商战绝杀100招趣味商理案例（创业九忌战略篇）

《芥子说物联》

主讲：芥子（别名）

立子科技COO 廖磊

编者按

本期探讨《创业九忌》的终篇——战略篇。

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第二十五期：创业九忌（战略篇）

创业，没有教科书式的策略。一切书本知识，一切沙龙经验都必将在创业过程中面临严苛挑战，大部分都会铩羽而归。

所以，芥子坚持只敢谈谈创业的禁忌，而不是方法。这一观点，在《创业九忌》第一期已经表达，因为时隔数月，所以再次重申，以便新朋友们了解。

所谓战略，在芥子看来，就像独孤九剑中的招数，或者像截拳道的思想，用最简单有效的招数，最短的路径，最快的时间打击敌人。所有有悖于这一思想的做法都是冗余的，低效的，甚至是负面的。

1、忌孤芳自赏

物联网时代，狼烟四起，群雄逐鹿。在创业弄潮儿中，有很多技术先导型的公司。据芥子观察，这些公司大多都过得非常辛苦，举步维艰。芥子近日与一些物联网媒体的朋友聊天，他们也有强烈同感。

这些公司的创始人通常是技术的发明者，而且非常醉心于自己所研发的技术。他们有着令人尊敬的特质，狂热的执着，不俗的感染力，强大的说服力。可是，为什么公司发展不起来呢？

原因就在于他们太过于孤芳自赏了。他们迷醉于自有技术中的美妙之处，假想出完美的应用场景，不断的自我催眠，有意无意地忽视一切不利的因素。朋友的规劝，客户的挑战，市场的信号都被他们视为修行道路上的业障，忍受这些纷扰是成功的必由之路，是成功后挂在胸膛上的勋章。

事实证明他们确实错了。可是，到底错在哪里呢？

首先要清楚的是，并不是每一个好技术都能活下去。这个观点于我是理所当然的，却不是对所有人显而易见的。好技术如果没有合适的市场土壤，如果时间上没有适逢其会，那么必然会被市场遗忘或者遗弃。

即便创业公司研发了一种新技术，好技术，也并不一定可以活到技术流行那一天。也就是说，这家公司处于技术成熟曲线的早期位置，成为了市场的教育者，却在市场蓬勃发展之前倒了下去。

新技术让创业公司存活发展，需要很多前置条件，比如市场认知程度，市场培育难度，盈利模式，所需要的资源，所需要的产业链和技术配合。任何条件的缺乏都会导致公司的死亡。

2、忌贪多求大

有的时候，创业公司很好运，不仅找到了一个好技术，而且经营者们发现，技术的适用面非常广阔。

听上去这是一个好消息，然而未必。这样多种的可能性，对于一个创业公司来说，只是更多的诱惑而已，除了给创始人信心外，其实没有什么实际意义。

在每一个市场方向，新技术要成为持续带来利润的产品，都有很长的路要走。这中间会消耗大量的公司资源和时间。如果在多个可能的市场方向同时投入，那么对公司的经营会是一场灾难。

所以对于创业公司来讲，最最重要的是在众多的可能性中确定一个最靠谱的方向，集中资源，尽快产品化，实现销售收入。正所谓的伤其十指，不如断其一指。

如何甄别，筛选出那个最合适的方向，就没有一定之规了。

在硬件产品的研发中，有一个词叫做“打样”。意思是说，把产品从概念变成原型的过程，打样的目的是为了验证。这个过程需要花费大量的资源和时间，而且是不断迭代进行的。

在物联网业务中，把可能的市场方向变成市场接受的产品或者服务，这个过程也类似于打样。但是创业公司的资源决定了，不可能同时多个方向进行“打样”，所以正确的做法是在经营者的头脑里虚拟“打样”，虚拟验证。对于实操经验丰富的经营者来说，他们能够根据经验在头脑里很快的虚拟打样，从而快速甄别出最靠谱的市场方向。这也是经营者能力高下之分野，可遇而不可求。

至此，创业九忌的话题全部结束了，细心的朋友会发现，实际芥子只谈了八个观点。实在是不愿意凑数，干脆就叫作创业八戒吧。

请继续关注《芥子说物联》第二十六期。

声明：此文仅代表作者个人言论，与公司无关。