还可以取悦自己。但是香水有一定的时效性，各大品牌纷纷推出可以留香时间更久的香氛产品，香味不仅停留在身上还会弥漫到空气里面，让空白、无味的空气，添加一丝清新。

《高端奢华美妆品牌消费趋势报告》

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用户说一直在追踪香水市场的动态变化，根据用户说2020年7月联合新零售智库和进击波财经发布的《高端奢华美妆品牌消费趋势报告》显示2020年上半年，香水品类逆势而上，增长了33.3%。此外，今年用户说发布的《2021年中国化妆品行业发展趋势报告》复盘了美妆所有品类数据，显示香水晋升为【彩妆/香水/美妆工具】的第三大类目，2020年全年市场规模达88亿，同比增长47.76%

此外，根据国际咨询机构数据，欧美市场主要香水品类已经出现缓慢增长甚至是下滑态势，而在中国市场香水消费却增速明显。2018至2024年间，中国香水市场将保持约15%的年复合增长率，到2022年市场规模预计突破400亿元人民币。

CHANEL

成都香奈儿5号工厂快闪店

不知各位最近一周有没有被#香奈儿5号工厂#刷屏了？为了庆祝香奈儿成立100周年，香奈儿在2021年6月推出香奈儿5号工厂限定系列，里面包含沐浴露、香水皂、身体霜、沐浴香片等17款产品。系列产品在推出后，各位CHANEL的VIP级别客户抢购和晒单，不少产品被一抢而空，而位于成都的香奈儿5号工厂快闪店成为新的网红打卡点，成为社交媒体新晋热门话题。

1香水销售额飞速增长，2021Q1突破15亿

从近三年淘宝天猫销售数据来看，香水品类销售额呈现上升趋势。在2020年第四季度的销售额达到峰值，销售额突破28亿，2021年第一季度香水线上销售额达到15.25亿，同比上升3.11%。

淡香水EDP最受欢迎，销售占比46.92%

香水按照纯香精浓度进行区分还可以分成浓香精、淡香精、淡香水、古龙水、清香水。纯香精的浓度不一样，香水留香时间和香味呈现也不同。在近一年的淘宝天猫销售里面淡香水EDT的销售额最高，占香水品类销售额的46.92%。

依据香水香调进行分类可以分出花果调、东方调、树木调、海洋调等，香调的之间的搭配可以带来不一样的风味，其中混合香调最受欢迎占比达到50.16%。

小红书

在小红书的博主还依据香水的风格把香水分成初恋香、渣女香、渣男香、斩男香等。其中初恋香包括巴宝莉Her、欧珑西柚天堂、祖玛珑杏桃花与蜂蜜等。比起香调的划分，对香水进行风格的划分，可以让部分香水新入门消费者了解更多香水。

香水关注持续上涨，热议用户年轻化

用户说收集近两年的用户对香水的议论数据发现，用户对香水议论热度持续上涨，2021年5月热度达到最高值，其中男性用户声量环比上升了60.87%。在2020年6月到2021年5月男性用户同比上升1.34%。

在近一年天猫淘宝销售中，90后和95后依然是香水讨论主力军，不可忽略的是，香水用户逐渐年轻化，00后用户占比上涨4.57%，香水消费主要集中在18岁-24岁人群，占比达到35.33%。

随着各大KOL小红书、微博进行带货，不少的小众品牌出现在消费者视野。越来越多用户进入到情绪消费和自我愉悦消费中，而香水恰好是最好的介质之一。香水市场逐渐发展，消费者对香水的要求更高，越来越多的消费者追求香味独特、展现个人魅力的香水。不少国产品牌把握机会，在竞争激烈的香水市场成功出圈。

为此用户说隆重推出《2021年中国香水市场消费趋势报告》。用户说的分析师汇总了2020年6月到2021年5月中国香水在淘宝天猫的销售数据进行深入探讨。报告覆盖内容模块：整体市场规模、热销品牌现状、品牌营销宣传策略、消费者剖析以及产品分析及趋势。

中国人口占全世界人口数的20%，目前却只拥有全球香水市场的1%，这一市场所蕴含的巨大潜力不止吸引了众多全球知名香水品牌开始转向中国，也启发了中国本土品牌的觉醒与崛起。

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香水市场破72亿，黑马冰希黎

从2020年6月到2021年5月香水品类在淘宝天猫线上平台销售额突破72亿，其中得益于双十一的促销活动2020年11月香水销售额达到10.31亿元。

在用户说根据阿里天猫的香水品类TOP10销售额品牌榜单中，香奈儿稳居第一，市场占有率达到9.07%。国产香水品牌冰希黎成功挤入榜单，位列第七名，冰希黎市场占有率达到2.98%。TOP10销售额品牌市场占有率达到43.14%，未来的香水市场竞争依然十分激烈。

