做美业到底上班好还是创业好（职场新人入行美业行业如何选择）

文/老华

本篇文章详细的介绍美业择业的分享，适合每个有择业需求的职场人士。

整形行业——是一个黄金发展期的行业

此时加盟，个人职场前景和收入非常看好

一天，公司来了两个女生面试，一个长发细腿的美人，另一个相貌平常，大家打赌老总肯定会录取美女，没想到的是，美女落选了……

众人纳闷不已，只见老总说道：“我就是要让那些漂亮的人知道，在这个社会，光靠长相是没用的。”哇，台下掌声雷动。

三个月后，没被录取的那个美女成了，我们的老板娘。

说完这个段子，只能说，虽然外貌不能代表全部，但在看颜值的社会，高颜值必然容易获得竞争和社交优势，这让很多爱美女生心动不已。随着医疗科技的进步，越来越多的女生，希望通过整形美容来改变容貌，增强自信和魅力，在职场，恋爱和社交方面获得优势。

正因为受到消费者的热捧，近年来，整形行业的增速高达20%，市场越来越大，我们此时加盟一个处于黄金发展期的行业，个人职场前景和收入非常看好哦。

好，下面我们就来聊一聊整形美容行业的择业问题吧。

整形行业分类

整形包括四大板块：整形美容、修复再造、微创整形和激光治疗

整形美容是指运用医学手术、器械、药物等医学技术和方法，对人的容貌和各部位形态进行的修复与再塑，进而增强外在美感。

整形美容包括，隆胸整形、吸脂整形、彩光嫩肤、眼眉整形、颧骨整形、鼻部整形、颌面整形、酒窝成形、口唇整形、除皱美容、毛发移植、生殖整形等项目。

修复再造包括，眼部修复、疤痕修复、奥美定取出、歪鼻矫正、外耳再造、鼻再造、乳房再造、小眼症、招风耳等。

微创整形包括，美白针、伊维兰、爱贝芙、胶原蛋白、玻尿酸、肉毒素等。激光治疗主要以祛斑为主。

按照需求来排列：割双眼皮 > 瘦脸针 > 隆鼻 > 丰胸

根据近几年市场的发展情况，按照消费者的需求量，我们可以认为：割双眼皮 > 瘦脸针 > 隆鼻 > 丰胸。

所以，咱们加盟整形行业，应该选客户群基数大的项目，销售相对会容易。比如，你加盟的机构，更擅长割双眼皮、打瘦脸针和隆鼻，那么个人收益就会得到保证。

整形机构分成：跑渠道和面向大众消费者

整形行业销售岗：现场咨询、电销，网络营销，异业联盟和运营策划

整形机构分为两类：一类是跑渠道，主要针对美容门店、美容医院和化妆品门店，推销的是异业联盟，另一类是面向大众消费者的推销。

建议新手入行，不要直接跑渠道销售，你怀着满腔热情和美容门店谈合作，但客户都是行业沉淀多年的老板，你懂的还没有老板多，怎么能开单呢？

整形行业的销售岗位包括，现场咨询、电话销售，网络营销，异业联盟，运营策划等5种主要方式。

所以，我建议新手入行，应该从现场咨询助理、电话销售、网络营销等岗位入手。好，接下来我逐一分析这5个岗位，希望大家喜欢。

现场咨询师——月入几万不是梦

在沟通的现场，把健康，自信，爱，梦想和未来卖给客户，确保开单率，收入很可观

想成为现场咨询师，你要具备过硬的专业知识，因为整形项目多，手术方式也不同，手术材料也不同，包括手术潜在风险和术后康复，这些方方面面你都得清楚。其次，你要具备较强的销售水平，话术精道，能体会客户阴晴不定的情绪，有效化解客户各种担心，会做客情，有办法取得客户信任。

现场咨询师常说一个段子，王小姐啊，您花10万元，把自己整得超漂亮，有了超强的自信心和魅力，今后找个般配的好人，能有50年的幸福，平均每年也就2000块钱的花销，再除以365天，也就是说，从变美开始，每天只要5.5块钱，您说，现在的这个社会，每天五块钱能干啥……

可以这样说，星巴克卖的不是咖啡，是休闲；法拉利卖的不是跑车，是快感和高贵；劳力士卖的不是表，是奢侈的感觉；希尔顿卖的不是酒店，是舒适与安心！医学美容卖的不是整形，是健康和自信，是爱和责任，是梦想和未来！

