销售部薪酬及绩效考核管理制度（销售经理目标责任书）

一、目标责任人：

二、目标责任人职务：

三、目标责任区域：

四、目标责任时限：

五、年度目标销量： 万元

年度目标销量分解表

六、目标责任人(销售经理）工作职责

协助总经理制定公司发展战略；

负责组织制定和实施营销中心的发展战略规划，监督战略规划的执行情况，并适时提出修订方案；

负责营销中心管理制度的拟订，报批后贯彻执行；

负责拟订、完善公司销售合同，报批后贯彻执行；

负责营销中心员工的培训、绩效考核、激励机制的制订、执行和员工的发展管理；

负责组建销售团队，打造强有力的销售队伍；

负责整合公司代理、经营的产品，合理进行市场布局，对公司销售渠道进行细化；

结合营销计划合理预算营销费用，根据市场情况、时间段及区域特性的不同合理分配资源；

负责营销中心年度、季度、月度销售目标的拟订、分解和达成；

负责指导公司流通事业部、餐饮事业部制定部门年度、季度、月度工作计划和销售目标，并进行实施、监督、考核；

负责组织、参与重大的销售谈判与合同签订，重要客户的定期联系与拜访；

负责监督、检查责任区域产品的陈列和展示；

负责领导营销中心员工完成公司下达的目标客户拜访量、招商目标，降低退货率，提高回款率；

严格遵守公司《费用管理制度》，对员工的销售费用进行严格审核，降低费销比；

根据公司月度、季度、年度销售任务达成，销售费用支出，做出合理的分析、总结；

组织建立、建全客户档案，并领导售后服务工作；

负责公司产品的市场调查，根据市场反馈信息编写相关调查报告，参与新产品研讨会，确立开发品种，对新产品是否合格进行评审；

参与公司新产品外包装的设计审核，产品规格、产品系列、产品价格等事项的制订；

制定新产品试销、营销方案，对新产品进行市场推广；

按照公司要求，定时向总经理进行工作汇报；

完成总经理交办的各项任务；

完成其他部门需要配合的工作。

七、薪酬及奖励

薪酬标准

2.考核及奖励方案（月度结合季度达成率 年终奖励）

⑴完成月度目标销量的100%（含），全额结算基本工资和通讯补贴、餐费补贴、交通补贴、岗位补贴以及提成；

⑵完成月度目标销量90%（含）以上100%（不含）以下，全额结算基本工资和通讯补贴、餐费补贴、交通补贴、岗位补贴，提成额按实际达成比例计提；

⑶完成月度目标销量80%（含）以上90%（不含）以下，全额结算基本工资和通讯补贴、餐费补贴，交通补贴，取消岗位补贴，提成额按实际达成比例计提；

⑷完成月度目标销量70%（含）以上80%（不含）以下，全额结算基本工资和通讯补贴、餐费补贴、交通补贴，取消岗位补贴，提成额按实际达成比例的50%计提；

⑸完成月度目标销量70%以下，全额结算基本工资，取消各项补贴和提成；

⑹完成月度目标销量70%以下可累计到季度总量达成，补发扣款，季度总量未达成给予解聘；

⑺每月10日发放基本工资、各项补贴以及月度提成；

⑻年终奖励：完成年度销售目标650万（门市、成都地区、华北、东北大区销量除外），按该责任区域实际销量的1%给予奖励；

⑼年度特别奖励：

A：年度销量达800万元，奖励价值20万元轿车一辆。

B：年度销量达1200万元，奖励价值40万元住房一套。

注：A B 两项不累计不重复奖励，只能领取壹项。

⑽社 保—转正后公司统一购买；商 险—按公司规定执行。

出差标准及管理方案

1.出差标准： 单位：元/天

2.管理方案

⑴出差申请

(工作目的明确，内容清晰准确；

(须在出差前3天提交"出差申请"至总经理；

(异地出差发送电子版"出差申请"至营销中心指定邮箱并电话告知，总经理签准；

④客服部存档发送签准邮件并告知出差人员；

⑤未经总经理同意自行安排出差不予审批。

⑵出差考勤

(须在早上9:00—9:30之间使用当地电话向客服部报到，否则作为旷工处理，并扣出当天费用，并处50元/天罚款；

(须在每天21:00前向总经理简报当天工作情况，否则作为旷工处理，并处50元/天罚款；

(出差人员需认真填写当天出差记录明细表。

⑶出差借款规定

(已核准"出差申请"；

(准确清晰填写借款金额、借款事由、借款时间、还款时间、借款人姓名；

(提交财务部审核，总经理批准，客服部存档并通知借款已核准；

④公司财务在3个工作日内汇至借款人银行卡内并告知；

⑤异地出差必须以传真方式将借款申请单传回营销中心；

⑥其他方式的借款总经理不予审批。

⑷出差费用报销规定

(出差结束后必须在3个工作日内完成报销；

("费用报销联"票据真实正规，并按财务规定粘贴整齐；

(备齐"出差申请"、"出差总结"、"出差记录明细表"和"费用报销联"；

④提交至财务审核，总经理批准；

⑤客服部存档签准件，公司财务在三日内将核准的金额以现金方式报销；

⑥"费用报销联"票据不符合财务规定，违规金额不予报销并按100元/张处罚。

⑸费用报销标准

(出差每天补助180元（含餐饮费、住宿费、市内公交车费）；

(交通费用：火车票、飞机票、汽车票、轮船票按机打票面金额报销；

(当天中午12:00前结束出差返回成都无补助。

⑹交通工具搭乘规定

(汽车搭乘标准：起点至终点5小时以内（严禁搭乘超长途汽车和卧铺汽车）。

(轮船搭乘标准：起点至终点2小时以内，叁等客仓以下（严禁搭乘长途海轮）。

(火车搭乘（不含高铁）标准：

起点至终点所需时间10小时（含）以上搭乘硬卧。

起点至终点所需时间10小时以内搭乘硬座。

④飞机搭乘标准：800公里以上

限额报销：按火车硬卧下铺票面价值×120%报销，须总经理签准。

全额报销：因工作紧急确需乘坐飞机，须总经理签准。

⑤夜间在交通工具上留宿无住宿补助，餐饮补助按标准报销。

⑺城市类别

(一类城市：北京 天津 上海 广州 深圳

(二类城市：省会城市

(三类城市：地级城市 县级城市

九、附则：

1.目标责任人需对上述具体数据保密，如有泄露对公司造成不良影响，公司有追诉相关法律责任的权利；

2.本责任书一式二份，公司一份、年度营销目标责任人一份。

公司法人代表（盖章）： 目标营销责任人（签字）：

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