段永平谈oppo和vivo(oppo手机幕后大佬竟是段永平)

段永平谈oppo和vivo(oppo手机幕后大佬竟是段永平)(1)

近日,vivo手机举行了一场别开生面的线上发布会,正式发布vivo S12系列新品,即S12及S12 Pro,作为vivo全新一代先锋影像旗舰。同时,会上还发布了最新可穿戴产品WATCH 2智能手表。

酷炫的发布会场景,可与小米手机相媲美。与vivo手机相类似的还有一款手机,就是oppo。两款手机,vivo和oppo,无论是从手机品牌名称,还是从手机款式,都十分相像,如同双子星。

vivo手机CEO是沈炜,oppo手机CEO是陈明永。不过,有意思的是,这两款手机vivo和oppo有一个共同的幕后老板——段永平。

40岁退隐江湖,身价不可估量,却又极其低调,很少曝光。然而,风靡一时的“小霸王”、“步步高”、“vivo”、“oppo”,还有互联网大厂网易、拼多多,都与他有着千丝万缕的关系。

vivo、oppo手机幕后大佬段永平

不管是在城市街道的门店,还是在地方县城的小店,双子星手机品牌oppo和vivo,就像餐饮界的肯德基和麦当劳,服装领域的VERO MODA和ONLY,只要见到其中一家,另一家就如影相随、不离不弃。

《中国企业报·青财经》了解到,oppo成立于2004 年,创始人为陈明永。2011 年进军智能手机领域,推出国产第一款侧滑安卓智能手机oppo X903。另一家手机品牌vivo,创立于1995年,创始人是沈炜。同样是在2011年,vivo也进入智能手机领域,推出旗下第一款音乐手机vivo V1。

周杰伦、杨幂、杨洋、李易峰、陈伟霆、迪丽热巴、张震、鹿晗、TFboys组合等十余位明星,都曾是oppo手机代言人;另一边vivo手机也不甘示弱,请了宋慧乔、宋仲基、崔始源、倪妮、彭于晏、周冬雨、鹿晗、迪丽热巴、刘雯等一众明星来代言,有意思的是,鹿晗和迪丽热巴都代言过oppo和vivo手机品牌,反正两家手机十分相像,孪生子一样,傻傻分不清。

段永平谈oppo和vivo(oppo手机幕后大佬竟是段永平)(2)

这种斥巨资邀请当红明星来代言的做法,对打开市场具有闪电式的效果,尤其是在三四线城市。oppo和vivo手机广告,被大量投放到零售卖场、公交站牌和地铁等人流密集处。有数据显示,2015年oppo手机全年销量超5000万台,而vivo手机出货量也达4320万台。

简单直接的明星代言,可以吸引一部分消费者的购买力,有利于市场的打开。但此种投入大量费用邀请明显代言的重宣传行销方式,对科技品牌本身也是一种损伤。

起初阶段,oppo和vivo手机侧重品牌广告宣传,相对而言技术研发投入比较薄弱,采用的是高价低配的策略,自家旗舰机型经常用中端7系或者骁龙810,很少使用旗舰芯片,而一些中端机型都使用旗舰芯片,这就导致oppo和vivo的手机性能不如其他手机厂商,这就给消费者留下“高价低配”的印象,且主要盛行于县城,因此有“厂妹村姑专用手机”之称。

不过,近几年随着智能手机行业的洗牌,乐视、酷派、锤子手机等品牌的没落,甚至出局,oppo和vivo手机,凭借出色的拍照功能,自带美颜效果,再加上强劲的续航闪充功能,还有更大的存储器,在众多智能手机中逆流而上,从三四线城市打入一线城市市场,手机销量也随之提升,成为继华为、小米之后崛起的智能手机品牌。

oppo和vivo这两个手机品牌,形同孪生兄弟,实际属于一个派系——步步高系,背后的大佬是段永平。

段永平的“步步高”

“人间自有公道,付出就有回报。说到不如做到,要做就做最好,步步高!”功夫巨星李连杰代言的步步高VCD广告,曾在90年代家喻户晓,风靡一时。

步步高VCD,就是步步高公司当年的爆款产品。步步高公司创始人,就是人称“阿段”的段永平。

事实上,早在创立步步高公司之前,段永平还是“小霸王”电子厂负责人。

1961年出生于江西南昌的段永平,16岁时高考恢复顺利考入浙大无线电工程学系。1988年,27岁的段永平,只身奔赴广东中山,加入“日华”电子厂,也就是后来的“小霸王”电子厂。

一年之内升为“日华”电子厂厂长的段永平,很快就发现,整个厂没有技术,也没有产品,年亏损200万。

彼时,日本任天堂的红白机(Famicom)风靡全球,但对八九十年代的中国而言,却是个新鲜玩意儿。

段永平马上洞察出其中的商机,凭借自己的电子技术,带领研发团队,2个月就开发出质量与任天堂差不多,但价格却只要4分之1的游戏机,即小霸王游戏机。

1991年,日华电子厂改名为小霸王电子工业公司。小霸王游戏机一面世,就深受市场欢迎,电子厂很快扭亏为盈。在游戏机基础上,段永平加个键盘,换个包装就推出小霸王“学习机”。

