鬼谷子教你一招处世心术（人生如戏全靠演技）

我们这个世界很奇妙，有人把人分为君子和小人，君子在扮演君子，小人在扮演小人。正所谓人生如戏，全靠演技。

不知道你有没想过，如果我夸你是君子，你会高兴吗？你会的，每个人都喜欢别人夸自己。

一

今天我们一起学习一招鬼谷子的秘术：飞钳术。如何用语言去赞美一个人？如何用利益去诱惑一个人？如何抓住对方的弱点去飞钳一个人？这是要跟大家一起交流探讨的主要问题。

鬼谷子给我们提出一个经典问题，如何利用飞钳术去说服一个人呢？

千百年来，由于鬼谷子一直是一种冷门国学，所以使得鬼谷子被充分神话了，变成了一个半仙，经过民间传说、通俗小说和神话故事的渲染，鬼谷子已经成了一个能撒豆成兵的神仙了。真是这样吗？很显然，这与真实的鬼谷子智慧相去甚远。

二

我们都是小人物，处理大事件的机会比较低，相比之下，我们跟关心如何飞钳一个实实在在的人。比如如何飞钳同事、飞钳客户。别急，神机妙算的鬼谷子在2500年前早就发现了这个需求，所以在接下来的小节里，我们讲解一下飞钳术如何飞钳一个人的方法。

鬼谷子说：用之于人，则量智能、权材力、料气势，为之枢机以迎之随之，以钳和之，以意宜之，此飞钳之缀也。

想要飞钳一个人，无外乎三点：智力、财力和气势。有趣的是现代是个智能时代，鬼谷子居然是最早提出“智能”这个概念的人。而且本质意义居然是相通的，什么是智能？或许很多人并不能准确的表达出来，其实就是智慧。

有时候，在职场、商场上博弈的时候，首先不要急着去用术，而是必须要明白对方是个什么样的人，最简单的莫过于这人是否有智慧，这人是否有钱，这人气势如何？插一句，为什么要说气势呢？因为一个人在喜怒哀乐过程中，所表现出来的气势其实是不同的。

要想飞钳一个人首先把一个人的智力、财力和气势作为评价一个人的核心。接着怎么办？需要迎合对方，附和他。

这其实就是太极： 他强任他强，清风拂山岗。想飞钳一个人切记不要逆着他，要顺着他，就像哄小孩，哄宠物一样，要学会哄着对方，当对方被哄的很爽的时候，就可以用飞钳之术就说服他，控制他。

其实我读了很多遍飞钳术，读到最后，我发现飞钳术其实玩的就是情商。纵横家在实施飞钳术的时候，从来不与人发生争执，即便对方是错的，也会顺着对方，毕竟纵横家不是哲学家， 从来不关系真理对错，只关系能否飞钳成功，使其为我所用。

飞钳术其实就用语言让人感到快乐的一种谋略。

这就是飞钳术应用在一个人身上的方法，其实与飞钳天下是一个逻辑，只不过计算是一个人而已。

说到这里，大家有没有想过，为什么要学习飞钳术呢？相信大家都知道“空手套白狼”，其实这句话也出自鬼谷子，原话是：用于人，则空往而实来。意思是说飞钳一个人，只要成功了就可以空手套白狼。

三

每个人都有弱点。如何飞钳一个人的方法，其实就是了解一个人的智慧、财力和气势，顺应一个人的秉性，进而利用对方弱点，进行钳制的方法。

其实在生活中，我们经常会遇到一些用飞钳术的高手，比如销售员通常会根据客户的衣着、谈吐和语言等因素去分析客户的实力，随即根据客户的喜好，推荐客户喜欢的产品，抓住弱点，完成销售的情况。

在纵横家里，张仪是用飞钳术最好的一个人。张仪三戏楚怀王的核心谋略其实就是飞钳术，张仪捕捉到楚怀王喜欢土地，喜欢美色，进而顺应楚怀王，最终钳制。

比如：他对楚怀王说：秦甚憎齐，若楚能与齐断交，秦愿献出商于六百里土地。楚怀王贪信张仪，遂与齐断交。这句话的意思是说，秦国很讨厌齐国，楚国要是不跟齐国来往，秦国就无偿送给楚王600里土地。可是结果呢？楚王被张仪的演技给迷惑了算计了，吃了大亏。

有时候我们会发现，张仪其实是用智商在碾压楚怀王，他发现楚怀王其实智能方面似乎有点问题。原因很简单的，被张仪抓住了他人性的弱点，忽悠晕头转向，忘乎所以了。

就如鬼谷子告诉我们的：人生如戏全靠演技，人生在世，不妨做个会算计的老实人！

学习国学鬼谷子谋略智慧，欢迎关注鬼谷子微信公众号（guiguzi7619299），我们一起纵横捭阖，鬼谷论道。