welcome手机品牌（手机周边品牌印象）

作者注：本文是杰哥关于手机周边品牌分析系列文章的第一篇，文中大量个人观点，不代表该品牌实际行为与立场，请勿对号入座。

每年的4月和10月，杰哥都会赴港深游学；今年10月，琐事缠身，没有赶上香港湾仔贸发局举办的香港秋季电子展，和很多优秀的品牌插肩而过，到了香港，只是赶上了后半场的环球资源展，感谢台风光临，让我有机会和各个品牌的负责人交流学习，讨论行业的发展或者笑谈行业的趣闻；杰哥拜访的第一个品牌就是MOMAX深圳公司。

MOMAX (「摩米士」) 是著名时尚创意品牌，公司于2003年在香港创立。

下面才是重点（杰哥眼中的MOMAX）：

杰哥初识MOMAX是在2008年的香港春季电子展，也是杰哥第一次去香港，依旧是犯了职业病，到了哪里都要转转手机圈，转到了先达市场，发现了MOMAX的电池包装精美，就买了几块NOKIA和HTC的型号，回家一用，感觉比原装的还好用，于是找到了MOMAX当时在国内的代理进到了货，也开启了杰哥周边配件的经营之路；国内第一家MOMAX旗舰店在郑州开业，杰哥也开始了周边配件的探索之路，MOMAX的品质、创意设计、完美的售后服务一直吸引着我对这个品牌的关注度，虽然中间也代理过很多其它品牌，但坚持时间最长的就是摩米士了，就像一个人习惯了锦衣玉食，就过不惯穷日子一样，MOMAX让我审视其它品牌和产品过于苛刻，这也导致了杰哥失去了和更多品牌合作的机会，也正是这些经历，让我开始了转型之路，从单纯的批发转型为零售商的服务之路，在此感谢MOMAX品牌带给我的优秀理念；

关于渠道，个人是这样理解的，MOMAX品牌在渠道建设方面一直在走弯路，香港品牌的经营理念到了内地有些高冷、不接地气，分销渠道支持力度不够，没有利润支撑，零售渠道的物料支持太少，客户曝光率低，产品虽好但曲高和寡，近几年分销渠道的扁平化加大了渠道和品牌之间的矛盾，信息沟通不畅导致很多大的渠道把MOMAX边缘化，MOMAX品牌在国内的销售到了一个瓶颈期；期待MOMAX的全球化战略实施后会有所改观。

关于品牌，杰哥一直认为MOMAX是一个值得尊重的品牌，尤其是此次三星Note 7事件，做为三星在中国的配件授权品牌，第一时间对相关配件产品进行了召回。

关于未来，也是大家关注最多的，MOMAX品牌CEO郑先生说：未来MOMAX会继续坚持全球化发展的战略，但仍然非常重视大陆市场的拓展，会秉承高端精品路线，开发出更多适合国内市场销售并接地气的产品；在MOMAX深圳公司沟通的过程中，我们参观了MOMAX的设计实验室，品鉴了MOMAX将要上市的部分新品；

几点建议，仅针对国内市场，仅供参考

MOMAX品牌建议：

1、产品分级，满足和适应更多的消费市场需求，不仅仅是一、二线市场；

2、分销定位，电商布局固然重要，但是京东阿里等电商平台都在争夺线下渠道，保证分销商的利益，方能左右逢源、共同进退；

3、零售定位，建议融合产品优势功能，搭建更多的销售“微场景”物料来配合终端销售，达到更高的曝光率；

4、服务定位，扶持部分有能力的分销商过渡到服务商，厂商一体化，布局未来方能展翅高飞。

零售渠道建议：（什么样的门店适合销售MOMAX产品）

1、IT渠道高端门店；

2、苹果店(包含mono)；

3、潮品馆；

4、通讯渠道高端专卖店（华为专卖店）；

5、通讯渠道升级的生活馆；

目的：利用高端品牌，提升门店形象；布局重度体验产品，提升用户黏度，增加客户复购率。

后记

手机周边配件品牌一直以来都有一个很尴尬的处境，大家只是在做行业品牌，在业内鼎鼎大名，在消费者层面默默无闻；一直依附于手机（iPhone）存活更是各个品牌藏在心里的痛；而MOMAX的品牌之路，有相同的经历，更有创新的战果，未来如果有周边品牌能够独立于手机之外成为真正的消费者品牌，MOMAX肯定是其中之一，衷心的希望MOMAX（摩米士）越走越远！！！

One more thing

即便改变不了世界

也要努力改变一个行业

作者声明：本文是杰哥关于手机周边品牌分析文章的第一篇，文中大量个人观点，不代表该品牌实际行为与立场，请勿对号入座；我仅仅试图用这种方式还原一个真实的品牌呈现在大家面前、让零售渠道、消费者对该品牌自我认知；如有不当之处或对品牌商对文章内容产生异议，请及时联络杰哥。

本文原创，如有转载，请尊重作者并署名，谢谢！

期待其他品牌共同交流。

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