茶行业销量排名前十名(4年累计销量破100亿)

农夫山泉旗下的拳头品牌茶π又有新动作了!

8.18日,在其代言人权志龙生日当天,茶π正式推出了全新杯茶系列产品,共有柠檬岩茶,芒果茉莉,百香果乌龙茶三种口味。

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据了解,该系列新品已在天猫和京东旗舰店线上首发。新品原价为12.8元/杯,上新价为39.9元/箱(6杯装),自推出以来,单靠产品的高颜值就收获了一票网友们的心。

年轻、有颜、有料是很多人对于茶π的印象,而从近几年的销量来看,茶π就像是一个含着金汤勺出生的孩子,也是一路开挂。

01

洞察饮料市场形式变化

我国软饮料行业竞争激烈,产品更新迭代迅速,一个品类的生命周期通常只有2-3年。而茶π上市4年后依然保持着较强的产品活力,茶π的销量秘诀是什么?

当下市场,消费者越来越期待更健康、更新奇的饮料,各大饮料厂家也在纷纷寻求突围之路。在这样的大背景下,农夫山泉适时地推出这款杯装果汁茶新品,无疑是众望所归。

根据AC尼尔森数据显示,近两年我国即饮茶行业呈持续增长趋势。2018以来,新式茶饮推出,主打“新鲜、健康、品质”等概念,市场空间再次打开。当年即饮茶细分市场规模为310亿元,行业仍有“量价双升”的红利趋势,发展特征也开始向“价值竞争”转变,企业竞争突出品类创新,市场分化趋势明显。

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而从需求趋势来看,味道与健康成为消费者选饮料最重要的两大因素,而果汁茶的产品属性恰好迎合了这一趋势,因此有望成为我国饮料市场的下一个爆款。

另外,受疫情影响,开店模式茶饮企业受重挫,消费者向居家茶饮消费倾斜,这有利于新消费习惯的养成。对于企业来说,这不仅能够直接拉动营收,缓冲疫情的负面影响,还能让更多消费者开始接触即饮果汁茶,有利于产品的推广。

随着现制茶饮市场的起势,消费者对即饮产品也有了更多期待。与现制茶饮相似的杯装产品,在未来会是一个很好的包装细分形态,也可以承载更多的产品概念创新。据透露,农夫山泉目前已经在杯装系列布局了杯咖啡和杯装茶饮,接下来也会考虑其他杯装产品的储备。

02

占据消费者的心智,自成一派

茶π根据目标人群特性,定位“自成一派”,即不拘泥于现有标签,不害怕外界的声音,自己的生活自己说了算。

为了将“自成一派”深植入消费者心智,茶π采用了诸多方式。

茶π的代言人一直选用的是个性化的音乐人,从而与它“自成一派”的产品形象紧密结合。而且通过赞助《我是唱作人》这档原创音乐节目,让消费者种草自己喜欢的音乐的同时种草茶π,继续强化它与“个性音乐”的品牌联想,进而提升品牌价值。

早在2016年,农夫山泉便邀请韩国人气偶像天团BIGBANG代言茶π,创造了业绩神话,终结了“大单品时代已经结束”的论断,此后始终牢牢占据果味茶饮料行业前三的位置。

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2019年,农夫山泉对茶π进行焕新升级,推出了茶π 2.019版本。茶π 2.019版本不仅着重加强了茶味茶感,将茶叶用量增加到1.6倍,还上线了900ml超大包装,充分满足了聚饮的消费需求。

今年2月农夫山泉又推出了250ml口袋装茶π,相比大瓶即饮装,口袋装更Q萌时尚,符合当下审美,也避免了因饮用不完而导致的浪费。4月,官宣权志龙再度成为品牌代言人,携手打造茶π“自成一派”的产品理念。

03

跟随年轻消费者的脚步

在茶π的影响力打造出来之后,如何将消费者的消费欲望转化为真实的购买力?

茶π的应对方式是,消费者在哪里,产品就要去哪里!

前面提到,茶π的目标用户群体是年轻消费者,尤其是95后和00后。因此,在上学期间,茶π的渠道重心是高校和各类中小学校极其周边;在寒暑假期间,由于学生们都离开了学校,此时布局的重点则转移到了社区店、网吧以及商商场超市等渠道。

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总而言之,跟着年轻消费者走!

相信还有人会提出这样一个疑问,那就是为何这些渠道愿意替茶π摇旗呐喊呢?原因其实很简单,就是因为这是一件有利可图的生意。

一方面,靠着茶π在品牌层面的宣传,产品在年轻消费者群体中拥有很强的辨识度,非常畅销;另一方面,茶π为了鼓励渠道商打开局面,因此在出厂价上做出了较大的让利,让渠道商每卖一瓶的利润要远远多于竞争对手。

可以看出,茶π一直在求新求变的路上不断前行。沉淀多年后,恰如其分地推出杯装果汁茶新品类全新起航,不断创新,不断变化,不断给消费者带来新惊喜。

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街头茶饮品牌刮起的杯装东风已向包装茶饮品牌飘来。需要把握的是,如何在杯装茶的形式之外,更有力地传达产品的个性与特点,从同类产品中大放异彩。

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