为什么聪明的人不适合做生意（为什么老实人不适合做生意）

穷人想赚钱，我劝你真的别太善良。

老实善良的人做生意是赚不到钱的，喜欢抬杠的可以直接划到评论区。

这里我先声明，这篇文章并不是要教你变得无情无义，只是想告诉你一些商场的法则而已。为什么不能太善良？

大衣哥

01

先看两个小案例。

第一个案例。

有这样的两家网店，同样是在卖袜子，第一家是这样卖的，袜子一双三元，不包邮，要另外付3块钱邮费，总价卖6块6。

第二家卖同样的袜子，一双9块9，还包邮。

结果呢，卖6块6的那家订单惨淡，而卖9块9的那家却爆单。

第二个案例。

有一位服装店老板，因为疫情的原因生意不好做，原价卖5000块的羽绒服清仓特价处理，只是按照进货价处理500块钱一件，结果呢？就有人折腾了，人家市场价卖5000块，你怎么卖这么便宜？一定是假货吧。

然后一伙爱占便宜的大妈就跟着起哄，一边在大刀砍价，一边还不停质疑衣服是假货，气得老板哭了，直接把羽绒服都撕烂了。

不是说做人要厚道，中国人不骗中国人吗？

但为什么狡猾的人做生意吃香喝辣，而老实的人却喝西北风呢？

因为站在消费者的立场，无论你是卖高价还是卖低价，他都有一个自洽的逻辑，当你低价甩卖的时候，人家不但不会觉得你实诚，反而会觉得你有可能是卖假货，即便你是亏本的，人家也会觉得你只是赚得比较少而已。

但你只卖成本价的时候，他一定会认为你是做生意的，再怎么卖都是赚钱的，人家根本不在乎你是否善良，只在乎你从他那里赚了多少，这就是人性。

02

什么是生意？

有一个比喻非常贴切，做生意就像是一群人去打猎，生火烧肉，胆肥的先吃一口，胆小的后吃一口，不好意思的，一口都吃不上。

本以为大家都有肉吃，但偏偏有人吃肉的时候，在整块肉上面吐了口水，然后问你还吃吗？你不吃，那是你自己不愿意吃，不要怪我，这才是生意的真相。

做生意讲究的是利益，毕竟在商言商，生意的本质就是赚钱，如果一个商人过于重义气，只讲义气的话，就很难顾及利益，那么做不赚钱的生意就跟做慈善没区别。

而且还有更过分的，有些朋友向你借钱，因为你善良豪爽，所以会很干脆借出去。

可如果你这个朋友很缺德，赖着不还钱，有的甚至反咬你一口，认为你借钱给她是天经地义的，不还钱不是人家不愿还，是你自己一直没有主动提，到头来吃亏的还是自己。

03

讲我身边的一个案例。

我有一位搞培训机构的朋友，之前和一位同行的老板关系非常好，我朋友主要是做课后辅导的，而那个同行老板是做艺术培训的，那位老板刚开始创业开班遇到资金困难时，我朋友还免息借了五六万给那位老板周转。

去年，因为疫情和双减政策的影响，我朋友的培训班业绩越来越差，如果不及时转型，不仅生源留不住，机构有可能面临解散团队的风险。

但是转型需要一笔资金添置设备和装修，于是我朋友硬着头皮去跟那位老板讨债。去找他好几次，那位老板都说因为手头资金也紧张，但是请放心，就算砸锅卖铁，过几天一定把钱还上。

我朋友人比较善良，也就相信了对方说的话，觉得大家都不容易，愿意再宽限一段时间。但实际情况是，对方不是没钱，而是把钱转给了另外一个合作人，用于扩张另一家培训机构的业务。

等我朋友发觉后，直接将他告上了法庭，明明知道他身上的钱转移了，无奈就是要不回来，虽然到今年年初官司打赢了，但是错过了最好的转型时机，人家的机构躲过了灾难，而我朋友的团队直接解散。你说惨不惨？

