保险公司买的平安福产品怎么样（为什么保险行业公敌）

海洋很少针对某款产品写文章，中午吃饭的时候看了两篇手撕“平安福”的文章，手痒痒决定写一篇。

中国现在有86家人身险保险公司，还有一些经营短期人身险的财产险公司，数量虽然不多，也是不少了。

在这个市场，有一款神级产品畅销不衰，让其他公司那是羡慕嫉妒恨，又因为其较差的性价比，成为保险界众多自媒体作者首选的靶子，那就是“平安福”。

从产品对比的角度上来讲，“平安福”一个优秀的理想的靶子，因为这款产品从价格、保障范围、具体病种、长期意外等多个地方找到漏洞，而大家对比的理由经常“价格贵”“个别发病率高的病不保”“拆分病种凑数量”“长期意外险太贵”四个方面。

略懂保险的人，看完一篇手撕“平安福”文章，基本上都会决定不买他，少部分刚买了它的人会坚决退保。

就在这种情况下，人家这款产品一直是“保费收割机”，如果问下周围买了保险的朋友，较大概率是平安的客户，如果买的是平安保险，那么最大概率买的是“平安福”。

为什么这么一款性价比那么低的产品，却能够几年来长盛不衰呢？小编思考了一下，大概有一下一些原因。

1. 消费者的“安全感”的需求。

平安大，不是一般的大，虽然他们的代理人造假他们是“全球9大大到不能倒”的保险公司之一，不影响他们是真的大这个事实。

保险是个特殊的商品，拿到手的是一纸合同，而他的时间却很长，动则几十年甚至上百年。大而不容易倒闭，自己的资产更安全，心理更踏实。虽然有《保险法》等相关的法律保障所有保险公司客户的利益，但是空口白话不如看得见的巨无霸。这算是客户每年给平安凑200亿的广告费的品牌溢价吧。

2. 平安公司销售很强大。

能把“平安福”这款产品卖成明星产品的团队，不是一般的强大。

首先，代理人团队人多。比如平安总部所在地深圳，有保险业务员5万人，也就是说，每二百多深圳人，就有一个是保险业务员。人多意味着什么呢？一个消费者，大概率遇见的保险业务员是平安业务员，每个人又都推荐同一款产品，很多人就会觉得这个产品不错。

其次，平安的培训系统很厉害。说的不好听一点，是洗脑洗的很厉害，所以平安的代理人心理都特别强大。在很多保险人交流群里面看到过一个平安人“字战群雄”，结局基本上都是其他人败下阵来。这样的销售团队，让他们捧红一款产品，玩一样。

第三，平安的销售管理很强大。公司为了捧红这款产品，将这款产品的佣金定到了公司最高，极大的提高代理人团队的销售积极性，同时从销售管理上，活力集中，很多地方每天开会的主题都是“谁谁开了几单平安福”，“谁谁为啥还没有开单平安福”，好像平安福=平安。

3. 产品本身有亮点。

海洋把“平安福”定义为“懒人险”、“全家桶”。代理人培训三天就可以出去卖，买保险的买一份，就觉得什么都买了，如果再配上一份E生保，很多人容易动心的。寿险有了，重疾有了，长期意外有了，医疗有了。

虽然把一份常规的终身重大疾病保险拆成一份不带分红的终身寿险和一份重大疾病提前给付有点耍流氓，虽然长期意外险交10年可以保到70岁有点小贵，虽然各种豁免要单独收费，把一款产品搞的这么复杂，而从销售的角度上来讲，却是一款很简单的产品，交一份钱，包很多方面。

4，信息不对称。

虽然现在网络社会很发达，但是信息不对称是一直严重存在的，特别是针对保险这么专业的产品。行业通病，给客户讲保险不讲那么清楚，讲了主要的保障范围即可。寿险产品合同属于格式合同，不能更改且很专业，客户自己看不明白。

有一些人买保险的时候，运气好一些能够遇见不同家的代理人，经常是比较到最后越来越迷糊，也弄不清那个好了，偏偏记住了哪个不好。

虽然现在有很多人在手撕“平安福”，但是作为一个保险自媒体，能够影响到的人是有限的，多数文章阅读都在1000一下，个别阅读量上万的，都算爆文了，不像其他的自媒体，没有个10万 都不好意思说自己做自媒体的。这么小的阅读量，对应平安全国一百多万的代理人，是可以忽略不计的。

同时，手撕“平安福”的时候，多数是为了突出自己家的产品有多么的好，无形当中消费者对这种文章的中立性又会打一些折扣。小编就见到过不少文章，抓住它一点无限放大，想用一个产品漏洞打趴下一款产品，也会引起部分人的不信任。

以上四点，是小编认为的主要的四个方面，保险自媒体人，对这个“保费收割机”“客户收割机”能够造成的影响是微乎其微的，不影响它继续成为“神级”的明星产品。

同时，拿一款产品撕“平安福”，那是比较片面的，建议自媒体作者们，要比较，就比较的彻底一些，虽然还没有什么产品有它的那么多功能，保险组合总可以吧。这就是保险代理公司的独立代理人的强项了。没有完美的，最好的产品，只有相对较好的保险方案，这个是值得所有的保险代理人注意的。“平安福”天生就是保险方案，而不是一个独立的产品，这也是值得大家学习的。