谈薪资七句话（就业指导之如何谈薪）

好多人可能因为没经验或者避免尴尬，在谈到有什么问题问我的时候就开始打听薪资。我觉得这种是会引起反感的，不管是二面三面，适当的时候HR就会主动找你谈了。

谈薪的时候不要说谎，为了下一份工作可以薪水多一点，然后虚报了现在的收入。后面公司再让你提供薪资证明、银行流水的时候，就容易傻眼。到处伪证明，造假的成本很高。

想要有效和HR谈薪资，准备工作要做好。了解一下同等公司规模同等职级的薪资。网上传的可能不准确，但大多数还都算靠谱。还有就是，谈薪之前了解一下这家公司的其他福利信息，比如奖金啊、福利啊，分红啊。

常规是目前薪资的20%就算天花板。但是你提的时候还要多多报一点，为了好计算我们就说目前工资是10k，我希望跳槽后最低是12k，那么我就直接说我要14k。真的有不缺钱又很喜欢的公司不砍价！甚至因为喜欢还会低一点点，后面如果砍价，和你预期的12k一样就可以了。

其次就是面试的时候发挥很好，而且非常匹配的情况，该多要就多要。毕竟跳槽是涨薪的好机会，固定涨幅20%只是一个大家约定俗成的。我身边也有开发，没有任何伪造的情况下薪资涨幅50%。

正规公司一般都是谈薪的时候都说好了，薪资是如何构成的，但是也不妨有一些小公司。利用薪资构成有点什么猫腻，我听身边说过他去的一家工资，听着薪资给得很多，实际上试用期间打折的情况下，绩效还要打折。比如薪资1万，试用期8折是8千，其中绩效完不成的话2k还要额外打折另算。

所以在和HR谈薪的时候他没有主动说薪资结构你也要主动问，而且要问绩效情况！绩效是基本上都可以完成，还是基本上都会扣分。还有那种不交公积金的，一般情况HR不会主动跟你说，发offer的时候避重就轻的不说，这个重点也要关注下。

有HR压低薪资的时候会说，我们这里一年薪资是16薪，或者是我们年底有年终奖。那么这个年终奖会写到合同了吗？没有写在合同里面的怎么说都没有意义，尤其是新入职的执行层。公司盈利再好，基本上年底和你也没有什么关系。

如果你是的一个面试官也麻烦你守时，换位思考互相尊重。还有的面试官喋喋不休穷追猛打，一定要问到求职者答不出来。还有多轮面试重复问题，也应该避免。