零和博弈和合作共赢的差异（零和博弈错位竞争）

前面两篇文章，第一篇聊了一下先切后选法，主要是针对财产分割。当双方势均力敌，知根知底的情况下，可以使用这个方法。

那么，当遇到信息不对称的时候，我们又讨论了混合策略法，来隐藏自己的信息，让自己的信息变得随机。

这是在零和博弈中使用的两种方法，这两种方法可以说都是在势均力敌的情况下使用的。如果说双方实力不均等的时候，对于博弈强势的一方相对来说就比较好办，因为有多种策略可以实行。

在《孙子兵法》当中有一句话，用兵之道，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。

这句话的意思是如果你的兵力是对方的十倍，你可以围住打；如果你的兵力是对方的五倍，你可以和他展开对攻；如果你的兵力是对方的两倍，你可以分化他的兵力，打得过的话就可以揍他；如果兵力少于对手的话就逃开，或者说根本就不是对手，就赶紧躲得远点。

所以说，当你是强势的一方，可以执行的策略还是比较多，但是你打不过对方的话，在孙子兵法中就只说明了不是逃就是避。

可是，我们在生活中怎么可能在不如对手的情况下就跑呢？当我们不能跑的话，面对零和博弈我们应该怎么办？

在这样的情况下，我们本身就没有多少可以执行的策略，因为可以利用的资源和力量都比较匮乏，这样就决定了策略集合比较少，手段也不足以完成反败为胜。混合策略肯定是不管用了，因为没有足够的策略可以混合，这个时候就需要我们主动去创造有利条件，和对方展开错位竞争。

什么叫错位竞争？就是避过对方有优势的点，将竞争引向对自己有优势的点来和对方竞争。

说到这里，和大家分享一个经典案例。

战国时期，围魏救赵。

这可以说是一个经典的错位竞争的战争。

战国时期，魏国比较强大，庞涓率领大军攻打赵国，将赵国首都邯郸围困。这时赵国只好向盟国齐国求援。齐王就派大将军田忌去解邯郸之围，但是田忌知道自己打不过庞涓，可是又怕完不成任务回来连乌纱帽都保不住，就求助自己的谋士孙膑。

孙膑说，邯郸这个点我们打不过庞涓，那我们就去打魏国的首都大梁，大梁就是今天的河南开封。到时候庞涓只能保大梁弃邯郸，由于庞涓大军出动，大梁肯定兵力空虚，我们只需围而不攻，在庞涓回来的必经之路设下埋伏，魏军长途跋涉必劳累不堪，我军必可胜之。

这就是我们熟悉的围魏救赵的故事。在这个故事当中，你会发现孙膑的高明之处就是当博弈开始的时候，就博弈的邯郸的那个点引到了大梁的那个点，将自己劣势的那个点引向了自己优势的点，创造出了对自己有利的格局，形成了错位竞争的格局。

这个故事为什么能传颂千年？就是体现了在竞争的过程中，如果你是弱势的一方，你该如何保护自己的利益，如何创造出有利于自己的利益争夺点，然后和对方展开错位竞争。

错位竞争这样一种思想，在当今社会的商业竞争中也是广泛存在。在商业中，很多小企业需要和大企业进行竞争，小企业的手段也是有限的。在这个竞争当中，小企业要想维护好自身的利益，就需要使用一种叫做利基的策略。

利基一词是英文“Niche”的音译，意译为“壁龛”，有拾遗补阙或见缝插针的意思。利基战略是以专业化战略为基础的一种复合战略。它指企业选定一个特定的产品或服务领域，集中力量进入并成为领先者，从当地市场到全国再到全球，同时建立各种壁垒，逐渐形成持久的竞争优势。它强调的是竞争战略中的集中与后发，以及职能战略中的市场细分。这是百度上给出的解释。

他其实就是指一个小企业，到市场上面对竞争，首先要为自己找到一个立足之地。这种利基策略在商业竞争中是很多小企业都要采用的一种策略。在国际知名咨询公司罗兰贝格的一份咨询报告当中，他就指出来，说德国的工业，很多人都认为他最成功的地方是有特别精密、特别高的自动化或者数字化的这些机床设备。

实际上德国工业的成功还有一个重要原因就是，它在全国有非常多的，非常有竞争力的中小企业。这些中小企业在细分的领域都是隐形的冠军。他们所能够生产的产品，有着长达上百年的历史，然后在世界范围之内都具有非常大的竞争力。

这不仅仅是德国，再举个例子，瑞士军刀，多么小众的一个领域，却是牢牢站住了全世界的市场。

这个其实就是利基策略。这不仅仅是中小企业利用利基策略，即使在大企业中，也会使用，比如我国的阿里和腾讯。

大家都知道，腾讯以社交见长，例如我们用的QQ、微信。阿里以电子商务见长，比如淘宝和天猫。其实阿里一直想在社交这方面打开局面，并且重金投入了来往app，斥巨资宣传推广，但最后还是铩羽而归。

最后，在2014年年底，阿里推出了职场神器钉钉，专为职场人士所设计，企业内文件传输及通讯的社交app，上市三年多就有1亿多用户，再加上最近疫情的影响，用户数一举突破3亿。

阿里就是通过这样一款企业级的社交app，在社交方面打开了突破口，牢牢站稳了脚跟。这就是大企业间利用利基策略的例子。

其实现在在营销领域有个名词叫细分市场，就是用利基策略，在细分的赛道中成为隐形冠军，通过对利基策略的了解，就是要对错位竞争有更深一步的了解和掌握。

聊到这里，就把零和博弈的三种应对方法聊完了。第一种方法先切后选法，第二种混合策略法，第三种错位竞争法。

这其实都是在冯诺伊曼的《博弈论和经济行为》中所介绍的思想中所蕴含的。希望让大家在面对生活中所遇到利益冲突的时候，有所借鉴和帮助。

当然，零和博弈博弈只是博弈论中非常小的一个分支，在以后遇到具体的场景还会有所介绍。