香水市场伊始，国际品牌凭借自身品牌影响力，顶端奢侈品牌迅速抢占市场份额，香水成为高贵、优雅的代名词。如今伴随着中国经济实力的崛起，中国消费者对精神愉悦的追求，涌现不少国产香水品牌。这些新锐品牌创始人怀抱着打造一支属于国人的香水的使命，开辟出属于自己的道路。

除此之外，中国电商环境的成熟与发达和社交媒体的便利与高粘性，助力了香水品牌可以直接透过各类图文、短视频和直播成功种草年轻人，高效快速完成带货的销售转化。最关键的是国货香水产品独特的优势是高性价比，对于初次香水体验用户试错成本极低。

黑马品牌冰希黎如何成为国产香水领头羊？

国货香水品牌中，不可忽视的就是网络上声名鹊起的冰希黎，从全网爆红的幻彩鎏金到热门爆款大英博物馆联名，再到上海玉兰和咖啡黑玫的黑白cp，冰希黎打造了一个又一个香水网络爆款。

从薇娅到李佳琦，从淘宝直播、小红书到抖音、快手，各大社交平台上也不乏冰希黎的身影，它的确是当之无愧的网红品牌。

冰希黎在2008年由华人冰一姐设立，冰希黎BOITOWN寓意破冰而生，给予未来美好与希望。冰希黎致力打造国人的高品质香水，品牌以“简约、时尚、专业、品质”作为品牌定位，希望用气味表达自己、记录情绪。冰希黎的走红离不开其高颜值的鎏金香水，在众多KOL的高频推荐下，其产品切入100元-200元空白价格，冰希黎因此迅速爆火。

2020年6月至2021年5月冰希黎销售额突破1.98亿，位列榜单第七名，香水市场占有率达到2.98%。其中，2020年11月冰希黎销售额达到3.93千万，但是同比2021年5月销售额下降57.95%。

联合多位专家打造冰希黎艺术家系列

冰希黎艺术家系列

标签上的画作来源于法国新锐艺术家蕾娜·弗拉迪尔的作品《HUGS》。通过香水和艺术的形式双重解读诠释出“我喜欢一个人，也喜欢一个人”。产品想表达一个人的温暖而舒适的状态；一个人的时候无需伪装，满是舒适与放松，遇到自己喜欢的人还是会有心动的感觉，在这人间烟火里面，“无一是你，无一不是你”。瓶盖采用磨砂质感，瓶身采用钢琴烤漆打造瓶身鲜明色彩，打造品牌特色。

冰希黎邀请三名国际调香师联合打造具有艺术层次的香气，用香气诠释本源的自己。

Marie Salamagne毕业于巴黎法兰西岛工商会的专业院校ISIPCA，Marie参与160款香水香水创作，Marie联合Jacques Cavallier Belletrud创作香水Maison Martin Margiela 的沙滩漫步获得2020年FIFI的年度最佳黑马。

Clement Gavarry 共设计60款香水产品，Clement Gavarry的父亲Max Gavarry 是一名著名调香师，在父亲的熏陶下，Clement渐渐喜欢上香水。在2020年Clement参与Cher Eau de Couture 的调配，产品获得FIFI年度消费者票选流行女士香水。

Florian Gallo作为调香新秀，就职于firmenich。Florian曾经参与野兽派、Scentooze香水的调配。

国际调香师的认证是由加拿大MBHT、英国UKPA调香协会、亚洲APS调香师协会、法泊媤调香师训练学院组成。调香师世界上最神秘的职业之一，据统计，全球调香师仅有400名，想要成为一名成功的调香师需要经历大量的刻苦训练和研究。一名成熟的调香师，往往都有属于自己的调香盘。这指的是一系列他们配方中会选用到的原料，可以被理解成调香师的风格，具体内容会随时间以及经手的项目、平时的探索不断演变。有人的调香盘只有100至150个基本的原料，也有人将近千种原料放了进来。

除了香水，冰希黎艺术家系列还推出香氛笔，轻松打开就可以涂抹使用。方便消费者随身携带。

冰希黎线上线下多渠道宣传

冰希黎不仅仅线上的活动宣传，线下门店也在很多一二线城市开展，在2021年5月冰希黎在美博会进行展览。

冰希黎邀请当红小星吴宣仪成为品牌代言人，邀请伍嘉成成为冰希黎品牌挚友。

以调香室为首的国潮国风香水引领潮流

国货香水品牌整体产品设计理念，主打国潮流行文化元素，有效地吸引了爱国情怀的年轻消费群体，在传播香水文化的同时，也进一步弘扬中国多元的传统文化。

调香室RECLASSIFIED

在2013年成立的调香室RECLASSIFIED是首家提出“轻沙龙”理念的原创香水品牌，调香室的寓意正如英文名“RECLASSIFIED”一样，表示拒绝被归类。调香室以“可轻松享受的沙龙香水”作为品牌理念，致力于将沙龙香水普及到中国的每个角落。主营产品包括沙龙香水、香薰挥发液、车载香水、香氛蜡烛等。RE调香室还在不断扩充品类，并推出了唇膏、洁面慕斯、面膜等美妆个护产品。

