京东爆品预购(京东超市联合京东秒杀这波IP营销太飒了)

这是一个泛娱乐化的时代,相比于冷冰冰的营销,娱乐化内容更能走进年轻消费者内心。

特别是在物质资源得到极大丰富的今天,面对趋同化的市场环境,年轻群体的痛点反而转变为“选择太多、纠结太长”,人们对商品内在的娱乐需求日渐成为消费购买的主要理由之一。

所以在品牌营销界,用影视IP的优质内容驱动全域营销,这一模式方兴未艾。不论是麦当劳合作电影《捉妖记2》推出限定新品、民生信用卡跨界电影《红海行动》掀起软植入热潮、还是英特尔联手电影《唐人街探案》传递产品卖点,都是相关例证。

最近头条君就发现,京东超市联合京东秒杀首创的「新奇特」美食剧本杀——“Z探食物局”营销IP,竟然也跨界合作了电影《寂静之地2》,并且通过对年轻受众心理的精准把握,上演了一波实力圈粉。

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借势热门电影

双向曝光发酵最大声量

品牌与影视IP的跨界,说到底就是产品和内容之间的跨界。

正如两个毫无关联的CP混搭无法达到1 1>2的效果,只有根据品牌与影视IP的内在联系、发挥想象力打造的跨界营销,才能从消费者的心智端产生强化印象,并从中拓展至更多品类场景。

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而细品京东超市联合京东秒杀,将“Z探食物局”这一品牌IP与电影《寂静之地2》巧妙绑定的动作,就是找到了品牌内容与营销创意的有机结合点,并在营造跨界「CP感」中把品牌声量推上了制高点。

策略一:选择「热门」且「优质」的电影跨界

这次跨界的电影《寂静之地》系列,相信大家应该都不陌生。作为好莱坞著名电影公司派拉蒙出品发行的惊悚悬疑题材电影,不仅在国外赢得口碑和票房双丰收,引进后也突破了该类型在国内影史的票房纪录,深受Z世代年轻人的喜爱。

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在这一背景下,影片所涵盖到的95-00后Z世代购票人群,恰好与“Z探食物局”这一品牌IP所涵盖到的网红美食主力消费人群精准契合,这无疑也为品牌扩大了深层次曝光。

策略二:找到电影IP与品牌自身的结合点

既然电影《寂静之地》和“Z探食物局”这一品牌IP,目标受众都是Z世代年轻人,那么如何将它们的需求不动声色地结合在一起呢?

京东超市联合京东秒杀这次跨界,就把电影《寂静之地》中所折射的Z世代“有个性、有态度、追求好奇心和新鲜感”这些受众特点,迁移到“新奇特美食”这一品类上,提炼出“不设界限,FUN开吃”的跨界主题,并在“517吃货节”的助力下,实现了电影话题和美食的共同出圈。

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策略三:上线联动TVC引发强共鸣

借助电影宣传的势能,带来的势必是合作共赢的双向曝光。京东超市和京东秒杀通过结合电影《寂静之地2》的故事元素上线了一支联动TVC,点燃了粉丝们的热情、勾起了Z世代年轻人的共鸣。

具体来说,这支TVC借《寂静之地2》中充满规则的世界设定,上演了一场关于美食的“探险”故事。

故事中,穿越到「寂静之地」的「Z探食物局」探员们,小心翼翼地寻找着关于美食的秘密。在「寂静之地」的世界里,他们也需要遵守“不发出声音、不偏离沙地、红灯表示快跑”这三条法则。

但真正面对美食的诱惑时,探员们选择——宁可打破规则,也要享受美食

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这则创意短片,在脑洞大胆、剧情反套路的基础上,通过具体的场景更生动地诠释了“不设界限,FUN开吃”这一主题,这也体现了Z世代对于美食的态度。

总的来看,这三大策略的立足点都是从内容层面吸引消费者眼球、用娱乐化的方式做营销。这不仅更符合“用户为王,内容为后”时代下的营销逻辑,也让京东超市和京东秒杀的品牌声量在短时间内得到爆发式提升。

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瞄准新奇特美食

牢固“Z探食物局 ”IP认知

对于品牌来说,营销有套路、但创意无定式。只有真诚的表达、优质的内容才能真正得到用户的心、掀起互动传播热潮,这一点在品牌IP打造上也不例外。

所以不管是这次的跨界营销新形式,还是之前借势“剧本杀”热潮开展的系列营销动作,都是京东超市和京东秒杀围绕“新奇特美食”这一品类,用“Z探食物局”这一品牌IP完成对Z世代年轻人的圈粉。

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它们的共通之处,也都是从概念、到内容、再到形式三大层面,巧妙地调动了Z世代受众的注意力。

首先,概念够新颖。

不管是之前打造“Z探食物局”美食剧本杀,还是这次跨界推出美食“悬疑片”,都抓住了Z世代年轻人的好奇心。在这些新颖概念的加持下,品牌得以进一步强化“Z探食物局”在用户心中的“年轻”标签,也让Z世代年轻人在新奇特美食品类找到归属感。

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其次,内容够契合。

京东超市和京东秒杀在“Z探食物局”的打造上,可以说兼顾了营销创意和产品内容的平衡。借助创意呈现的形式与网红美食之间出人意料的结合,不仅给美食这一品类增添了全新的内核和理念,也为产品增强了附加价值,令其在花样繁多的市场中,拥有更高的竞争力。

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最后,形式够独特。

在新消费主义浪潮的背景下,Z世代营销这个课题是不断变化的,年轻消费群体的喜好潮流变化也是不断迭代的。但“Z探食物局”这一品牌IP的营销,一直在紧锣密鼓地融入年轻人热衷的独特形式。通过抢占对话年轻人的先机,不断拉近与Z世代的距离。

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此外,不可忽略的一点是,“Z探食物局”始终在依靠京东平台优势,打造网红新趋势品营销链路。

在站外,通过绑定Z世代及00后热衷的剧本杀话题,联合热门电影IP等动作,“Z探食物局”这一IP好吃好玩的新奇特美食属性得以不断强化;在站内,京东超市与秒杀频道、校园频道深度融合,强化产品的站内曝光转化、精准定位年轻群体,打通网红新趋势品全链路营销。

这也从侧面印证了:想在众多获取消费流量的套路中、破圈成为一股“清流”,以往简单粗暴的品牌曝光,早已不能引发受众关注。唯有细心洞察受众的需求、直击痛点、并结合一系列短平快的“反套路”传播,才使得“Z探食物局”这一IP获得年轻群体的广泛关注。

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结语

细品这场两大王牌IP强强联合的跨界营销后,不难发现,京东超市和京东秒杀在品牌年轻化营销上,一直在解锁圈粉新技能。

这也让“Z探食物局”这一为Z世代打造的新IP,能够对抗流量碎片化营销环境中用户注意力的分散,在多维传播的基础上让受众快速识别、建立信任、实现转化。

从中不难总结,品牌的年轻化营销不应该套用公式,紧跟潮流的京东超市和京东秒杀不失为其他品牌学习和借鉴的对象,也期待“Z探食物局”这一IP在后续营销动作上的持续创新。

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