史玉柱负债25亿是如何东山再起的（35岁负债2.5亿收礼只收脑白金）

如果说中国最有争议的企业家，那一定非史玉柱莫属，也许有的人会对这个名字稍感陌生，可提到脑白金的创始人，都会有种恍然大悟的感觉。

“今年过年不收礼，收礼只收脑白金。”这个广告一度被嘲俗不可耐，连续5年蝉联最差广告，可又不得不说绝对是最为成功的广告案例之一。

那几年只要提到孝敬长辈，很多人第一个反应就是送脑白金，这不得不让人对史玉柱心生敬佩。

不过光从史玉柱的投资来看，总是让人觉得他更像是个“搅局者”，“破坏者”。

“胆大妄为”的他，不仅把自己原本平稳的生活轨迹搅得天翻地覆，更是在商业帝国掀起一波又一波大风浪，险象环生，却创造了一个传奇。

叛逆的“好学生”

史玉柱从小就胆大，小学五年级时看《十万个为什么》里讲炮竹配方，他就记住了“一硝、二磺、三木炭”。

后来他偷偷摸摸开始配置，没想到还真让他配成了。

有一天晚上，他悄悄把亲手制的成品埋在路边，想试试威力咋样，没想到实验时，爆炸声吓到了路过的邻居。

从那以后，周围邻居都知道有个熊孩子叫“史大胆”，不过也正是敢想敢做的性格特征决定了他一生的不平凡。

虽然史玉柱是个淘气孩子，但也是个聪明好学的好学生，尤其爱听陈景润那些大数学家的故事，这让他对数学有种向往，考大学时一举考上了浙大数学系。

1984年，史玉柱大学毕业了，直接被分配到安徽省统计局工作，说起来原因也简单，就是因为他是学数学的。可在他看来，数学不是加减乘除，而是逻辑思维。

不过，史玉柱发挥着学霸的主动性，由于表现出色被推荐去深圳大学软件科学系读研。毕业后，27岁的史玉柱回到了原单位。

那会儿，全国研究生也就3万多人，在政府机关的更少。

史玉柱年纪轻轻，学历又高，领导对他赞赏有加，前途简直一片光明。

可让人大跌眼镜的是，原本已是处级干部的他，紧接着就辞职下海了。

还给朋友放狠话说：“下海不成功，我就去跳海。”连最了解儿子的父母也惊了，觉得他就是一时冲动，稳稳地金饭碗不要，要下海。

虽然大家都不看好他的这个决定，可劝也没用，史大胆决定的事，其他人拦也拦不住。

原来，在深圳上研期间，那里的创业氛围让史玉柱开了眼界。

他敏锐地感觉到，虽然当时计算机国产化不高，文档编辑也较弱，只能用四通打字机编辑文档，但王永民发明了汉字五笔输入法，解决了汉字输入难题，计算机的普及是必然趋势。

于是，史玉柱决定，自己开发一套软件，让计算机也可以方便地编辑文档，直接用电脑打字节省成本，不让电脑当摆设。

只是那会儿电脑太贵，他买不起，就想办法通过一个做电脑代理的朋友借了一台IBM电脑，

在家里窝了半年，竟真的开发出软件M-6041桌面汉字处理系统，只要用软盘一装就能打出比四通打字机更漂亮的字。

随后，他第一件事，就是送给以前单位一套软件，然后带着东挪西借的4000元钱，和这套软件闯深圳去了。

有人说，史玉柱跟比尔盖茨的发家史类似，比尔盖茨当时拿3000美金、一套软件起步，史玉柱是靠4000人民币、M-6041起家。只是，史玉柱似乎走得更惊险些。

借电脑、赊广告的“史大胆”

