纷享销客的前景如何（一年之内三次融资）

摘要： 纷享销客宣布获得1亿美元D轮融资，由IDG资本、北极光创投、DCM创投共同完成，这也是该公司一年内第三次融资，纷享销客CEO罗旭调侃的说道：很多人问我，纷享销客都已经D轮了，但还是不明白你们是做什么的，市场上有人做To B，有人做To C，纷享销客是专门To VC的吧。

【宋长乐/钛媒编辑】今日，国内SaaS创业公司纷享销客宣布获得1亿美元D轮融资，此轮融资由IDG资本、北极光创投、DCM创投共同完成，这也是该公司一年内的第三次融资。融资速度如此之快，不禁让人惊叹，就连纷享销客创始人兼CEO罗旭都调侃的说道：很多人问我，纷享销客都已经D轮了，但还是不明白你们是做什么的，市场上有人做To B，有人做To C，纷享销客是专门To VC的吧。

事实上，纷享销客是一款销售人员管理移动APP，采用类微博微信的社会化交互形式，对传统CRM、OA进行了创新，并且将CRM与OA、手机与PC进行融通。糅合移动CRM、企业微信、外勤签到、日志、审批、指令、分享、日程等功能，帮助中小企业管控销售，提升销售能力。

2011 年 12 月成立至今已经有四年时间，其间历经四次融资，更是做到了一年三次融资的记录，以下是钛媒编辑整理前三次融资情况：

2012年7月，获 IDG A 轮融资，企业用户数1.2万家，同时将产品“纷享平台”改名为“纷享销客”，于年底成为微软创投云加速合作伙伴；

2014年7月1日，获得北极光创投领投，IDG、华软创投和博雅资本跟投的1000万美元B轮融资，企业用户达到5万家；

2014年12月23日，获得DCM领投5000万美元C轮融资，其中A轮投资机构IDG资本、B轮领投机构北极光创投继续保持跟投，华兴资本担任本次融资独家财务顾问，企业用户人数增至7万家。

发布会上，罗旭透露纷享销客企业注册用户超过11万家，活跃用户累计付费转化率为47.7%，首次付费后增购企业占比22.3%，首次付费到期后付费企业占比75.15%。

罗旭同时还提到纷享销客的下一步是要做企业级微信，试图做到“连接企业一切”，将利用本轮融资在做深做透销售管理的基础上，充分开放移动端能力、数据能力、应用能力。企业可以将自有的IT系统连接到纷享销客，在纷享销客的通用应用基础上，企业需求也可以进行个性化定制。言外之意，纷享销客已经从一家专注于工具的SaaS公司，开始转向平台了。

罗旭同时表示，企业级应用未来对企业的成长有很大的影响，至少表现在三个方面：

1、敏捷会成为未来整个商业中最核心的主题；

2、企业移动互联网，核心底层是一个企业级微信，让组织内部虚拟化，信息更对称，组织更有效率；

3、未来的企业网络是通讯网络、决策网络、数据网络组成的价值网络，三者是融合在一起的。

作为此次融资的投资方，DCM资本董事合伙人林欣禾表示，去年6月份，中国互联网覆盖率也跟美国1999年的时候一样，已经达到46%，企业级云端应用的时机已经来临。

不过，相比国内，国外的企业级服务产品已经很成熟、稳定。数据显示，2015年美国已有32家超过10亿美元市值的SaaS公司上市，其中Salesforce市值高达474亿美元。去年1月，美国企业云存储服务商Dropbox融资2.5亿美元，公司估值飙至100亿美元。今年4月，美国企业团队沟通应用Slack宣布获得1.6亿美元B轮投资，成立仅一年估值已高达28亿美元。毫无疑问，国外企业级服务的追崇也带动了全球企业应用产品的爆发。

本次发布会上，纷享销客还同时发布了两款最新产品：纷享百川和微营销。

纷享销客COO李全良介绍，中国约30%的中小企业建有分销商体系，绝大部分存在严重的沟通和管理问题。纷享百川通过不对称通讯方式，在移动端实现分销体系的实时沟通，各类通知、价格、文档、政策与案例等信息一对多实时送达，有效避免分销商之间信息互串互通，将之前两天的渠道沟通工作量压缩到半小时内完成。

微营销则是一款社会化营销工具，能够将公司背景、产品介绍、商业活动、招聘信息等内容，制作成为H5页面，一键微信、微博等社交平台，并实时统计传播的交互数据和效果。

事实上，伴随中国移动互联网的发展，国内人力成本极速增长，人力管理的价值显著提升，企业应用的作用已经变得非常关键。国内企业互联网领域，也从不温不火变成创业热点，投资界和互联网领袖企业，则从观望变成积极布局，在可以预见的未来，中国必将出现百亿美元级的企业互联网公司。（本文首发钛媒体）

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