猎头需要懂技术吗（做猎头究竟有多难）

借助猎头引才是目前不少有实力且有人才意识的企业聘才的重要渠道，但绝大多数企业还是因为猎头费用昂贵等问题放弃使用该渠道。很多人甚至认为不就是找个人吗？不就是一份简历的问题吗？其实，要找到一个能与客户公司匹配的人绝不是想象中那么容易，大家一起来看看猎头的经验数据统计。

下表，是人才考虑新的职位机会时，因某个因素而放弃的概率（估算）或被猎头pass的概率（估算）。可以通过这个表来估算要推荐一份可以让用人企业面试的简历，究竟需要多少份备选简历。

为便于理解，这里以寻访一个酒店财务总监的真实案例来说明，具体数据看下表：

根据以上情况，向企业推荐至少三份符合要求的简历，可以估算一下猎头公司需要从多少份简历里大浪淘沙？结果是868份。

以下是计算公式：3人/80％/20％/20％/60％/60％/50％/60％＝868

而这868份简历是猎头根据用人企业的要求从N多份简历中初选出来的，那么这个N又是多少呢？另外，这还只是推荐三份候选简历，通常要让企业认可，推荐简历数量会远远大于三份。双方能够匹配说是千里挑一真的一点也不过分。

其实，猎头并不是一个简单的简历推荐工作，资深的猎头顾问相当于一位人力资源专家。他除了需要了解行业的情况，企业的情况（包括企业的企业文化、规模、产品、经营管理模式、组织结构、老板等），行业内公司常见运作模式、业务流程、部门职责、关键岗位的职责和任职要求等，还要对人才的专业能力、实操经验、个性风格、综合素质、与企业的匹配度等有比较准确的判断能力和甄选能力。同时，猎头公司的人才渠道建设、人才信息储备等也是多年积累的过程。

这还是在企业比较诚信且支付预付款的情况下，如果企业没有支付预付款，很有可能一个电话（取消猎头职位、无限期延后等）就可以让猎头公司之前所有的辛苦付之东流，而用人单位则一点损失没有。那么猎头公司要如何向候选人向自己的员工交代？又要如何补偿自己的付出？还有经过猎头公司千辛万苦让用人单位认可的候选人，可能会因为所在单位的挽留、提薪、升职等原因突然放弃职位机会……猎头公司得到的也许就是四个字：不好意思。

这里，想呼吁更多的企业理解猎头公司，尊重猎头公司的劳动，大家共同遵守游戏规则，这样才对双方都有益。