30岁能不能去学男护(坚守男护二十五载)

中国化妆品市场的第一个男士护肤品牌,连续三年被权威媒体评为化妆品男士品类TOP1,连续市场增速保持第一,唯一一个在尼尔森男士护肤排名上持续增长的品牌。

——这是高夫品牌高级经理吴雯洁在2017上海家化品牌盛典上公布的信息。

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高夫品牌高级经理吴雯洁

作为中国男士化妆品市场的“开山鼻祖”,高夫在诞生以来的25年里始终坚守男士市场,见证了中国男士个人护理市场从无到有、从小到大的全过程。

对于未来,高夫更有着清晰的目标——成为男士个人护理行业领航者。

大圣归来 “必须去干”

吴雯洁介绍,目前中国的男士个人护理市场规模约为120亿元,虽然与女士市场相比有一定差距,但是增长率远超女士市场。未来几年,随着中国男士对颜值要求的提升,中国男士个人护理市场会进入快速增长期。面对巨大的市场机遇,高夫近年来通过打造一流的产品、高效的全渠道销售模式和大胆创新的营销推广,市场份额逐步已经走到了行业前沿。

消费洞察 火眼金睛

《大圣归来》中的齐天大圣上天入地,无所不能。高夫在规划未来的发展方向上也从大圣的传奇中获得了灵感。

首先是高夫对中国的男士个人护理市场进行了深入的消费者洞察,就好比大圣的“火眼金睛”。男性个人护理从简单需求(一支洁面乳),再到深层次需求(爽肤水、乳液、面霜、防晒等),在过去几年间经历了快速发展。高夫恒时水润保湿系列(大圣版)秉承高夫男士护理实验室在男士保湿领域的科技优势,从“沙漠人参”肉苁蓉、雪莲中撷取抓水保湿灵感,提炼成核心添加剂“丝路水源素”,快速抓水,持久保湿,功效超过主流竞品。其中洁面产品“畅透保湿洁面乳”2016年 “双11”一天内即卖出了41万支,是当日天猫美妆类目洁面销量冠军。

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除了实际功效,高夫产品的包装、设计也具有文化含义。高夫邀请《大圣归来》的美术总监齐帅与高夫产品开发团队共同设计了产品包装,时尚中国风的设计吸引眼球,体现了中国男性“亦侠亦狂亦温文”的精神。

渠道航母 定海神针

除了火眼金睛的消费者洞察,高夫广泛、扎实的渠道建设是大圣的“定海神针”。吴雯洁表示,高夫的“全渠道销售航母”将全线升级,未来高夫在渠道策略上将分三步走:一是在电商、化妆品专营店和屈臣氏等具有优势的渠道保持领先地位;二是依托母公司上海家化的雄厚背景,在2017年重点发力商超渠道和特殊渠道;三是借助家化旗下佰草集品牌的强大百货渠道网络,力求在百货渠道重塑辉煌业绩。

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创新营销 七十二变

而在品牌营销上,高夫基于“圈层营销”和“共创共享”的两大策略,幻化出大圣的“七十二变”。圈层营销方面,目前,80、90后年轻男性已经成为高夫消费人群的主力。对应不同的亚文化群体,高夫采取不同的沟通方式。针对文艺青年,高夫携手青年作家、导演韩寒,及深受欢迎的App“ONE一个”,掀起了一次关注文艺青年爱与痛的讨论,引发媒体及网友热议;针对运动达人,冠名上海马拉松国际赛事、与乐视体育英超赛事开展合作;针对二次元人群,高夫连续两年携手人气少女组合SNH48,玩转粉丝经济;针对电竞高手,高夫联合《英雄联盟》(LOL)著名战队OMG,开展创意营销;针对科技爱好者,高夫植入获得“雨果奖”的科幻作品《三体》电影版。

而在共创共享方面,当下的消费者更愿意主动参与感兴趣的话题。基于此,高夫品牌在各类跨界合作时,与合作方共创内容,与消费者共享话题,借助消费者自主传播实现营销效率的提升。2015年,高夫跨界大热电影《港囧》,在影片中一段徐峥使用高夫多个产品的画面让人印象深刻。高夫的巧妙植入推动了剧情的发展,在线上线下更是开展同主题整合营销,实现了与电影的双赢,最终《港囧》收获16亿票房,高夫的知名度也大幅提升。

火眼金睛、定海神针、七十二变,25年来高夫品牌仍在不断进步,力争成为将中国男士个人护理领导品牌,以更多更好的产品,帮助中国男性成为更好的自己,开创中国男士护理新时代。

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