凭借其独特的产品研发和营销的成功，在2021年1月调香室获得中信资本的投资。中信资本看中了RE调香室在生活方式领域的发展前景。中信资本高级董事总经理赵涵曦表示，中国消费者对美好生活的期望带动了与生活方式相关的消费品品类的快速发展，香水香氛这个细分品类的成长尤为迅速。

调香室醉芍药香水

产品设计来源：史湘云醉卧芍药，在诗经中芍药花代表爱情 有一句话写到“维士与女，伊其相谑，赠之以芍药”。

80ml

¥ 310.00

调香室粉婆婆

隐世灯火百怪系列

产品设计来源：艺术家利用手绘个性创作，结合日式和风美学及中式古典主义，调香师从幻界中汲取灵感，表达缥缈空灵的虚幻之境。

80ml

¥ 330.00

调香室的香水采用简约的中性外包装设计，香水的味道传递着不同的文化，香水涵盖了历史、哲学、艺术等各个层面。

调香室推出DIY调香，在专业的调香师预调了几十款香基，简化调香的过程，让消费者可以动手体验调香的乐趣，真正实现“做自己的调香师”的愿望。

欧珑香水创新技术，古龙香水留香8小时

目前从香水行业的上游到下游，都在向小众香水市场倾斜。小众品牌吻合了时下消费者对独特香气和个性风格的追求，在中国消费者中越来越受欢迎。在追求特立独行、个性化购物体验的千禧一代消费者的推动下，小众沙龙香水市场得以更快的速度增长，其中欧珑就是代表品牌之一。

Atelier Cologne欧珑的创始人Sylvie Ganter与Christophe Cervasel 相恋后共同创办的古龙香水品牌。欧珑精醇古龙采用全新的提炼手法，产品保留传统古龙香水的清新柑橘的香气，在生产中添加了天然珍罕香水原料和加入高浓度香精，使香水更具有持久性、层次性。

2016年欧珑被欧莱雅集团收购，截止收购时欧珑在全球有6家门店、800家销售点，年销售额为5500至6000万美元，旗下产品包括香水、身体乳、香皂、蜡烛等。被收购后，欧珑借助欧莱雅的零售和数字业务和集团的专业嗅觉，加速了全球的发展布局。

欧珑的香水特色是，每一款古龙水的故事，写出小言文般的剧情，配合缜密的细节和主角心情上的变化，让分不清香水调性前中后味的朋友，也能抓到这款香水适合怎样个性的人。

另外欧珑除了设计各种香水礼盒外，单独购买香水也可以获得定制版法国纯手工真皮皮套，即可保护香水本身，还可让消费者发挥主观能动性，自我定制文字。选择自己喜欢的香气，再搭配挑选一个自己喜欢的皮套颜色，最后再刻上名字或想说的话，这难道不是送礼物的最佳选择？

欧珑联手多位艺人及头部KOL宣传

欧珑联手当红明星做代言宣传：欧珑邀请华晨宇做品牌代言人，张彬彬、尹浩宇做品牌大使。华晨宇拍摄《茉雨心拧》的音乐短片进行宣传，短片以“邂逅海岛的温暖香境，开启一段柠檬奇遇” 作为宣传。

2021年6月，李佳琦联合明星毛不易进行香水带货，原价699的欧珑无极乌龙香水只要498元，还赠送毛不易的《幼鸟指南》实体专辑，吸引很消费者购买。

欧珑邀请时尚博主黎贝卡进行点评和带货宣传，黎贝卡2019年入选福布斯中国意见领袖50强，在2021年黎贝卡觉得开启全新的拍摄栏目《100个中国女孩的家》。

香水不止于一种技术产品，本质是一种文化产品，香水品牌的经营本身就是文化积淀的过程。

国外具备悠久的香水使用历史，品牌积淀了清晰的产品特色和定位。那么中国历史上空白的香水文化根源，这既是本土品牌面临的困境，也是本土品牌发展的一个契机。

那么，在激烈的香水市场中，新锐的国产香水品牌是是什么样的优势让它们生存下来？而国外的小众香水品牌又是如何在中国市场分一杯羹？

更多的品牌分析和香水市场分析欢迎关注报告《2021中国香水市场消费趋势报告》

市场洞察

在市场洞察方面主要是对以下几个方面进行分析。其中包括香水产地、香水类型、香水产品价格。

香水品牌/香水产品

在香水品牌和香水产品中，主要从产品包装、香水香调等方面对香水产品创意剖析。报告中还介绍热销的香水品牌及品牌的营销方式。

用户画像/香水销售趋势

报告中对消费者的地域分布、声量走势、议论平台等方面进行分析。最后，报告依据中国香水消费市场产品方向和趋势，给出用户说独特的看法和建议。

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