80后创业美容馆回本(沈阳大姐开美容馆)

今天给大家带来的案例是:沈阳一家美容馆,“免费美容不要钱”,一年获利320万。

案例背景:

这家店的老板叫张琳35岁,现目前第三家美容店,正筹备当中,很快就正式开业。而现在拥有的一切,都只用了短短三年时间。

六年前张琳和她的小老公,一起创业先从小区美容店开始做起的,那个时候小店也就30来个平方,三张按摩床,加上她老公和一名学徒,硬生生拼出了一条血路。虽然现在确实成功了,但是在这成功的背后,也确实经历过无数血淋淋的悲伤。

记得最难过的是去年,那年也不知道是什么风格的,她们那个城市美容行业疯狂在增长,平均每一天就有三家左右的新店在开张。

行业竞争压力是蹭蹭地往上涨,当时还有句笑话说:你在大街上随便逮到一位美女去问,不是做美容的,那绝对就是去做美容的。

在这种竞争压力当中,大一点的店面,可能会因为知名度或者信用背书比较强,也因为可能以前的储备顾客比较多,所以压力虽然有,但是绝对不会伤及根基。

80后创业美容馆回本(沈阳大姐开美容馆)(1)

但是对于小店的店面来说,那就惨了,顾客招不到,房租一个劲在疯涨,本来以前就没赚到多少钱,而现在一直处于坐山吃空的状态。所以在每天有数家新店开张的同时,也有更多的店在倒闭。

而张琳的店那时候,基本就处于半倒闭状态,只是在等待最后一根稻草的来临。

那段时间店里的几个人都是连轴转,疯狂的工作推销,只为求得一线生机。后来虽然因为一场活动,才万幸挺了过来,也有了今天的成就,但那段灰色时光日子,直到现在想起来,还依旧会寒毛直竖。

那么接下来,我把当时的那场,利用一招“免费策略”,一年盈利320万的商业策略分享给大家,希望能让大家从中得到一点启发。

活动介绍:

消费满1000元赠送以下福利

1:套餐翻倍

2:1000元消费以现金方式,全部返还给顾客。

3:每月奖励最少10000元现金。

80后创业美容馆回本(沈阳大姐开美容馆)(2)

相当于顾客一分钱都没花,既做了2000元的美容,又每月能得到最少10000元的现金奖励。当时这个活动一推出来的是,直接就炸了锅了。

虽然很多顾客不理解这老板为什么要这么做,但是也确实阻挡不了有二十倍收益的诱惑,直接就让这家店生意火遍整个城市。

那么问题来了,老板既然敢做这样的活动,那她又是如何盈利的,又是这么做到年赚320万的呢?

盈利分析:

上述内容节选自我的专栏,具体的实操和活动的几个盈利点,看完你就知道老板有多“贼”了,我已经放在下方专栏里了,点击下方专栏直接观看,而且专栏还有而且专栏里还有300多套,当下市场流行的实战案例。

1:针对活动本身,不管顾客能得到什么福利,首先的要求就是消费满1000元,也就是说,我们直接会收取一大波的以1000元为单位的现金。

2:套餐翻倍,是一个基础福利,跟大商场做促销买一送一是一个道理。本身美容行业的溢价比较高,利润比较多,所以就算算下来是五折销售,老板依旧还是能赚到钱。往少里说20%的利润,还是能做得到的。

3:而返的1000元,并不是一次性返还,是进行了分拆,分为一年全部返还给顾客,也就是说每个月都会返顾客不到100块钱。

虽然你看着好像是白给顾客钱,但是其实,只是相当于花钱买顾客一次进店,因为本身这帮顾客,都是美容店的精准销售人群,所以这12次进店,再怎么也能成功成交五六次吧?只要能成交那么就能赚到钱,压根不存在亏本可能。

80后创业美容馆回本(沈阳大姐开美容馆)(3)

4:而最后一条让顾客赚10000万块钱,这一条是整场活动的重中之重,如果这一条没做好的话,那么基本上这个活动也是昙花一现,不可能做到年利润320万。

因为这一条活动,其实就是一个裂变更多顾客的手段。当顾客每月领取返现的时候,老板会要求顾客必须转发一条朋友圈。朋友圈的内容,差不多就是美容店“轻”营销的文案。

朋友圈的作用咱就不多说了,大部分都是同城好友,看到有福利的活动,参与度要高很多,也就说咱们的成交率会比平时要高。

同时老板也承诺顾客,只要是从朋友圈来的顾客,所有成交全部给与80%的返店,比如成交是1000块钱,那么顾客就能得到800元的奖励,这么高的奖金,那你说顾客能不愿意吗?

甚至有了这么高的回报率,顾客会比实体店的员工都还要卖力积极,一个顾客成交10个,那么1000个客户成交就是一个庞大的数字。

而老板就相当一分钱没法,请了一批免费的推销员呢,而且这帮推销员还是店里的精准顾客,很大可能最后赚的钱,又全部花销在店里了。

上述内容节选自我的专栏,具体的实操和活动的几个盈利点,看完你就知道老板有多“贼”了,我已经放在下方专栏里了,点击下方专栏直接观看,而且专栏还有而且专栏里还有300多套,当下市场流行的实战案例。

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