坚持经营理念心得(499篇逐步贯彻少就是多)

今天李总谈到自己企业去年做一个工业品,从3人做到30人,年销售3000万今年下半年,增加了同品类的另一个工业品,现在总销售已突破4000万了,说明了什么?,今天小编就来说说关于坚持经营理念心得?下面更多详细答案一起来看看吧!

坚持经营理念心得(499篇逐步贯彻少就是多)

坚持经营理念心得

今天李总谈到自己企业去年做一个工业品,从3人做到30人,年销售3000万。今年下半年,增加了同品类的另一个工业品,现在总销售已突破4000万了,说明了什么?

1)三三定位肯定做对了,否则销售起不来,核心关键在产品质量过硬。

2)卖点外延(购买理由)落到客户心里,销售话术靠谱,成交率就高。

3)按照我的黄金定价做市场,销售利润足以覆盖所有成本,效益不错。

4)一直奉行产品聚焦法则,精力和时间不离散,销售熟练工越来越多。

5)铁保做到三个不做法则,穷人生意、比价生意、赊账生意打死不做。

今年的做法要在上面5个的基础上,再增加4项法则:

1)先把没有同行法则做实,区隔所有的竞争对手,让客户一看就抓心。

2)再把网络信任度逐渐做丰满,工业品不同于快销品,积累要靠时间。

3)区隔同行、建立信任后,推品牌主张就是顺水推舟,做市场知名度。

4)逐渐推进以上8项,最后一招就是遍地开花法则,地毯式的推广轰炸。

总结一下,就是逐步贯彻“少就是多,慢就是快”的经营理念,不追求年销售的突飞猛进,把终极目标放在利润的跃升,确保每年纯收入逐步增长,这是做强中小企业的唯一正确路径。

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