林清轩新媒体营销案例分析 新媒体团队运营记录

上期我们说到，老品牌大白兔开始自己全新的营销。通过不断尝试，最终选择了和其他品牌合作，推出全新产品的方式，并且达到了很好的效果。

在云知团队手中，有一个历史悠久的老字号，叫做“信远斋”。它是源于清1740年的品牌，针对于这么一个老字号，我们应该如何带它走入新时代呢？

问题

我们如何让280年的老字号品牌，焕发新的活力？

回答

从新媒体的角度出发，我们要结合热点时事，为老字号重新做推广；从新零售的角度出发，我们要研究信远斋的产品特色、用户画像。

于是，云知展开了这一系列的操作......

1、新媒体矩阵整合，联合推广

之前，信远斋拥有自己的微信订阅号、服务号以及微博。但从新媒体运营的多平台运营来讲，我们还需要很多平台的助力。

我们相继开通了今日头条、一点资讯、百家号等平台，共同发布信远斋相关内容。

在这里我们要提示大家：目前，大部分新媒体平台，都是缺少好内容的。只要你的内容足够优质，平台就会给你很多“帮助”。

比如，信远斋通过一周的原创内容发布，得到了今日头条的加V申请。在没有原创或原创比例不够的情况下，这是不可能完成的。

同时，微博每日都会更新与热点、信远斋有关的话题内容。如“夏日消暑话题”，信远斋酸梅汤就是你消暑的最好选择！

老字号，结合新媒体，就能迸发出活力。

2、线下线上打通

自云知接手信远斋运营后，举办了“点亮百家社区计划”，目前已在朝阳、昌平、通州的多个社区、写字楼举办地推活动。

以“小手雷桂花酸梅汤就是信远斋”为主题，我们展开了盲品活动，即让用户品尝不同品牌的酸梅汤，从中鉴别信远斋——正宗的桂花酸梅汤应该是什么味道。

并且，为了让老字号品牌走入新零售领域，我们必须要培养用户的线上消费习惯。于是，我们在线上展开促销活动，用户只有在现场扫码购买，才能享受折扣福利。

从第一个月开始，信远斋的有赞商城销量在逐步上升，这就是用户习惯培养的结果。

3、与其他品牌合作造势

我们说，强强联手才能达到双赢的结果。今年，信远斋就与北京中赫国安强强联合，一起把新媒体“玩儿”了起来。

大白兔选择了年轻品牌作为合作方，我们也要选择和信远斋匹配的品牌进行推广。而选择北京中赫国安进行合作，我们出于以下三点考虑：

第一，双方都是地缘感极强的品牌。信远斋是北京老字号，国安是北京本土球队，双地缘特质决定了双方粉丝有一定的交集，合作就会发生一定的“化学反应”。

第二，信远斋桂花酸梅汤在球迷中很有市场。在双方开展合作约3周，信远斋桂花酸梅汤就在比赛日进行销售，夏季炎热，看球的观众很需要解暑饮品，信远斋的产品特性很好的满足了潜在粉丝群体需求。

第三，北京中赫国安状态极佳。看球的朋友可能知道，本赛季北京中赫国安的成绩非常好，借助这样的势头，信远斋与国安联合能取得更好的效果。

然后，我们就和国安联合，“搞”了许多事。

比如在国安的官方服务号推出与信远斋合作的官方内容，并促销小手雷桂花酸梅汤。当篇阅读1800 的情况下，线上销售了204箱，这个转化率在新媒体来讲是非常之高的！

再比如，我们联合举办了送球票活动，每场比赛前，我们都会在微博上抽取幸运用户，赠送球票两张，并且均将用户引流至微信粉丝池。目前，信远斋微博抽奖内容平均阅读量已经达到了10万 。

未来，信远斋可能还会和国安进行更加深度的合作，比如推出联名款啦，或是双方粉丝互动啦。总而言之，以新媒体为平台，品牌合作有很多事情可做。

总结

如今，是酒香也怕巷子深的时代。如何拉近用户与“酒”之间的距离，是所有品牌都需要思考的问题。

今年，信远斋就在突破深巷的路上。那么，你的企业是否有所动作呢？

“媒玩儿”，是由云知文化传媒有限公司一群热爱新媒体的年轻人，搭建的新媒体知识答疑公众号。他们通过代运营的60多个公众号，新零售、原创KOL的尝试，总结出了一套成熟的新媒体方法论。新媒体，有问题，找媒玩儿！

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