俞敏洪创业的三大秘诀（看完五分钟路演后）

新榜近日从“同龄圈”创始人黄鑫淼（业内都称“黄小仙”）处获悉，他们已经获得俞敏洪和盛希泰联合成立的洪泰基金500万人民币天使投资，估值5000万，目前已全部到账。

“同龄圈”原来名字叫“同龄宝宝”，隶属于上海孕贝网络科技有限公司，是上海市大学生科技创业基金会（EFG）扶持企业。“同龄圈”主要针对母婴群体，尤其是孕期准妈妈，提供相关健康资讯和医学建议。目前拥有“同龄圈”微信公号矩阵，粉丝数近百万，同名App即将上线。

黄小仙告诉新榜，本来没有融资打算，但看到资本寒冬到来，稳妥起见，参加了一个天天投组织的路演。结果五分钟演讲之后，十家投资机构中的四家抛出橄榄枝，最后选择的洪泰基金，前后五天左右就完成了正式签约。

连载网络小说带来种子用户

不同于其它获得融资的公号动辄几十万数百万粉丝，“同龄圈”旗下目前没有这样的超级大号，但是“同龄圈”矩阵下面的二十几个公众号，累积总粉丝已接近百万。

在近十个月的孕期内，胎儿迅速发育，相差一两个月的孕妇所面对的问题就有很大差异，这也是“同龄圈”矩阵公号每个月或每两个月就划分一个的原因

对于如何吸引用户，在几个月前新榜对黄小仙的采访中，他曾经透露过自己独辟蹊径的运营涨粉技巧。

在互推正流行的时候，黄小仙选择到各大母婴论坛发帖吸引粉丝。不过，更让人意外的吸粉方式竟然是他下笔写的连载小说。既非职业写手，也没有文学天赋，但基于对孕妇群体心理的深刻理解，黄小仙通过关于妇产科的小说有了一个火爆的开头。

“没有人知道什么样的小说一定会火，所以我们就写十个开头放到网络上，有的不温不火，有的无人问津，还有的点击量非常高，然后，我们就顺着最火爆的那个开头写下去。”试错成为黄小仙规避风险的有效手段。

连载小说不同于独立成篇的文章，一旦被剧情吸引，读者再放弃就像戒除烟瘾一样困难。在关键的剧情节点突然停止，然后引导用户关注微信号，为“同龄圈”（当时还叫“同龄宝宝”）带去了至少5万粉丝。而且，因为小说本身就是关于妇产科的故事，所以吸引来的粉丝相对比较精准，多是孕龄已婚女性。

多面的推广技巧，低成本的粉丝获取能力，也给黄小仙的融资中带来意想不到的便利。当时路演的其余九家参与者，创始人很多出身于百度、搜狐、微软等互联网公司，也不乏技术大牛，“但我们做的公号这个事，人家觉得你这个团队靠谱，有一定积累，足够了解，他们觉得我能把这个事情做好。”黄小仙如是说。

其实微信公号对于黄小仙本来就是一个过渡阶段，“一直有这样（做App）的想法，但条件不成熟。我原来创业的时候也没有人支持，也没有资金没有团队”。但做公号的经历，让他对母婴行业、用户、渠道等各方面都有了更深刻的了解。“同龄圈”App上线之后，原有的公号矩阵会成为一个重要的导流渠道。

开微信公号前已是半个母婴专家

在“同龄圈”之前，黄小仙有过两次不算成功的创业经历。

2011年大学毕业，学工商管理的黄小仙看上了电商，做了一个类似于1号店的项目。当时国内的电商格局已经基本确定，阿里的淘宝和天猫、京东、当当、1号店、亚马逊等等群雄逐鹿，缺乏经验和行业资源的黄小仙很快意识到此路不通。不久之后，他开始第二次创业，做一个线下的母婴项目。

由于做的是母婴产品的线下推广，黄小仙有一年多的时间经常跑医院，尤其是妇产科。一般人一辈子走进产房的机会屈指可数，提起妇产科，大多数人的联想会是新生、婴儿、为人父母的喜悦和长辈的笑容。这些由影视剧和想象所缔造的印象，在黄小仙亲身接触之后，很快就有了新的改观。

“一个孩子生下来，都剖出来了，母子都没气了。”至今提起，黄小仙语气中都带有无限感慨，“还有更多的出生缺陷儿，其中大部分都是孕期造成的。在医院这种事情见得太多了之后，你就会想要去帮助她们。我相信所有人都会这么想。”

黄小仙路演PPT中的一张，出生缺陷儿和意外流产的数据令人触目惊心

在医院见到的惨剧深深触动了黄小仙。不久之后，他拉上熟识的妇产科医生一起成立了一个虚拟的宝妈工作室，转战线上，通过QQ和微博回答孕妇的问题。宝妈工作室针对怀孕期间和出生不久婴儿的各种问题，有问必答，赢得了一批孕妇的认可。