商场如战场，做生意就意味着有竞争。

竞争是残酷的，这个社会不会因为你善良就会多照顾你，反而你越是善良，这个社会就会给你更多的考验。你善良，你心软，你就会在激烈的竞争上败下阵来。

04

关于善良老实的人能不能做生意，老祖宗总结的智慧很精辟。

慈不掌兵，义不行贾，情不立事，善不为官。

义不行贾和情不立事这两句，指出了很多人做生意失败的根本原因所在。

义不行贾，意思讲的是如果你是做生意的，你最好不要讲感情，喜欢讲感情的人，最后都过得很惨。

因为生意场上，是没有人跟你讲感情的，你没钱落魄了，墙倒众人推，你东山再起了，你想聚多少人就有多少人。

所以在商言商，我们不要期望别人会以同样的态度来善待你，时刻保持警惕，太过善良和重义气，就不要经商。

情不立事，说的是一个人过于重情重义，太过于感情用事的人，一般是成不了大事的。因为重感情的人会敏感，干什么事情都会忌讳很多，不能放开手脚。

而且，干大事最忌讳的就是感情用事，将个人情绪带入到工作中，也无法做到公平公正，考虑得很多，自然也就干不了大事。

俗话说得好，无商不奸，无奸不商。

当然，我的意思并不是教你无情无义，尔虞我诈耍小伎俩，甚至是干伤天害理的事情，而是提醒你，在残酷的商海中保持理性和警惕，学会在生意场上看清一个人的本质，远离小人，不能被有心之人迷失心智。

我刚参加工作的时候遇到的一位领导非常犀利。他的思路敏捷而清晰，做事务实而高效，永远没有废话，雷厉风行。和他共事，你整天都是提心吊胆的。

他不会讲段子哄你干活，他也不会笑眯眯地安抚你的情绪。每周的例会，就像一场例行考试，每个人都小心翼翼、如履薄冰。如果顺利，他会扔个梗让大家笑一笑，然后收起脸继续挑战你；如果不顺利，他会打断你，生生把你拍在墙上，毫不留情，但有理有据。从此，你再也不敢造次。

有时候你简直觉得，他是刻薄冷酷的资本家，是不近人情的吸血鬼。

然而事情的另外一面是，下属犯下大错、魂飞魄散，他会一起加班收拾残局；在公司里骂得你体无完肤，出去了，他替你出头；他会抓住机会向大老板进言，不断为团队谋取福利；他会在下属家人过世时，额外批准两天假期。

在他的管理下，团队高速运转，业绩蓬勃增长。

说来有点残酷，但事实的真相是，评判一个管理者的好坏，从来不是看测验的民意，而是看输出的成绩。良好的干群关系和群众基础，有助于达到目的，但却不是最终目标。

一个好的经理人，就是要做出好数字，对老板负责；

一个好的老板，就是要做出高利润，对股东负责。这才是生意人的职业素养，这才是商业的逻辑。

这可能会颠覆很多人的认知，大家所看到的，所接触到的有钱人，往往都是很和蔼可亲，慈眉善目的，往往都喜欢和气生财，信守承诺，也乐意提携后辈帮助弱势，怎么看都不像无情无义之辈，但是这不过是一种假象罢了。

真相是，富人的慈眉善目、信守承诺、帮助弱势往往都只是手段，而非目的。

他们之所以要信守承诺温良恭谦，是因为到了一定圈层后必须需要遵守的规则。他对你慈眉善目，那是因为你没触碰到他们的利益，甚至是为了让他的产品卖得更好而故意装出来的。

但如果你一旦触碰到了他的利益，他用的手段会比谁都毒辣。

05

总而言之，赚钱这件事就是纯粹的商业行为。

如果讲感情能赚钱，那就讲，如果不能，那就凡事都要从利益去衡量，这才是最优解。

即使很矛盾，那也没关系，你看那些顶尖富豪不都是这样吗？一边可以说我是永远不会开除自己的兄弟的，公司的每一个员工都是我的兄弟，一边又说，坚决拆掉因家庭和身体原因不能拼命工作的员工，哪句话是真的呢？

其实都是真的，虽然很矛盾，但内核不矛盾，就是为了服务，更好地让自己赚钱，这个结果仅此而已。

所以，在商言商，天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。

在生意上，你的善良就是你的最大缺陷，特别是穷人，特别是你什么资本都没有的时候。

在利益面前，没多少人会在乎你的善良和诚实，你过于真诚善良，你只会饿肚子，谈钱伤感情。同样，谈感情就会伤钱，你的善良反而会成为你发展最大的拦路虎。

现实一点，只要不碰红线，想怎么赚就怎么赚，不要有太多的束缚。

记住，当你足够绝情冷漠，你会发现多的是财富，少的是麻烦。

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我是一方，一个研究普通人如何变富的商业知识博主。

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