麦肯锡十大高效思考方式（麦肯锡的思维方式）

高盛、麦肯锡和哈佛商学院所推崇的成功要素大致可以整理为以下4点：

1. 重视人脉投资

2. 不断充实自己的内在与外在

3. 保证每天定量完成任务

4. 以宏观的眼光看问题

“新商品的销售情况良好”

“新商品的销售情况不佳”

那么在这两条信息中，哪一条更重要呢？

如果大家在查阅自己公司新商品销售情况数据的时候，只能发出“哇，销售情况很好啊”或“唉，销售情况不好啊”等感慨的话，那就不妙了。

事实上，尽管这两条信息看上去相当重要，但其实并非如此。

新商品的销售情况取决于所谓的“主要原因”。在了解主要原因之后，还需要考虑对策。

[探究本质]麦肯锡的思维方式其实就是拨开问题的表面,探究问题的本质,真正的为用户解决问题

尽可能的接触

或许是“销售情况良好→主要原因是获得了超出预期的更多年龄层的欢迎→应当考虑增加产量”，或许是“销售情况不佳→主要原因是对中年人群的认知度过低→需要加以改进、迎合中年人的喜好”。

在确定主要原因和对策后，我们应该采取什么样的具体行动？

这就是麦肯锡员工在工作一年后，经培养而成的思考方式。

换言之，对于前景未明的状况与没有正确答案的问题，关键是确定“在了解了各种事实与信息之后，自己应该怎样做”（即具体方案），仅仅收集信息是无济于事的。

麦肯锡公司的工作就是解决世界上其他公司或团体“谁也不知道正确答案”的问题。

即便是问题，其本质也千差万别，既有完全不知道答案的问题，也有答案过多以至于不清楚哪一个才是真正正确答案的问题。

对交谈抱有诚意，并真挚地提问

只有对对方抱有兴趣，才能促进对话、加深人际关系。而询问对方一些关于籍贯、个人经历的话题是非常有效的沟通方法，因为HBS的很多学生都来自不同的国家或城市。

“Where are you from？”（你来自哪儿？）

这样的问题是最普遍同时也是最有力度的。

然后再问：那座城市是个什么样的地方？那里都有什么美食？如果去那座城市旅行，哪里值得一看？当然，你还可以对对方的工作提问得更详细一些：你是怎样掌握这些本领的？工作中的什么环节会让你觉得非常开心？

人们对那些关心自己的人会自然而然地产生好感

当对方对自己表示关心，一直热心地询问自己时，无意中你就会发现一直是对方在向自己提问。可能在最初的时候，你会非常抵触向对方说自己的事情，但是，如果对方对自己感兴趣，而他并不介意你向他提问，那么你就可以抱着真挚的态度向对方提问，而对方便会向你敞开心扉，这样你也就不会再有抵触情绪了。

尽可能地在不同场合或环境下相处，是一种很有效的交往方式

在不同环境下相处之所以很重要，是因为人们会将有关相处的时间和空间的记忆累积成愉快的回忆，进而拉近双方的距离。

我在麦肯锡咨询公司工作时，上司经常在自己家里举办派对，以此来招待一些项目成员。我也带着妻子到他家中参加过几次派对。

以亲朋好友的姿态碰面，与平时在办公室以同事身份相处大为不同。平时严肃认真的同事变成了流露出好爸爸形象的上司、在可爱女孩面前大献殷勤的同事，以及拥有温柔丈夫的学妹等。

心态

内心从容不迫了，才会产生从容不迫的行为。

行为从容不迫了，内心就更会变得从容不迫。

这就像积极的想法会产生好的结果，而好的结果又会促进积极想法的产生。要改变行为，就需要先改变心境和想法。

培养思考无固定答案问题的习惯

在现实中，不一定所有的问题都有固定答案。实际上，大多数问题都没有固定答案。所以，自己设定课题、有逻辑性地思考、进而得出结论很重要。但实际上，这件事说起来很简单，实践起来却相当难。

世界上有很多“无固定答案的问题”。作为一名商业人士，平常要养成从现实生活中提炼问题的习惯，努力得出自己的见解，从而为日后在工作中取得成绩打好基础。

读书后，要花三倍的时间思考

自从网络和智能手机诞生之后，搜集信息比以前轻松了许多。反过来说，信息之间本身并没有差别，而人们对信息的看法，从信息中了解的含义才是价值的源泉。

那么，怎样做才能构筑自己的见解和独到的想法呢？

首先，在阅读书籍和报纸时，思考的时间应该大于阅读的时间，这样才会产生一定的效果。麦肯锡咨询公司日本分公司的前任社长大前研一先生曾说过：“读完书之后，要花三倍的时间来思考。”如果你花了两个小时读完一本书，那么就应该用6个小时来思考这本书的内容，从而得到有益的启发。

“So what？”和“Why so？”

麦肯锡咨询公司的顾问有两个像咒语一样的口头禅，即“So what？”和“Why so？”

笔记方法

人们通常认为，将这些问题列在纸上会非常浪费时间。但实际上，这样做却可以有效地整理好思路，产生新想法，而且工作效率也会有所提高。

用纸和笔整理想法这一过程，有以下三个要点。

1.先写出头脑中浮现的想法

不需要把字写得很工整，只要写出来就可以了，即使字迹潦草也没什么关系。与其用电脑打字，不如将想法用纸和笔轻松地写在草稿纸上。如果你不打算将文章或图表制作得很美观，就只需要写出头脑里浮现的想法即可。

2.不要介意逻辑构成、因果关系、优先顺序和语言表达方式

在头脑中形成逻辑关系并不是件容易的事，排列好优先顺序也不简单，而找出确切的表达方式同样非常花费时间。所以，我们首先要将构思写在纸上，然后做进一步整理。

3.不断审视整理

重申你已经写出的想法，将它改写成“金字塔结构”的模式，必要时用图表表示。在反复修改的过程中，你就会了解其中的逻辑，并发现确切的表达方式了。

选择能装进口袋的纸和笔，这样携带起来会很方便。智能手机的大小与口袋差不多，相比之下，平板电脑和台式机就显得不太方便了。

☆要保持心胸宽广，平时就要注意礼让他人

☆要花三倍于读书的时间来认真思考每章的要旨

☆将思考和查找区分开可以有效利用时间

☆思考“So what？”和“Why so？”

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