浙商组团来昆考察项目（用心耕田）

张虎（右一）和另外两位创业伙伴的合影（受访者供图）

把业余爱好变成了创业计划，独在异乡的陕西人张虎一路摸爬滚打。一个让世界著名化妆品集团压根没放在眼里的“一分钱”APP，在“流量小生”张虎的操刀下，势不可挡地为欧洲各大品牌创造销售额1.6亿元人民币。如今，许多欧洲品牌主动与张虎谈合作，想在这块“试验田”里探究中国市场。

初心：搜集打折信息为法国华侨“省钱”

张虎与法国的缘分，源于一场校园“选秀”。

“我在西安电子科技大学读电子工程专业，本科毕业后，学校有一个赴法深造的机会，要在200多名学生中选10人去法国攻读硕士。经过几轮拼杀，我胜出了。”张虎说。带着对法国的憧憬，张虎来到了世界时尚之都巴黎。圆满完成学业后，他先后在巴黎的银行和能源公司工作了5年多。而这5年间，张虎和两位同样从中国来法的朋友一起做着一件“公益事”。

“因为在国外生活成本较高，不管是留学生还是当地华侨，总希望想方设法节约一些开支。于是我们几人就从欧莱雅等各种法国美妆品牌官网上搜集打折信息，翻译成中文，发布在我们的微博上，供当地华侨参考。”令张虎没想到的是，这些打折信息很有吸引力。短短6个月，微博粉丝就从几百人暴涨至2万多人。随着微信的应运而生，他们又注册了微信公众号“法兰西一分钱”。打折信息的日渐丰富，给公众号带来了10万多的关注度。

“虽说当风控分析师，我已经做到了部门负责人，但公司前辈们的经历告诉我‘再往上发展的机会不多’。”张虎坦言。一边是职业发展遇到瓶颈，另一边，春风吹拂下的互联网产业，让张虎萌生创业的念头。

“2017年的法国，大多数‘侨二代’仍做着中餐馆之类的实体经济。我是学电子工程的，做网站对我来说并不难。加之我们在微博、微信上积累了数十万粉丝。5年的工作经历也让我对公司架构和管理有了一定了解。我想，是时候去闯一片天地了。”就这样，经过深思熟虑，张虎递交了辞职申请，和两位伙伴苦心创建起ECENTIME SAS公司，用“IT”男的智慧打造出汇聚了百余个品牌打折信息的“一分钱”APP。

张虎布局的第一颗“棋子”，是让APP客户端粉丝再增加数万人。汇聚粉丝，离不开宣传。“在街头发传单，不适合海外。因为在街上看到10个人，你才有机会与一位华侨擦肩。”怎么办？张虎便拿着印好的传单走访巴黎各种语言学校和华侨社团。思念家乡美食的中国人“逃不过”中餐馆，拿起地图，画出坐标，张虎和两位创业伙伴利用半年时间，跑遍了巴黎2000多个中餐馆，向食客们介绍“一分钱”能给大家带来的便利。学生会、校友会，能加入的微信群通通加入；聚餐、交友，学校学联举行的线下华侨聚会活动挨个参加。“就是这样让我们APP迅速又增加了8万多粉丝。”张虎说。

创业：几经周折叩响世界知名品牌大门

如何让流量变现？不甘心只当“信息搬运工”的张虎，谋划着在欧洲各大品牌商那里分一杯羹。

“在国内创业，想要结识一些关键人物，总能通过亲朋找到千丝万缕的联系。但在陌生环境，独自打拼的我们，想叩响国际知名品牌大门，却很茫然。”张虎回忆说。就在苦思冥想寻找突破口时，一个偶然的机会，张虎在领英职场社交平台，结识了一位曾在法国知名美妆品牌欧莱雅集团实习的中国女孩。

“我当时很兴奋地问她在欧莱雅的邮箱是什么？因为用户名一般都是我们的姓名，但域名各公司会不同。只要知道准确域名，就可以推断出‘用户名@域名’的邮箱了。”随后，张虎充满信心地向时任欧莱雅集团数字营销总监的朱利安发出了一封邮件，阐述了自己的创业经历和成效，诚挚地想与欧莱雅集团洽谈合作。