营销善舞的段永平,花费40万元邀请影视明星成龙代言。“同是天下父母心,望子成龙小霸王”这句经典的广告词,跟随功夫巨星成龙响彻南北。

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成龙代言小霸王学习机广告

小孩子大爱小霸王学习机,因为只要家长不在,学习机秒变游戏机,玩个天昏地暗。家长和孩子的需求完美结合,小霸王风光无限,名利双收,年销售额增至10亿元,成为商界传奇。

1995年,随着“小霸王”如日中天、名声日盛,段永平与小霸王电子厂分歧越来越大。

离职小霸王,段永平带走了几个人,这里面就有后来成为vivo创始人的沈炜,oppo创始人陈明永。

在与中山一江之隔的东莞,段永平创办了步步高电子公司,主要经营复读机、电话机、VCD、学习机等热门电子产品。

与在小霸王斥巨资邀请成龙做代言相类似,段永平创立步步高后又花巨额邀请李连杰代言,“步步高”品牌也日逐渐深入人心,这就不难理解日后vivo和oppo手机频繁邀请影视明星做代言的“神操作”了。

不仅如此,洞察到电视普及带来的巨大广告效应,段永平还竞争央视标王,步步高在1999年和2000年蝉联两界标王。大量资金投放到广告营销,步步高品牌起来了,业务范围也不断扩大,先后进入视听、通信等行业,迎来鼎盛时期。

盛极必衰,鼎盛往往也意味着开始衰落。

2000年,段永平将步步高公司业务分成三条线:

第一条线是教育电子业务,主营步步高点读机、学习机等,即后来的步步高教育集团;

第二条线是视听业务,主要经营VCD、DVD、MP3等电子产品,由陈明永负责,这就是后来的oppo集团;

第三条线是通信业务,主营无绳电话、步步高音乐手机等产业,由沈炜负责,最后成为vivo集团。

段永平事业上及时的“断”,造就了他人生的“步步高”。

互联网世界隐秘的投资大佬

2000年,段永平将步步高公司“一分为三”后,40岁的他移居美国,过起了闲云野鹤的退休生活。

直到看到“股神”巴菲特的书,“买一家公司的股票就等于在买这家公司,买它的一部分或者全部”,段永平开始涉足股权投资,互联网世界就是最好的舞台,“投资你看得懂的、被市场低估的公司”。

互联网世界第一次泡沫破裂,在美上市不久的网易,就遭遇了股价的持续暴跌。苦于无人敢买的丁磊,正好去找段永平请教。

了解了互联网的价值,段永平开始大量吃进网易股票,以不到1美元的价格,购买了200多万股。一年之后,网易起死回生股价涨至70美元,段永平出手时赚了100多倍的投资回报。

这让段永平在投资界一战成名,也让他尝到了股权投资的甜头。

除了对“股神”巴菲特敬重有加,段永平还对另一位科技界的大神——乔布斯,无比敬仰。2012年开始,段永平带领很多vivo、oppo的员工,一起低价购买苹果股票。他曾预言,苹果的利润将在5年内达到1000亿美元。之后苹果公司的崛起,让段永平的投资收益高达几十倍,是苹果公司的大股东,造就了投资界的“阿段”。

退隐江湖的段永平,在投资界成为幕后的大佬。除网易、苹果公司的投资外,还投资过拖车租赁公司UHAL、美国电气巨头GE,以及茅台、腾讯、万科、创维等公司。其中,最广为人道的是投资拼多多黄铮。

段永平谈oppo和vivo(oppo手机幕后大佬竟是段永平)(4)

2006年,段永平在eBay上以62.02万美元,拍下他敬仰的巴菲特共进午餐的机会。站在风口浪尖,只能带一人前往的情况下,段永平选了一个名不见经传的年轻小伙,此人就是黄铮,现在是拼多多创始人。

与段永平同属浙大校友的黄铮,2007年从美国回国创业,不仅拿到了段永平的天使投资,还拿到步步高的一块电商业务。

在段永平的“指导”下,黄铮创立的拼多多,采用“农村包围城市”的“下沉”打法,逆流而上。2018年7月25日,拼多多成功在美国纳斯达克上市。这也意味着段永平又一笔成功的股权投资

2020年7月,拼多多成立近5年、上市近2年之际,40岁的黄铮像他的“老师”段永平当年一样,卸任拼多多CEO一职,并退出公司董事局,在幕后影响企业未来的发展。

不知道是因为同是浙大校友的关系,还是在黄铮这个年轻人身上看到曾经年轻时候的自己,段永平与黄铮之间的故事,在互联网创投圈流传甚广,成为一段传奇。

传奇总有落幕的时候。

段永平虽然退隐江湖多年,但江湖上一直流传段永平的传奇故事。

文/青青

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