手淘首页改版后怎么办（当淘品牌PBA拿掉了淘字后）

淘品牌的成长发展衰落历程可以说是中国电商成长初期的一部浓缩史，今天小编就来说说关于手淘首页改版后怎么办?下面更多详细答案一起来看看吧!

手淘首页改版后怎么办

淘品牌的成长发展衰落历程可以说是中国电商成长初期的一部浓缩史。

起初依靠着淘宝流量红利兴起，巅峰时刻呈几何倍数地野蛮生长，但随着2012年改名天猫之后，大批传统线下品牌强势涌入，原有的流量红利都流向了大品牌，使得淘品牌生存空间遭受挤压，甚至惨遭淘汰。

曾经的女装品牌的韩都衣舍、茵蔓都相继构建更大的生态，美妆领域的阿芙、御泥坊、膜法世家和PBA也在互联网这座茂盛森林里寻找更大的市场……

近日亿欧网专访了PBA创始人苏桂强。

PBA化妆品归属于厦门美易在线，由苏桂强创办于2009年4月2日。美易在线是一家以自有品牌研发为核心，以互联网及移动社交软件销售为支点的女性护理用品在线服务提供商。其旗下主要分为两支发展，其一就是上面提及的淘品牌PBA化妆品，其二是木薯科技研发出的智能美容仪器。

美易在线此前获得过三轮融资，更于近日挂牌新三板，其中著名天使投资人蔡文胜所引领的隆领投资4399更是一开始就看好，连着投了两轮钱。

美易在线融资情况：2011年获得隆领投资4399数百万人民币完成天使轮；2013年完成A轮5000万元的融资，资金来自于隆领投资4399和君联资本；美易在线于2016年3月8日挂牌新三板，据悉，其在新三板之前又拿到了一轮5000万元的注资，投资者未公开。

以下是对话实录摘编：

小编：您是如何看待美妆这个领域？

苏桂强：美业在中国只有二、三十年的成长历史，而放到西方国家或是日韩，我们看到的包括雅斯兰黛、欧莱雅这些都有上百年的历史，换回中国来看的话，美业这个市场还有很大的发展空间，企业发展关键还是看产品、渠道的布局和优势。

小编：美易在线的市场定位？消费人群定位？解决什么需求？

苏桂强：美易在线通过在线方式提供产品和服务，鉴于现在年轻一代追求高品质、但其消费能力有限，所以美易在线面向这一类群体，提供安全为主的PBA化妆品，以及智能、简单、有效的硬件产品，整体定位是高品质、以及中等价位易于被年轻一代的消费群体接受，从而增加粘性。

小编：美易在线从2009年发展至今，经历了两次大变革，一次是2013年苏总您对其进行一个大调整的动作？

苏桂强：刚开始在2010-2012年是电子商务发展的起步期，整个都很不成熟，我们也是依靠流量获取以及仰仗着第一批入驻的优势而成长起来，但我意识到这不是我们真正的竞争力，做好产品才是我们能拿出手竞争的，所以2013年我们改变了营销方式——减少了外网渠道以及广告的投放，加大自身渠道（官网和APP）的建设，并且在产品研发和生产环节加大力度，实现从营销型向产品型的转变。

小编：再有就是近日美易在线挂牌新三板是有新的举措？具体是？

苏桂强：美易在线挂牌，是为了让更多人知道美易在线，获取更多的融资渠道。而融到的钱将会用于三个方面：1、我们将会将资金用于产品开发；2、自有渠道的建设以及业务的发展；3、除此之外，我们还会尝试线下渠道，试点PBA单品牌专卖店，木薯的话会尝试和渠道商合作去推动智能美容仪器的销售额增长。

小编：就近日挂牌新三板的《公开转让书》显示，2013年、2014年、2015年上半年连续亏损872.53万元、442.53万元和749.23万元，主要是亏损在哪里？

苏桂强：过去我们投了很多导流量的广告，去讲我们的产品和品牌，但这两年相对没有做过多的广告和营销，但自有渠道的建设、产品研发和生产上我们投入了一定资金，我希望能做好产品、做好口碑传播。

小编：您是如何定位淘品牌，是品牌供应商还是电子商务公司？现在有很多淘品牌的问题是拿掉了淘字即离开淘宝这个销售渠道，销量情况不如人意，您怎么看？

苏桂强：在我看来，淘品牌只是淘宝给互联网品牌的一个说法，淘品牌其实就是互联网品牌，这个标签更多是指品牌在渠道、传播上面依赖互联网，这么叫是用来与线下品牌区别开来，严格来说，我们是品牌供应商。

在我看来淘宝就是一个渠道，就正如线下屈臣氏、大卖场是产品售卖的渠道，一样的道理。拿掉淘字离开原渠道可能会卖的不好，但并不是说所有的品牌在所有的渠道都通用，都能卖的好，从消费品角度来讲就是产品、渠道、商品三者之间的关系，那有些商品和渠道的绑定很深是属于正常的。

小编：关于官网销售和第三方平台销售，有人认为官网流量不大，见效慢，仅凭借第三方平台销售即可，官网不重要，您是如何看的？

苏桂强：从销售角度来看，哪里人多就去哪里销售，这个是没有矛盾的。目前美易在线是外网和自有渠道两者配合在做，外网会带进一些流量，而自有渠道建设有助于和用户之间的互动、增强用户粘性、沉淀用户，所以未来美易在线会逐步转为官网为主，第三方平台为辅。

小编：越来越多传统品牌进入线上，淘品牌的生存空间如何？天猫对淘品牌的态度如何？

苏桂强：我觉得这要乐观看待，本来整个市场就是竞争的状态，无论线上还是线下，来多十个还是一样竞争，我觉得这很正常，没必要去过分关注淘宝这个渠道。

在2010年-2012年，淘宝对纯线上品牌有更多的支持，但现在线上品牌多，天猫更多是去支持消费者喜爱的品牌，无论出身，所以关键还是看品牌方怎么去建设。

写在最后

据了解，韩都衣舍近日落地互联网品牌孵化器，其CEO赵迎光表示，韩都衣舍要做的是赋能型孵化器，将供应链、IT系统、仓储物流、客服系统、集成服务开放给小品牌。同时，他还表示，线上电商的优势还未挖掘完全，现阶段仍抓住线上，将电商往生态的方向去发展。

而另一女装淘品牌茵蔓则是专注开启线下以及专注电商社交化——开启“千城万店”项目，发展“茵蔓 ”战略，即延伸产品品类、从经营产品到经营人（粉丝）等，茵蔓公开表示2016年将开10000家线下店，截至1月底，其线下店已开200家。

淘品牌面临四大难点——同质化严重、流量流失、品牌价值构建以及电商社交化，但从目前看来，这些互联网品牌拿掉了淘字，纷纷从淘宝这颗参天大树迈进构建生态圈这片更大的森林。

本文作者吴妙芸，亿欧网专栏作者；imababude（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧网”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧网对观点赞同或支持。

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