史玉柱揣着4000块钱和M-6041的软盘，到了深圳，准备开始他的创业生涯。

可4000块钱在深圳可能就是大款的一顿下午茶钱，连间像样写字楼的月租金都不够，更别提买设备。

不过，史玉柱有技术、有头脑，他看到电脑市场的前景，要将电脑软件“中文化”，才能使得电脑普及。

于是，他决定升级自己的软件，跑回深圳大学，挤在学生宿舍住，去蹭学校机房，可后来机房老师发现了，就不让他再去。

他又托朋友，去蹭有电脑的办公室，每天等人家下班不用电脑，他才开始“上班”。

就这么与电脑夜夜相伴一个月，他终于完成了软件升级，还把写好的软件，压缩成一种可以装进电脑主机里的卡，命名为M-6401，这就是后来俗称的“汉卡”。

装了这个卡，电脑就可以方便地进行各种桌面文字处理。经过验证，他确信这是个稳定、成熟的产品，决定要推向市场。

然而，新的问题又产生了，他没有电脑演示软件，他从报纸上看到一家卖计算机的，他找到老板，跟老板商谈。

他把电脑拿走先用，那台电脑8500，等卖软件赚了钱，给老板付9500，在他的真诚详谈下，老板还真同意了。

不过，酒香也怕巷子深，自己做的是好东西，可没人知道，没人买也不行。史玉柱觉得必须借助广告打响名号，但他根本没钱打广告。

他不愿放弃，决定放手搏一搏，他跑到北京《计算机世界》报社广告部，这家杂志在当时是计算机领域最出名的。

他凭借自己演示软件的优越性，硬是说服广告部主任同意打三期四分之一版的广告，而且先打广告后交钱。

在当时，打整版广告卖软件的做法算是个创举，赊广告的更是绝无仅有。

广告投放后，史玉柱忐忑不安，根本不知道结果会如何。事后，他说：“如果广告没有效果，我只好逃之夭夭。”

不过，这一步险棋他走对了，在第13天的时候，史玉柱的银行账户收到了三笔汇款，总共1万6，虽然钱数不多，却让史玉柱激情澎湃。

一个月后销售额破了10万，他顶着压力，没给创业伙伴分红，而是把10万全都花在投放广告上，仅仅四个月后，实现了100万元的销售收入。

这步他又走对了，也让他的巨人梦一步步实现。

人生遭遇“滑铁卢”

软件更新换代速度非常快，首战告捷后，史玉柱马不停蹄地开始升级新软件。

他再次回到深圳大学，把自己反锁在房间里，没有节假日，没有回家，一周出门采购一次方便面。

终于在经历了150个昏天暗地的打拼，吃完20箱方便面后，史玉柱和伙伴一起开发出M-6402。

当史玉柱兴奋地带着功能更齐备、性能更可靠的汉卡走出深圳大学，回到在深圳的临时住所。

但他却被眼前的一切惊呆了，房间里一片狼藉，先前和妻子购置的简易家具都没了，只有妻子留下的一张字条。

妻子走了。

即使后来史玉柱跑遍妻子可能在的各个地方、努力沟通，可是覆水难收，妻子心意已决，两人离了婚。

妻子当年与他一起放弃安定生活来到深圳，居住在廉租房，陪着史玉柱从一文不值的穷小子成为上百万资产的小老板。

可以说苦也吃了、累也担了，在这时选择离开，也许只是对于生活的不同追求。

这是妻子的选择，也许也是史玉柱自己追梦的结果。

当全身心投入一项事业，很容易会忽略另一部分生活。

这不仅是史玉柱的悲哀，也是无数奋力打拼事业的人们的悲哀。“我抱起了砖，就无力抱你。”

经历此次挫败，史玉柱再未结婚，即使后来身边不乏关心他、辅佐他的优秀女性，可不愿再受伤害的他，还是选择不入围城。

情场失意的他，在大病一场后，终于缓了过来。从此史玉柱的字典里只有事业，没有其他，更加肆无忌惮地在商场拼杀。

公司注册资金只有200万的他，果断斥资80万开发M-6403。这次决断，让他在1992年底，销售收入近2亿元，纯利3500万元，企业年发展速度500%。

每当他回忆时，那段时间虽然清贫辛苦，却让他感受到从底层一步一步爬过来的满足，最为简单快乐。

还不到30岁的史玉柱，看着每年上亿的收入，有些飘了。

外界为他披上了太多光鲜的外衣，他决定要做中国的IBM，IBM是国际公认的巨人，他就要做东方的巨人，因此他给公司命名就叫“巨人”。

意气风发的他，在电脑科技领域四面出击，一年之内，把公司的业务扩展到十几个产业。

在他看来，公司就是要赚钱。他毫不掩饰自己对于财富的追逐，风险越是高，收益越是大。

在一次去美国考察时，史玉柱凭借敏锐的市场触觉，感到保健品有市场。

虽然是门外汉，但艺高人胆大的他还是一头扎了进去。他在珠海注册了公司，开发出一款全新健脑产品脑黄金。

大手笔的他不仅花了5亿开发产品，又砸了1亿在各级电视台做广告。

在广告的狂轰乱炸下，史大胆再次名利双收，被市场营销圈里的人评价为“既有贼心，又有贼胆的主儿。”

