怎么运营一个电商店铺（电商小白如何运营一个新店铺）

哈喽，大家好我是电商小白；

喜欢更多干货的关注我，后续会根据商家的需求更新商家想要的干货，给你们解决每一道难题；

选款：

1：选择某电商平台的爆款或当地有优势的产品，或者是某宝上很少见的产品。

2：平台有的产品卖的好的产品。但产品并没有被大多数商家发现，我们依旧可以拿来做。

3：应季产品、新款、新品、适合大众化的产品。

标题：

我们如何去做一个标题呢？

1：举个例子

热词分析：

图1：我们通过图中，结论出几个点，【短袖、五分袖、刺绣、假两件、女、宽松等等】我们有了这五个点，接着下一步，我们看词分析，搜索热度，点击热度，我们可以组合一个全新完整的标题；

如：

【短袖、五分袖、刺绣、假两件、女、宽松】这几个关键词，标题必须有，我们再看一下词分析的热词，哪些比较适合此产品的，我就简单做几个【T恤女、短袖女、短袖女学生韩版宽松、衣服女学生韩版宽松、女装夏、上衣女ins等等关键词】

拼接标题：

假两件短袖五分袖T恤女学生韩版宽松上衣【如何只有这几个词符合的，接着继续往下翻，继续添加，我们关键词中没有出现的关键词，比如：新款、2019（营销词），潮等等，尽量关键词不要重复太多】

完整标题：

2019新款假两件短袖五分袖T恤女学生韩版宽松上衣【字符不够继续寻找热词添加拼接】

我们的标题都是取决于产品的类目词 属性词 产品特点（也就是产品本身有的）

优化标题：

标题优化是多多最常规和最基础之一，为什么呢？

一个好的标题决定你的曝光量；

标题公式：标题=产品关键词 产品类目关键词 产品属性关键词

实在是不会的，可以参考同行的标题是怎么来的，不要总是借用别人的标题，那样对你没有用，别人的商品权重高，你借用别人的标题，你在推广的时候，只会给别人涨流量，所谓的跟在别人屁股后面；

主图：

超清、文字排版整洁、背景代入感、突出产品的特点

详情页：

列：（某店产品的详情图）

详情页完整的太长，所以拼接一张，从左边开始上往下到右边；

详情页中有几点：【优化过、文字排版整洁、尺码范围、可选颜色、采用面料、面料弹性、厚薄、版型、触感、尺码表（多少斤到多少斤，这个对商家帮助是最大的，因为在有的时候，部分的消费者会因为没有尺码表会选择另外一家店铺购买，）细节、等等】

详情页没有优化好的，后期排名起来了，再多的流量也转化不过来，主图还有详情页，还是希望各位商家多多重视起来，一套好的主图/详情页有时候能决定你的爆款，如果商家不会做，可以寻找美工制作，当然，找别人肯定要付出的，没有什么午餐都是免费的；

完成以上的选品、标题、主图、详情页接着看下一步

营销工具：

设置拼单返现→优惠券→多件优惠

【推荐新手】

优惠券→前期你在任何没有基础的情况下选择全店满减卷、店铺收藏券、在设置优惠券前期，你要预算好利润空间（往往会有部分商家没有预算利润空间，设置了亏损了，这个要预算好）

拼单返现→这个要根据自己想返多少设置一定比例即可

累积全网销量：

如果商家是在某宝某猫开过店铺的商家，可以进行绑定累积第三方销量，累积销量增加店铺权重；

如何进口突破0销量：

多多进宝【付费工具】

多多进宝是什么？

多多进宝是拼多多给商家提供的营销工具，背后成千上万的电商推手，商家在后台设置商品一定比例的佣金和优惠券，让推手去帮助商家分享商品链接，实现商品销售出单和推手获利的双赢，帮助商家达到一定的销售量;