在沟通的现场，如果你是销售高手，就有本事把健康，自信，爱，梦想和未来卖给客户，就能确保开单率，收入可观哦。

现场咨询师工资结构是底薪 提成，在北上广深一线城市，有实力的咨询师月薪大都5万以上，水平更高的咨询师月入10万是常态。有些整形医院是高底薪提成低一点，底薪有2、3万，而有的整形医院是低底薪高提成。

因为整形项目中，手术类项目收费5—8万很常见，十多万的项目也是大把抓，利润丰厚，顾客又多，所以现场咨询师拥有高收入，这件事就容易理解啦。一般在二三线城市，在规模大的美容医院，现场咨询师拿到3—4万月薪，都是稀松平常的事儿。

当然，现场咨询师的个人形象气质，也都有一定要求，很难想象，一个相貌平庸的销售，对着客户侃侃而谈就能开单，因为客户第一印象是，你那么丑，又把你们的整容项目说的多好、多安全，那为什么，你不在整形医院做个手术，再出来见人？

客户看见现场咨询师，都会拿自己和你做外貌比较，如果你在外貌和气质上，没有优势，客户对你说的话，信任度将大打折扣哦。

分享到这儿，我估计一些美女同学，开始蠢蠢欲动了吧，呵呵，但请注意，现场咨询师接待的客户，一般都是最精准的客户群，老板是不会让新人拿A类客户练手的，都是让销售能力最强的人接待，所以说，一般新手没有机会接触，但完全可以从咨询师助理做起，配合咨询师成交。

如果你能在助理岗位沉淀2、3年，天天学习和进步，又能见到500个起的客户，那么成为一名优秀的现场咨询师，是完全可以实现的哦。

电话销售 网络咨询，适合新手、女性、宝妈入职

随着行业经验的积累和销售能力的提升，网络咨询师后期能成长为现场咨询师，收入将有突飞猛进的提升

电话销售是很常见的方法，公司会提供号码，但也需要自己寻找客源。

整容行业的网络咨询岗位，是说在百度上做竞价排名，吸引潜在顾客前来咨询，负责在整形医院的网站上和客户做沟通，想方设法问客户要到微信或电话号码，后期再通过微信和电话沟通，邀约顾客来院咨询。

你可能会在她们的朋友圈看到这样的段子：别人在微整，你在问价；别人在美肤，你在犹豫；别人在变美，你在擦地；别人和男朋友秀恩爱，你却在家独守空房，然后，对着镜子感叹：老了，老了……地板拖得再亮，男朋友也不会去亲地板！还不赶紧把自己收拾一下，让全世界都多看你一眼！

我推荐女生、宝妈做网络咨询岗位，虽然是客服性质，民营医院每个月也有业绩考核，但随着行业经验的积累和销售能力的提升，网络咨询师后期可以成长为现场咨询师，收入将有突飞猛进的提升。

网络营销（百度竞价）——新手从助理起步

在暴利行业从事高价值的销售岗，人才稀缺，高薪才能对得起你的表现

所谓的百度竞价，是说，你打开百度搜索整形，跳出的页面含有广告二字，就是竞价排出来的页面，谁出的价格高谁就排在前面。

做浏览网页的竞价，关键是要对产品做出详细的规划，先做哪个关键词，每天预算多少，投放位置在哪里，如何写好文案该和做好设计，然后每天分析如何优化关键词，提高转化率。

此外，你还可以扫荡各类行业垂直网站，比如，从行业APP，QQ群，行业论坛，招聘网站寻找目标客户，添加微信，然后整理好信息再联络客户。

一般新手是从助理起步，如果你对网络营销感兴趣，跟着高手学，有几年的行业沉淀，做到网络营销总监的位置，你的收益将非常可观，因为你在暴利行业，从事着高价值的销售岗，人才稀缺，只有高薪才能对得起你的表现。

异业联盟（美容院，化妆品店）销售岗——新手莫入

按照销售难度划分：现场咨询> 异业联盟 > 网络营销 > 电话销售

整形行业经常会搞异业联盟，但客户群是老板，建议新手不要贸然杀进去，小白想要说服这群人，难度比较大。

比如，该如何发展联盟会员？哪些行业能合作？以什么话术和利益吸引加盟商？如何分配利益？这些问题，都是你每天要思考的问题，并且能快速找到答案，但因为新手缺乏行业经验和销售本事，很难第一时间解决这些问题。