然而，邮件发出后却没有任何回应。焦急的张虎，在3个月内接连给朱利安发送了56封邮件，却全部石沉大海，这给了张虎不小打击。一筹莫展之际，一次社交活动中，张虎又欣喜地认识了曾与朱利安共事的朋友，他急忙问询了朱利安的电话，并很快拨通，以期直抒胸臆。“没想到我刚介绍了自己，就被朱利安打断了。他直接对我说‘请你不要再给我发邮件了，我对你的项目不感兴趣。’”那种直接被拒绝的挫败感，张虎至今记忆犹新。

“他都没认真听我讲项目，就拒绝我，我不服输，还是想和他当面谈谈。”带着执拗和坚持，张虎做出了他34年人生中最有勇气的一件事。

为找到朱利安，他打听到了对方的办公地址，又从网上找到朱利安的照片打印出来。“拿着他的照片，第二天上班早高峰时，我跑到他办公楼前。每当有上班进大楼的人，我就低头对照照片，看看这个人是不是朱利安。”就这样“盯”了100多个人后，一无所获。没有离开大楼的张虎，在下班高峰期时，再次用同样方法在人群中搜索朱利安，脖子都看酸了，依然不见朱利安的踪影。

几经失败，心力交瘁。但第二天，张虎仍坚持走到了朱利安的办公楼前。转折，出现在了下午4点半的茶歇时间。

“我当时就看到角落中一位喝咖啡的人，特别像他，又反复和手中的照片比对后，确定我真的找到啦！”激动的张虎也顾不得没有预约的冒失，直接冲到了朱利安面前。“我是一位来自中国的创业者，你相信我，我的项目会给你们集团带来收益，请你给我10分钟介绍时间。”张虎的突然出现，朱利安惊呆了。

听完张虎介绍，朱利安只是将信将疑地给了他一道测试题。“我把欧莱雅集团旗下1家品牌的独家8折折扣给你，24小时内，看看你的APP能给我们增加多少销量！”

为抓住难得机遇，张虎对APP进行了精心打造并把独家折扣信息广泛宣传。广大华侨登录“一分钱”APP后，通过独家折扣码的特殊链接进入品牌官网，就可在购物时享受独家优惠。“数万人的粉丝，让我们对这次品牌测试很有信心。当天下午，该品牌的官网就出现了拥挤甚至瘫痪状态。”张虎说。“你们确实不错，我们后台显示，24小时内的销量，80%是从‘一分钱’带来的。这个数字很惊人，你能否到我办公室来一下，我们谈谈。”朱利安对张虎的态度发生了大逆转，并向他抛出了橄榄枝。

架桥：耕耘好“试验田”让祖国企业品尝更多“甜”

不懈的追求与付出，让ECENTIME SAS公司随后与兰蔻、科颜氏等10多个知名品牌顺利签约。“如今在法国，约有80万华侨。我很自豪的是，我们的微博‘法国省钱秘笈’，经过4年多发展，已拥有华侨粉丝58.6万。‘一分钱’APP已集纳美妆、时尚、奢侈品品牌3000余家，法国华侨有九成以上都使用过这个APP，在华侨圈中打出了名气。仅2020年，通过‘一分钱’给各大品牌带来销售额2000万欧元，折合人民币1.6亿元。”张虎说。

一路走来，“一分钱”创业项目曾获2018年“西安国际创业大赛”二等奖、法国科技部和经济部认证并授予的“法国创业科技公司”称号。2020，该项目从全球1200多家公司中脱颖而出，荣获世界顶尖奢侈品品牌路易·威登集团“明星创业公司”称号。张虎说：“得到行业‘大佬’的认可，加速了我们与世界各大品牌的合作。目前，‘一分钱’已覆盖法国、德国、西班牙等国家。我们也计划开发海淘市场，把中国品牌引入欧洲，也把欧洲更多好物带给国人。”

随着“一分钱”的影响力越来越大，不少欧洲品牌主动找到张虎想“试水”中国。“许多外国品牌不了解国人喜好，贸然来中国投资办厂或设立专柜会付出高额成本。所以他们想把‘一分钱’当成一块试验田，把产品放上来，看看销量如何，中国人是否埋单，为企业下一步决策奠定基础。”

从单纯想分一杯羹，到无意间架起了中欧经贸往来之桥，张虎感到肩上的责任更重了，他要用心耕耘好这块“田”，让广大海外华侨、欧洲企业，乃至祖国企业和国人都能品尝到更多“甜”。

(西安报业全媒体记者 拓玲）