转化率偏低的原因(为什么你的生源转化率那么低)

如何提高招生转化,一直是教育机构值得思考的问题。

机构招生部门的课程顾问,每天都要拨打200个以上的电话,接通率只有20%,最后付费的不过5%。这也是目前教育机构不可避免的共同瓶颈,机构应该如何突破瓶颈?应该从两个方向突破:招生团队和生源线索上做突破。

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招生团队

课程顾问的工作结果直接关系到校区的经营与发展,在整个机构中扮演着很重要的角色。但招生团队搭建无逻辑、招生顾问的培训无方法、招生结果不可控且不理想……这些问题不解决,机构就容易朝不保夕,生存容易受威胁。

好的团队都是带出来的!如何提高招生团队效能,为招生持续发力,校长要注重团队的建设,采用精细化管理,狠抓业绩增长、团队绩效和校长能力的成长。

转化率偏低的原因(为什么你的生源转化率那么低)(1)

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招生线索

对机构招生工作来说,生源线索就是机构的生命线,那招生团队应该如何获取更多的生源线索?

朋友圈营销

教培机构可以通过小程序分享学习资料、考试信息等咨询,通过无边界的朋友圈、社群分享等途径,当学员点击小程序查看时,机构就能即可获取到学员线索。

转化率偏低的原因(为什么你的生源转化率那么低)(2)

线索转化

当有学生进入小程序/链接页面后,系统可以自动记录用户访问路径,并且将学员信息录入线索池,后续招生团队可以根据学生行为数据针对性转化。

转化率偏低的原因(为什么你的生源转化率那么低)(3)

机构负责人可以在数据后台查看所有招生老师的整体数据,比如哪个渠道获取到的生源最多、哪个课程感兴趣的学生最多、招生老师任务完成情况等等,根据数据的反馈情况,负责人可以及时调整宣传策略。

转化率偏低的原因(为什么你的生源转化率那么低)(4)

创建一个专业技能过硬的团队、有获取大量线索的营销方式,以上就是提高机构招生转化的方式,希望能对您有所帮助。

最后要提醒的是,引流成功后,到下一步的转化、传播等环节,每个环节的推动,都应该像引流一样,是一个循环。千万不能孤立地只做一个环节哦~

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