为什么现在买黄金首饰还要加工费（为啥消费者不接受金饰一口价）

最近几年，黄金饰品一直想要推广按件销售，但市场阻力不小，各类关于金饰一口价按件卖的投诉信息不时见诸报端，为什么客户普遍接受钻戒一口价销售，而不接受黄金一口价按件卖呢？下面我们就来探讨一下。如有说得不对的地方，欢迎留言讨论。

01 金融属性

黄金自古以来就以货币的形式或和货币挂钩，虽然自1971美国政府宣布脱离金本位，将美元与黄金继而与白银彻底脱钩，但不可否认，当前黄金仍是各国的重要金融储备。因此，在客户心理，黄金饰品不仅仅是一件首饰，同时，也非常关心保值的问题。而钻石则更为纯粹，更多购买是把其当做一件奢侈品，而不会把保值、回收当做第一考量。

02 价格透明度

黄金的国际金价或国内金价是十分透明的，只要你通过百度搜索一下，即可看到最新的黄金保价。

钻石报价则不是那么容易获知的，国际钻石报价单要在Rapaport官方网站上付费之后才可以拿到，主要是行业人士使用。Rapaport钻石报价表并不是钻石的真正成交价，除了品牌钻，零售终端价都是在Rapaport报价的基础上打折扣。同时，看到这么一张报价单，一般人也是不知道如何计算报价的。

03 计算方式

前文说到，金价是非常透明且便于查询到的，因此，一件黄金首饰的价格也是非常容易计算的，（金价 工费）*克重即可，有些按件卖的黄金首饰并未告诉产品工费，但如果最终价格如果与金价*克重差距过大，很多客户就开始抵触。

金饰销售价（按克）

当按照每克黄金价格收取工费时：

黄金饰品价格=克重*（金价 工费）

而钻石的价格和4C（钻石的重量（Carat）、净度（Clarity）、颜色（Color）和切工（Cut））有关，同时和钻石的形状有关（圆形、梨形、方形等），各种不同的组合，导致最终的成交价有千万种差别。

04 市场营销

钻石可以说是十九世纪最成功的的营销案例，戴比尔斯将钻石送到全世界的眼前，并且让“The Diamond is Forever”这句广告词深入人心。现在相当一部分的人结婚都会选择钻戒作为婚礼道具，以及情感忠贞的证明。戴比尔斯根据钻石坚硬、炫丽的特点，将钻石与“爱情、婚姻”联系起来。

与珠宝品牌联合设计钻石首饰，邀请好莱坞明星进行宣传“带货”。在好莱坞电影当中宣传“钻石是爱情的象征”这一理念，《粉红豹》大卖使得人们在求婚时更倾向于购买钻戒，《绅士爱美人》的热映使得女孩子都渴望得到一个钻石饰品，当玛丽莲梦露高唱出“钻石是女人最好的朋友”时，女人们的心已被钻石俘获。

通过百年的营销及市场教育，戴比尔斯才成功地将钻戒变为订婚钻戒，赋予了钻戒“爱的礼物”的意义。

部分文字、图片来源：网络，具体来源不详

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