随着房地产的兴起，史大胆决定在珠海建一栋巨人大厦。可是被捧上神坛的他，手里只有1亿，却在众人“期盼”下规划了一栋70层高，耗资12亿的大工程。

他想着有保健品的入账，加上可以提前售卖楼花，赚着盖着总能盖好。

可这场豪赌，他输了。由于遭遇暴雨等自然因素，加上政策变更等外界因素，这栋大厦越盖花费越大。

而且，骨子里颇为“清高”的史玉柱，平日不善与银行打交道，当巨人大厦资金吃紧时，再去求助也没什么成效了。

一时间媒体铺天盖地的负面宣传，让他透不过气。

投资人，职员，消费者对他充满了不信任，能跑路的都跑了。只剩下债主不愿跑，成天上门催债。史玉柱从珠海首富，沦为“首负”，欠债2.5亿。

“首负”变成“无价抵押品”

痛定思痛，面对困难史玉柱依然信心十足，他告诉自己：“一个人倒下去之后，这个人的价值应该是增加的，因为教训能够使一个人成熟，成功能够使一个人头脑发昏，失败能使一个人更有价值。”

从哪里跌倒就从哪里爬起来。这次史玉柱决定继续投资保健品脑白金。

他每天走街串巷了解老人家的喜好，最后决定走农村包围城市的路线，从江阴开始发展。而且他还提出了个大胆的营销策略：饥饿营销。

他跟朋友借了50万作为启动资金，其中只有15万流动资金，他先把产品免费送给社区老人吃。

当老人们吃完拿着盒子去买时，却发现药店没有。药店看到很多人买，于是就找经销商进货，经销商却说自己也没货。

当市场都在寻找脑白金时，史玉柱大举推出脑白金广告。脑白金在江阴一炮而红，销量遥遥领先同类保健品。

只是经历了巨人倒闭，史玉柱越来越谨慎。他把自己藏在一个又一个相互关联的公司后面。

大家看着上海健特，青岛健特，无锡健特这些相似的名字，却猜不透与巨人公司有什么关系。

即使觉得他们背后似乎有只无形的大手在操控着，却又好像跟史玉柱若即若离。

两年后，当脑白金营销收入趋于稳定，史玉柱着手归还巨人的债务。

有人质疑他是为脑白金炒作，可是他说就是实现一个承诺。而这个举动让他把当年的污点变成了优势。

他开玩笑说，如今他们公司再贷款，银行连抵押都不要，说只要有史玉柱在，有史玉柱的签名，就给贷。

曾经的“首负”成为了“信誉”的象征，成为了“无价的抵押品”。

史玉柱逆风翻盘，按照常理，完全可以躺在功劳簿上，享受生活。

可是出乎意料的是，史玉柱彻底出售了手中保健品相关的股份，纵身一跃，投身进入另一高风险、高回报行业——网络游戏。

那时的网游并不成熟，是一个全新的领域，前途不是似锦，便是地狱。史玉柱向死而生，不顾一切开启了新的“征途”。

一段时间后，他带着《征途》强势登场，一度席卷游戏市场。

作为最贵的游戏测试者，他每天花费大量时间打游戏，在游戏中体验游戏有哪些需要改进，跟玩家讨论有哪些想要实现。

只要发现bug，他甚至会大半夜把程序员揪起来改。

过硬的技术，大手笔的投资，铺天盖地的广告宣传，对消费者的深度解读，让史玉柱在保健品，网络游戏这些毫不相干的领域称王霸世。

以至于一家外媒评价史玉柱，说他最擅长的就是卖一些不值钱的东西，还能赚的盆满钵满。

回归大众视野

消失许久的史玉柱，今年再次回归到大众视野里，是因为他荣登中国富人榜，八月又成为了民生集团的董事。

前些年，他凭借自己的投资眼光，成功入股银行等稳定行业，按他自己的话说，自己胆子变小了，所以选取一些稳定的行业，比较稳妥。

史玉柱前半生一直在大胆地争，一直在奋力地拼，如今年过半百，似乎活得更加通透，更加坦然。没有骄奢淫逸，一切都顺其自然。

那个曾经胆大妄为的“搅局者”不再去折腾，而是气定神闲地左右风云。

古训云:人有欲，欲而不止而争，争则乱。这也许就是史玉柱前半生拼杀的写照。

而老子说“夫唯不争，故天下莫能与之争。”这也许是史大胆变胆小的大智慧。也许是造诣登峰后，睥睨天下的实力。

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【文| 谦钟素 】

【编辑|丹尼尔李 】

【排版 | 毛毛雨】

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