“当时白天还要上班做项目，晚上回去打开QQ，电脑窗口上全排满。各种各样的问题，能回答的我自己回答；回答不了的，我跑去问专业的医生，然后再回答她们。经常聊到晚上两三点。你不能放着不管，很多是求助无门才来找你的。”这段经历成为黄小仙深入母婴行业，成为半个母婴专家的开始。

“不忘初心”，黄小仙在采访中数次提起这段经历，后来做的许多事情，都是缘于帮助这些孕妇的初心，“我们的宗旨是让宝宝平安地诞生，让孩子健康地成长，解决当时在医院看到的这些问题。你的初心让用户觉得有价值，你才能做大。”

App将类似于母婴版知乎

1.0版本的“同龄圈”非常简洁，通过专业的问答解决用户的疑问，更符合黄小仙对于用户痛点的理解

目前互联网母婴产品，基本都是社区 知识的模式，以普通用户为核心的内容生产方式，即所谓的UGC，虽然降低了内容成本，“但是90%的用户生产内容是没有参考价值的，”对于大多数互联网产品都想尽办法往上靠的社交功能，黄小仙也不认同，“母婴的用户其实在网上都不认识，她们更多的是因为有问题需要解决才来的，社交并不能告诉她们宝宝很大了还不会翻身该怎么办。”

“知乎上有种说法，为什么有人去做母婴产品？原来是一帮互联网技术大牛到了生育年龄，去看市面上的母婴产品，来了一句都是狗屎啊，然后自己就去做了，然后就没然后了。因为做出来的东西都一样，同质化非常严重，但也都没解决问题。”黄小仙从中看到了机会。

对于母婴用户的痛点，黄小仙有着自己的判断。从未进过医学院，没在妇产科念过一天书的黄小仙，在和孕妇长期打交道的过程中，对于孕妇的心理和需求有着更直观的认知。微信几千的孕妇好友，无数次聊天至深夜的经历，这些是互联网产品经理不大会有的体验。

即将上线的“同龄圈”App是一款主打PGC内容的母婴问答知识产品，“类似于母婴版的知乎，问题的回答者都是专业的医生，我们希望像早期的知乎一样，营造一种权威、可信的社区氛围，为用户提供专业的、有价值的内容和建议。”

为了保证回答的质量和内容的可控性，“同龄圈”现在主要依靠自己的专家团队，他们聘请了从妇产科出来的医生，拥有丰富临床经验的退休专家，还有研究脑电波、脑发育的相关行业专家。

“现在由于P端专家有限，所以对用户提问设置了很高的门槛，以后会通过设置外围专家团队来提高服务能力。将来，我们会根据用户的具体情况做精准推荐和定制化服务，这是大势所趋。”黄小仙对“同龄圈”的2.0版本已经有了比较清晰的设想。

对于盈利问题，黄小仙认为这不是眼下的当务之急，商务合作已经停掉了，“母婴行业变现方式很多，但盈利不是好事，因为你不能专心做原来想做的事情，精力会分散。现阶段，最重要的还是打磨产品，做用户。”

从自媒体到内容创业者

2013年年底，正在想办法将业务转到线上的黄小仙，第一次听说“微信公众号”，从此他开始以移动互联网为根据地，践行帮助孕妇的想法，也自此开启母婴创业之路。在2014年和2015年，微信公众号呈现爆发式增长，彻底改变了中国人的资讯消费习惯。数以十万计像黄小仙一样的年轻人，跳进变革的洪流，借助微信平台，为几十万乃至上百万人提供服务。

从2015年下半年开始，以微信公众号为业务核心的自媒体团队，屡有获得融资的消息，“罗辑思维”、“餐饮老板内参”、“十点读书”、“12缸”、“灵魂有香气的女子”等业界翘楚，相继获得资本认可，因而业界有了“2015年是自媒体融资元年”的说法。对于新媒体盈利模式的想象力桎梏被打破，超越于传统媒体广告模式的更多可能性被认真实践。

以“注意力变现”为核心的媒体经济，借助移动互联网实现的跨越，出现了一群“异类”，他们不同于传统媒体机构，同时团队化的运作也与“自媒体”这一概念指向的个人化或个人风格大不相同。前几天，魏武挥在和新榜创始人徐达内交流之后，对“内容创业者”这个概念产生了更高的认同。

“内容创业者”以某个细分领域的专业化内容吸引用户，在积累到一定用户规模之后，提供更多的深度服务，而不想成为一个坐收买路钱的广告渠道。黄小仙所打造的“同龄圈”就是典型案例，从微博、公众号到“同龄圈”App的转型，正好划出从“自媒体”到“内容创业者”的行业发展轨迹。

“互联网是注意力经济，而媒体，是注意力聚集的不二法门。媒体的本质任务是解决信息不对称。没有道理在以信息为关键词的信息时代，媒体不是一门好生意。”魏武挥如是说。

那么，2016年会是“内容创业者”的丰收年吗？