再加上刚入行的小白，学习产品知识的同时，还要学销售知识，双线作战是一大挑战，长期不开单，又会严重打击自己的销售信心，所以，不建议新手入职异业联盟岗位。

好，分析了四个销售岗位，我们按照销售难度，可以划分为。现场咨询 > 异业联盟 > 网络营销 > 电话销售。好，接下来，我们再来分析运营院长这个岗位。

成长为运营院长，需具备4大能力

新人跟着一个好师傅，从助理开始起步，沉淀几年升级为运营经理，之后再挑战高价值岗位

想经营好一家整形美容机构，不仅取决于企业的资金实力，硬件规模，也取决于运营团队的水平，渠道和团队管理是否科学，而这个统一指挥和管理的人，就是团队的运营总监，或被称为运营院长，是确保各部门协调运转，统一作战，的关键性领导人物。

想成为运营院长，需要具备4大能力：

第1，了解医疗整形行业和各岗位特性，善于发现、分析和解决问题；

第2，对品牌、渠道、网络、自媒体、专家、新设备与新技术运营，有较强的策划和执行能力；

第3，擅长协调与管理医务团队、客服团队、咨询团队、市场团队和企划团队；

第4，在人才成本控制和运营成本控制方面，具有系统的管理经验。

新人入行，一般需要跟着一个好师傅，一个高手，从助理开始起步，沉淀几年，就能升级为运营经理，之后再挑战运营院长等高价值岗位。

整容旅游——目前的热门项目

加盟该行业做销售，需要在4个板块发力

目前整容行业有一个流行趋势，以整容为目的的出国旅游，伴随的口号是：享受美丽自然风光，同时让自己变得美丽。

这是从旅游行业细分出来的一个新兴行业，很多女生喜欢去韩国，泰国旅游，那么顺便给自己做一个整容，是一件值得期待的事情。

如果加盟该行业做销售，但是，你需要在4个板块发力：

第1，掌握一定销售技巧，通过微信或电话交流，能逐步取得客户信任；

第2，清楚知道旅游线路的景点，酒店，签证、票务和结算方式等旅游知识；

第3，清楚国外整形机构的历史，医疗实力和擅长项目；

第4，了解整形行业的各种专业知识，很难想象，一个外行能说服客户出国整容哦。

所以，新手入职整容旅游行业，需要学习的内容很多，老板没有耐心等着你慢慢成长，建议不要轻易涉足。

当然，销售高手入职OK，选择公司时，应该选择旅行目的地是整形行业发达的国家，比如，韩国或泰国。

如果你是旅行达人或是网络大V入行，手里有一批粉丝，起步要相对容易。

特别提醒一句：我国整容旅游刚刚兴起，但一些不良中介混迹其中，为了谋取暴利，会伙同一些根本没有资质的外国机构，开展美容整形项目，他们甚至连专业的美容技术都没有，就靠高提成来开拓市场，所以，大家选择公司时，一定要考察公司资质和实力，多多留意。

整形上游厂家——销售高手年薪几十万起步

加盟有实力的厂家，沉淀2年，销售年薪大都20万起步，而大区经理的年薪是50万起步

上游厂家是整形医院的供应商，提供药品耗材和专业设备，比如，微整注射的玻尿酸，美白针，隆鼻、丰胸的假体，皮肤美容用的各种仪器等。上游厂家大致可以分为5类：

1、玻尿酸厂家；

2、隆鼻、丰胸的假体厂家；

3、仪器设备厂家；

4、瘦脸针厂家；

5、各类皮肤美容产品厂家。

随着整形行业的高速发展，目前很多传统医药行业的人，看到了新的商机，开始转型为整形行业上游厂家，市场竞争将越发激烈。加盟上游厂家做产品销售，或者做技术培训老师，也是一个相当好的选择。

因为市场竞争激烈，再加上产品在安全方面的特殊性，所以，同学们在选择厂家时，应该选择知名厂家，产品市场占有率高，公司支持力度也比较多。

至于选择外资企业好，还是选择国内厂家，其实，各有千秋。外资企业稳定性强，培训体系相对完善，但公司内部上升空间有限，制度有点死板，薪资待遇有高有低，相比部分土豪国产品牌可能会低，而有的国产品牌，因为公司处于高速发展期，对于新人来讲，未来的个人发展很有想象力。

