留人的17个原则精辟（安家最好看的两个点）

我和大家一样，都在追罗晋和孙俪主演的《安家》。

在剧中，孙俪所饰演的是房产中介金牌店长——房似锦，五佳优秀店长，销售女精英。

因为一个关系很铁的朋友就在房产中介行业，所以对《安家》的剧情格外留心。

里面的部分剧情，确实是很符合房产行业的规则，毕竟戏剧来源于生活，却高于生活。放眼到生活里面，面对的现实情况会更多一些。

但这一点都不影响，这部剧的看点。

看点一：孙俪饰演房似锦，角色代入感强【狼性】

我朋友是2018年底进入房产中介行业的，刚入行的时候，没有客户没有资源，也没有经验，靠的就是和房似锦一样的死磕精神。

房似锦说，自己有一单就是凭借着爬楼梯跑出来的。那个时候，她入行没多久。跟大多数房产中介销售一样，需要去跑小区找房源。那天上午，房似锦去的小区停电。一个房主想要卖的房子，就在这个停电的小区。

房主住在28楼，房似锦就一个楼梯一个楼梯的往上爬，爬到二十八楼。敲开门，把自己的名片递给了女房主。

但是女房主说，自己的房子是想挂独家房源，在别家中介出售。但房似锦还是笑着跟女房主说，以后有需要可以找她。

这是第一遍爬上二十八楼。

第二遍爬二十八楼，是中午的时候，天气炎热。

房似锦怀里面抱着一个大西瓜，给女房主送过去。这一次，女房主没有拒绝，收下了房似锦的西瓜。

第三遍爬二十八楼，是下午的时候。

房似锦打听到，女房主所在的小区要停电到第二天中午。

于是，房似锦就准备了晚饭和第二天的早餐，给女房主送过去。并告诉女房主，明天中午的时候小区的电路才会维修好。

房似锦的后背都湿透了，靠在楼梯口喝水。女房主心里面很感动，于是将自己的房子交给了房似锦卖。

很多人觉得这里不合理：有谁会去为了一张可能得不到的单子跑这么多次？28楼啊，遇到心硬的客户，很可能是做无用功呢！

但中介行业，靠的就是自己去争取，就像房似锦对朱闪闪说的那样，你发出去一万张单，总会有人找你。不主动去做，机会就不可能有。

我的朋友说，她开的第一个单，也是跑出来的客户。

那是个租房客户，一个单亲妈妈带着五岁的女儿搬家。前期，单子进行的很顺利，房子的租金和地段都很适合。于是就打算签合同了，但是这位单亲妈妈现在住的房子是小高层，位于11楼。小区的电梯处于维修中，她又着急搬家。

平时搬家公司的话，大概500元，就可以了。但是电梯坏了，就需要跑楼梯，搬家公司要求加钱。

这位单亲妈妈生活很节俭，突然要拿出这么多钱用于搬家，有些接受不了，当即就想放弃，说多住些天再搬（这可能面临下一次就不再找她的情况）。

朋友一思虑，决定帮助她一起搬家。一个女孩子平时也没有干过这么累的活，她说：我也不记得十一楼来来回回爬了多少遍，反正回家累得都虚脱了。但是一想到靠自己的坚持开到第一张单，心里就特别喜悦。

朋友说，她特别认同徐文昌说的那句话：对于大多数房产销售，单子签了佣金拿了就结束了。但是对于他来说，单子才刚刚开始。

后来这位单亲妈妈因为女儿上学，要买一套学区房，找的还是我朋友。她说，你推荐的房子，我放心。

所以说房似锦的坚持有原型，徐文昌的处事逻辑也有道理：客户都是用百分百的诚意留住的。

看点二 ：老洋房文化，人情和单子是竞合关系【人文】

在最新的剧情中，安家天下迎来了一单老洋房的生意。

其实，里面的老太婆一家，在生活中还真有故事原型。但是事实上，对方的老太太远远没有电视剧中的那么好说话。一开始是要一千八百万，后来要八千万。只是，这背财如山，她能背的动吗？

当然，我们今天在这里，说的不是钉子户的故事。而是，上海老洋房文化。

说到老洋房，就必须要说一说徐文昌店长。

徐文昌这个人确实很佛系，只管问心无愧的做好眼前的事情，所以明天和未来自然是不会差到哪里去的。而且，他这个人很有深度，自然也是充满人情味的。对待工作和同事，会留有每个人发展的空间，自己掌握大局。

当然，他作为老洋房的专家，开一单，就可以让整个门店业绩非常好看，就算是两年不开单的朱闪闪，也选择将她留了下来。

而且对房似锦也是特别的好。房似锦想要学习老洋房，他就手把手的交给房似锦，也不怕她取代自己。

上海老洋房，是上海最经典的住宅，每一栋都承载着上个世纪关于上海滩的故事。老洋房所蕴含的价值，并不是一砖一瓦所砌成的，而是承载了无数人的情结。

这个情结关于祖孙三代的亲情，这个情结也可能是关于老洋房的情结，也可能是关于上海的梦。

对于龚家花园的上海老洋房这一单，房似锦问徐姑姑："你为什么愿意教我，教会徒弟，饿死师父这个到底你也懂"

徐姑姑回到她说："你这脑袋里面，只有竞争关系吗？在我看来，最好的关系，不是竞争关系，而是竞合"

徐文昌的家里条件非常好，之所以选择做房产中介的原因是，喜欢房子里面的烟火气，有家的关怀。可以从这里看出来，徐文昌是一个有深度的男人，也正是因为这样，才能成为老洋房专家。

其实，每一年都有很多新人选择加入房产中介行业，成为一名房产经纪人。

有的新人和房似锦一样，最初的目的，是为了挣钱养活自己，为了能够在大城市安家。

有的人则和徐文昌一样，对房子有某种的情结。不论是因为什么原因，都祝你们在这个行业有所收获。

虽然，我们不过是万千的普通人，但谁又说，平凡的人不可以把生活过的不普通呢？

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