多多进宝是可以快速累积销量，让产品快速突飞猛进破0，快速出单，短时间内销量猛涨；

佣金比例以及优惠券：

上架商品通过设置一定的佣金比例以及优惠券，目前平台的大部分商家都在报名招商活动（大家可以好好利用起来）

帮助推广产品的有多多进宝团长、推手！

多多进宝团长：

自己独有的APP平台，自有渠道，可以将产品推广到对应的能消费人群的，有自己固定的团队，固定的资源去帮商家推广这个产品；

推手：

自有的群【如：经常发优惠券的群，那种都大部分属于淘客在推广】，自有渠道，推广大众化产品，少数产品会没有可比性；

多多进宝有什么用？

提高商品权重【1:1权重】

上资源位

上首页

上推文

日销百/千/万单不是梦

多多进宝是一个付费推广工具，站外推手帮助推广，享受无门槛的快速累积基础销量，让你享受0销量上资源位、上首页、上推文；

多多进宝如何帮助商家爆单？

【站外推手】这个很重要，佣金比例吸引站外推手外力助推！

【优惠券】刺激站外消费者购买，短时间内破0；

全店推广介绍【简称：店铺推广，以多多进宝的去推】

想玩多多进宝必须得开通这个，如果没有开通全店推广的，那么以下三个都不能使用

全店推广的佣金比例1-20%，对应的是全店产品的佣金比例；

有的商家会有这个情况，就会以为全店推广会跟通用推广叠加在一起计算的，【不会的，全店推广，指的是店铺内的产品成交后来乘以你设置的佣金比例，不会跟通用。专属、招商冲突，全店推广是按照全店推广出单扣取一定佣金费用】

单品推广介绍

通用推广：

店铺某一个产品单独进行佣金优惠券设置

佣金比例10-50%

专属推广：

一般情况下都是走通用推广，专属推广是指定推广设置推手一定比例的佣金优惠券力度，助理外推，不会和任何其他推广叠加【店铺有设置优惠券也不会叠加，同时只能用一张优惠券】

招商推广：

填写招商团长ID【前提需要找到相对于的团长】

多多客佣金10%-80%,团长0-60%，添加优惠券【根据自己能力设置即可】

多多进宝的团长发起的招商活动，佣金比例无门槛、活动标题和自主报名方式，任何一个团长那里都有一个联系方法，私下联系团长交谈，如何设置更好才能出单【我不是推手也不是团长，试想一定很高的节奏】

好的产品团长会去帮助你推广，不好的产品团长自然也不会帮你推广，私下联系的大部分都会收取一定的服务费；

多多进宝配合推广以及活动的玩法

多多进宝影响类目排名的因素：

多多进宝影响类目排名的因素是全维度的成交额，全维度的成交额当然也包括多多进宝的成交，成交越多排名越靠前。

多多进宝和推广如何预算哪个划算？

活动中要预算自己大流量中的亏损或者是不亏，需要多少资金才能达到目的产值，然后再去相比直通车推广哪一个更快一点。

我们可以了解一下用多多进宝做排名或者用直通车推广做排名，看看哪一个工具会消耗更多，看看哪个工具能在段时间内完成我们的目的，在我们最无奈的情况下可以通过多多进宝突破困难时期提高成交额提升排名；

优惠券设置基本比例：

10元以内的客单价大部分都是2-3元，20元以下的客单价4-5元这个比例,卷后价高于30元的商家不建议去做，这是一个基础推广比例，想更快起来的，设置等量的佣金比例跟优惠券，才能快速脱离瓶颈期【多多进宝适合前期做基础销量还有评价，有一定需要的时候再用上场】

DSR（评价）：

发货的速度控制在24小时内，越快越好，给消费者一个美好的印象，此店铺发货够快，也可以在商家后台→多多客服→客服二维码进行设置；

此功能，目前还有很多商家没有用起来，降低差评、投诉率；提高好评率，大家赶紧用起来；

来自官方的友情提醒：

这个千万不要自作聪明去换其他导流的；

DSR基础计算公式：

比如一共有20个买家评价，每个买家只评一次，均为有效评价（19人给全5分，1人给全1分），DSR则为：（19人*5分) (1人*1分）/总评分次数（20次）= 4.8分。

客服回复率：我们首先可以编辑好一部分自动回复。消费者联系你时 自动回复方便优先帮你回复一下，接着我们也可以设置点快捷语，消费者联系你时 点击一下方便很多。 大部分加上好一点的词语 拉近顾客的距离 回复这个要有耐心，解决，指引顾客拍下订单 提高转化率 同时每天回复率100% 排名会上升哦！低于70% 会预警！ 两天低于70% 会有二级处罚！

设置流程：

商家后台-多多客服-消息设置-机器人回复设置-商品卡片自动回复。

希望此贴帮助到想进入拼多多的人！-------------电商小白

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