一般而言，加盟有实力的厂家，沉淀2年，销售年薪大都20万起步，而大区经理的年薪是50万起步。

好，分享完整形行业的5个销售岗位，我们再来看看整形机构的分类。

整形机构分为公立医院开设的整形科室和民营整形机构

整形机构总体可以分为，公立医院开设的整形科室和民营整形机构。

全国80%以上的民营医院，都是福建莆田人开办的，整形行业也一样。这里要解释一个误会，因为魏则西事件，大家对福建莆田系医院看法不好，其实福建人有很强的学习意识，莆田系所经营的整形医院，各项理念走在行业的前列，可以说引领行业的发展，比如，整形行业的连锁品牌老大“美莱”。

整形行业有其特殊性，一般来说，民营整形机构的技术，比公立整形医院技术好，服务也好，手术案例比公立医院多，熟能生巧，巧能生精，所以医疗技术比大多数公立医院的整形科室要好，但世事无绝对，整形行业有几所黄埔军校，比如，上海九院，陕西西京医院，北京八大处都是实力派。

好，接下来，我们再来分享，如何选择城市和民营整形医院。

选择城市只有一条标准

经济越发达的城市，整形行业的发展就越好，建议选择GDP排名前30的城市

可以这样说，整形行业跟消费水平密切相关，经济越发达的城市，整形行业的发展就越好。上海，北京，广州，深圳、重庆，成都，杭州，南京，苏州，无锡，扬州等城市，整形行业正在茁壮发展，这些城市占据了73%的市场份额。

中国相比于韩国、美国、巴西等医美成熟市场，至少具备了10倍增长潜力，所以该行业有无限发展潜力。

如果要进入此行业，建议选择GDP排名前30的城市，消费者购买能力强，而且对整形理念接受度也高，你不必从盘古开天辟地讲起，对销售很有帮助。

选择民营整形医院三个标准

首选一线城市 一线品牌整形医院

选择二线品牌整形医院，要做好市调

不要选择渠道整形医院，因为服务和运营比不上正规整形医院

建议同学们选择一线城市 一线品牌整形医院，一线整形品牌医院在当地经营久，实力强，经营管理水平，医疗技术和服务质量都OK，选择加盟大牌整形医院，再好不过。

这个很好理解，我们做销售，需要知道客户的想法，比如，如果你想丰胸或隆鼻，最先考虑的是什么？对，价钱还倒其次，最先考虑的一定是风险，医院越大，经营时间越久，客户就越放心，对吧。

大机构有实力招募技术水平高的医生，也更重视品牌和口碑，所以，我们加盟大牌医疗机构，有品牌背书，开单会相对轻松哦。虽然刚开始提成可能会少点，但是服务好一个客户，她的朋友看到身边的案例，自然有机会带来转介绍，回报也能持久，而且你开发客户的信心也更足。

如果新手不能一步到位加盟大型品牌，可以先从中小型机构入职，积累一定销售水平和行业经验，再加盟大品牌，这也是一条很棒的职场之路。

但请注意，选择二线整容机构，应该先了解医生水平和医院口碑，如果经常有顾客投诉，或者闹医疗纠纷，相信这家机构的生意肯定不好，顾客去了，也不敢做手术啊。

民营整形医院，有一种是自己做品牌，直接面向客户，还有一种是和美容院合作的渠道整形医院，美容院老板把自己门店的顾客送过来做手术，然后渠道整形医院给美容院老板分成。

渠道医院的老板多是医生，不用搞营销宣传，美容院负责输送客户，但请注意，很多渠道整形医院的服务和运营，比不上正规的整形医院，所以建议新手优先考虑大中型整形机构。

综述：新人加盟整形行业的个人规划

如果新手想加盟整形行业，第一条路是，先从现场销售助理、网络营销助理或电话销售起步，积累了行业经验和销售水平，就有本事挑战该行业各种高价值销售岗啦，而且今后还有大把创业机会。

第二条路上，可以先选择化妆品专业线，加盟美容院，从美容师起步，学习美容和各种产品的专业知识，锻炼销售水平，之后晋级为美容导师。

在美容导师岗位上锻炼一两年，不但可以掌握大量行业知识和一手资讯，而且销售能力也有明显提升，之后转去整形行业有4个选择：

1、从现场咨询师助理起步；

2、加盟整形行业，从电话销售或网络营销开始，等积累足够多的行业经验，转岗做渠道销售；

3、到上游厂家做销售代表；

4、异业联盟的销售。

以上就是文章全部内容，希望对大家有帮助。

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