律师怎么撰写案例（律师如何写出震撼人心的个人品牌故事）

个人品牌故事对于律师IP打造非常重要，对于律师开拓案源也有直接关系。很多人却不重视，或者虽然知道重要性，但是讲出的故事却没有一点威力，让人根本不想看，更别提能引发用户共鸣，震撼人心了!

律师写个人故事之前有非常重要的两步:

1、明确你的用户是谁?

2、他们有什么样的痛苦和梦想?

为什么这两步非常重要呢?因为每个律师的故事都非常多，你不可能全都写，而是要提取其中最能引发你潜在客户共鸣的故事……

比如，你的目标客户是科创企业的老板，你给他讲婚姻情感故事，曾经经历过婚姻的背叛，当时如何痛苦，后来遇到了真爱，现在如何甜蜜……

这些科创企业的老板会看吗?也许会，但也就看了一乐，或许他们中有人也经历过离婚，可能也有触动，跟你的定位是没有关联的……

因为科创企业的老板，目前最大的痛点是“技术认知不足、顶层设计不足、创业指导不足、创业培训不足、运营支持不足”等问题。如果他们看律师讲故事，一定是想看一个律师如何运用法律资源赋能企业的故事，需要的是律师曾经的客户如何克服这些痛点实现梦想的故事。明白吗？

如果你还不明白，我再想解释一下，假如你的定位是离婚律师，那么，你讲上边那个离婚，经过挣扎，如何脱掉一层层皮，走了多少坎坷，终于从死亡婚姻的痛苦中解放出来。最后遇到真爱，二婚幸福的故事，就是有效的，因为……

你的目标客户就是这些想离婚或者走在离婚路上的人，渴望摆脱痛苦，得到幸福。但是没有办法，他们害怕遇不到好律师，她们通过看你的故事，得到了鼓舞，因为……

你的故事包含她们曾经的痛苦，又有她们渴望的梦想状态，自然会更信任你，甚至主动来付费，明白了吧？

好，如果你已经理解上面我说的，那么接下来跟你讲，好故事的万能公式……

好故事公式:

你故事的主人公，曾经遭受了与目标客户类似的痛苦，甚至比他/她还惨，付出了巨大的努力，最后实现了他/她想实现却没实现的成果，然后总结规律方法……

这样的个人故事就会深深触动你的潜在客户，他/她渴望取得同样的成果，实现心中的梦想……

好了，现在你知道了好故事的公式，那我们再来看，一个精彩的个人故事必须包含的 7个要素……

1、目标；2、阻碍；3、努力；4、挫败；5、意外；6、转折；7、结局。

我用一个女律师的故事来解释这7个要素（下边用第一人称讲述故事）……

1、目标:

我想成为律界精英，年收入过百万

2、阻碍:

刚执业没有人脉、缺乏案源，产后抑郁快要自杀，家庭破裂，负债

3、努力:

刷信用卡从0开始学习内容营销，学习大咖律师的各种课程，终于可以成为独立律师了，但是……加班熬夜，没办法照顾到孩子，赚的钱不够花，于是决心继续努力，继续砸钱学习……

一个主角不努力，就没有意思了，主角必须付出各种努力。

4、挫败:

上班忙，孩子要照顾，自己的基础弱，而且当时对课程没有辨别能力，被割了很多韭菜，这是不争的事实，所以……

即便很努力，也会遭遇各种挫败，钱越花越多，却看不到一点效果，要成功看起来太难了，陷入痛苦挣扎中……

人们不喜欢看一帆风顺的故事，要看曲折的故事，所以即便很努力结果通常不是太好……

5、意外:

就在快坚持不下去的时候，遇到了贵人，发掘了自身潜能，开始收到种子客户，继而有了一些案源……

6、转折:

就在以为一切都要顺风顺水的时候，遭遇了莫须有的攻击，有个当事人的不当诉求没有得到满足，到律协投诉，律协的调查让自己失望沮丧，觉得真心付出却换来了别人的攻击……

甚至，一度看起来，事业即将以失败告终，律途无法继续，再次陷入绝境……

7、结局:

在痛苦的过程中，顿悟到人失去什么都不可怕，可怕的是失去信念，失去职业的责任……正好律协的调查认定我没有任何责任，并且这个时候有几家常法客户力挺我，续约签单，于是再次启航，6个月的时间业务收费70万，年底省律协授予“优秀律师”荣誉称号……

结局要迎来更大的高潮，既要符合开篇的目标，但是又比目标更高，最后要有总结和升华……

当然如果你要让故事更精彩，就要不断强调故事中出现的冲突，一个冲突接着一个，一开始很痛苦，通过努力发生了改变……

就在别人以为一切都会顺利下去的时候，又遭受更大的打击，再次陷入绝境，一个绝境接着一个绝境……

就在别人以为你完了的时候，开始有转机，一个转机跟着一个转机，最后迎来圆满的结局，故事推向高潮!

这里提醒大家，故事一定要从真实发生的事件中提炼，而不是杜撰。杜撰的故事，人设很容易崩塌，人设一旦崩塌，你的律途就走到头了。至于如何提取，也是有技巧的，如果想了解更多，请扫码私信我，获取电子书《律师“故事成交力”培育》一本。