胡雪岩经商30条 红顶商人胡雪岩做生意

胡雪岩经商30条 红顶商人胡雪岩做生意(1)

胡雪岩,徽州绩溪人,晚清著名的“红顶商人”,富可敌国,人称“为官须看曾国藩,为商必读胡雪岩”。胡雪岩在经商上给后人留下了许多宝贵的经验,下文总结出他做生意、赚大钱的八字真言,希望对大家有所帮助。

一、“志”字真言

一个商人如何通过做生意来赚大钱呢?胡雪岩认为,首先应该从立志做起。胡雪岩有句名言:“立志在我,成事在人”,这和中国古代带有宿命论色彩的名言“谋事在人,成事在天”有本质上的区别,更强调个人的主观能动性。胡雪岩认为,一个商人只有立志成为大商贾,才能赚大钱,因为,为此志向你就要去争面子、求成功,这是人的本性之一。

二、“名”字真言

胡雪岩和一般商人更加重“利”不同,他从不去考虑蝇头小利,而是从长远角度打造自己的名声,靠名声赢得招牌,将名声看作做大生意的重要资本。在商业实践中,胡雪岩深谙“先赚名气后赚钱”的奥妙,因此,无论做那一项生意,他总是会先想着将名声打出去,这一点是非常符合现代营销学理论的。有些商人为了赚钱而不惜自毁“羽毛”,导致名声败坏,这在胡雪岩看来,是经商的一大蠢举。

胡雪岩经商30条 红顶商人胡雪岩做生意(2)

三、“势”字真言

在现代互联网领域,有一句流行语,“站在风口,猪都能飞起来”,这句流行语讲的是顺势而为的道理。而胡雪岩早在100多年前,就已经认识到了顺势而为的重要性,胡雪岩说:“做事情要如中国一句成语说的,‘与其待时,不如乘势’,许多看起来难办的大事,居然顺顺利利地办成了,就因为懂得乘势的缘故。” 在具体商业实践中,胡雪岩十分注意在时势中寻找突破点,进而打开市场局面。

四、“信”字真言

一个不讲诚信的生意人,即使能赚到一点小钱,充其量也只是满足自己的私欲,根本不不可能成为赚大钱的大商人。胡雪岩经商,最忌讳言而无信,靠欺骗赚钱。在胡雪岩的经商生涯中,他经常说:“做人无非是讲个信义”。其实,做生意与做人,本质上是一致的,真正成功的商人,往往也是讲信义之人。

胡雪岩经商30条 红顶商人胡雪岩做生意(3)

五、“才”字真言

“花花轿儿人抬人”,这是胡雪岩的一句口头禅。胡雪岩深知,做生意要想赚大钱,就绝不能靠一人之力,而是要用好人才,依靠人才打天下。在招揽人才上,胡雪岩向来是不惜重金,在他看来,以财揽才就如用钱买货,货好价就高,值得重金招揽的人才,也必然是值得重用的得力人才。

六、“借”字真言

在经营中,胡雪岩十分看重借力的作用,为此,他不仅花费了大量财物,也付出了不少心血,结果,自然也得到了可观的收益。在借力上,胡雪岩最厉害也最著名之处应该就是借官府之力,事实上,胡雪岩辉煌的商业历程就是从“捐官”开始的,也正是“捐官”这一新概念,造就了一代“红顶商人”,为胡雪岩将生意做大做强提供了强大资本和众多机遇。

胡雪岩经商30条 红顶商人胡雪岩做生意(4)

七、“正”字真言

“君子爱财,取之有道”,做生意走正路,往往可以名利双收,即使遭遇失败,也一定有东山再起的希望。而违背道义,不走正路,即使一时侥幸成功,也不可能长久,且必将遭人唾弃,名利两失。胡雪岩在经商中非常注意这一点,时刻提醒自己不能违规操作,他说:“犯法的事,我们不做。不过,朝延王法是有板有眼的东西,它怎么说,我们怎么做,这就是守法。它没有说,我们就可以照我们自已的意思做。”

八、“情”字真言

胡雪岩曾说,“钱财账背后的‘人情’,向来是比钱财更重要的。”他认识到这一点,也在经商中受益于这一点,并将“情”字渗透到经营实践之中。当“钱财账”与“人情账”相互冲突时,胡雪岩始终将后者作为首先要考虑的,他宁可舍去钱财,也要守住人情。

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