资治通鉴常考（资治通鉴之奇货可居）

有很多典故，其中一个是奇货可居。

吕不韦在邯郸见到了秦国公子异人。

异人当时作为人质在赵国，很不得意。

吕不韦见到异人说，此奇货可居也。

吕不韦对异人说，我能光大您的门第。

异人笑：“您先光大您自己的门第吧。”

不韦道：“您有所不知，我想要发达，得等到您发达之后。”

异人心中明白吕不韦的意思，于是两人坐下谈，沟通交流很深、很透。

吕不韦为什么会认为异人奇货可居，有培养的价值？

让我们看看异人的表现。

一是，异人在听到吕不韦的一番话后，立即抓住了机会；“异人心知所谓，乃引与坐，深语”，异人平时并未放松对自己的要求，虽然自己不受秦国重视，也不受自己父亲的待见，被发落到赵国作人质，但没有自毁自弃，而是蓄积力量，隐忍待发，也是十分难得。

二是，吕不韦为异人分析形势，说秦王已经老了，迟早要把王位传给太子；而太子最宠爱华阳夫人，但夫人却没有自己的孩子。异人的兄弟二十多个，异人排名在中间，又不被宠爱，长期在别的国家当人质。太子即位，异人是不会被选为继承人的。吕不韦为异人出谋划策，吕不韦愿意以千金去为异人到华阳夫人那里游说，将异人立为继承者。这时候，异人没有丝毫犹豫，立即表示，事成之后，愿意将秦国与吕不韦共同享有。注意，是与吕不韦共分秦国，先拿遥远的期权来满足吕不韦的欲望，至于以后，自己掌握了秦国，难道还不能处置吕不韦吗？

三是，吕不韦去拜见华阳夫人的姐姐，将珍贵的礼物献给夫人，借此机会赞誉异人，说异人日日夜夜哭泣，思念太子和夫人，还说：“异人以夫人为天！”（这是重点，虽然没有偏废，但毕竟是去向夫人说，重点要突出一些）。夫人大喜。

不韦于是借机让华阳夫人的姐姐向夫人说（为什么吕不韦自己不说？这是因为姐姐是自家人，立场不会有偏差）：“用美色博得别人宠爱，美色失去就会失宠。（立论切中要害，抓住了华阳夫人最为恐惧、最为担心的事情，失宠）您现在受到太子宠爱却没有孩子，如果不在自己受宠的时候早早选择一个贤惠的作为太子接班人，等到年老色衰，再想去说，还能说上话吗？（一定要早做打算，提供了解决的办法。）今子异人贤，而且自己知道自己的排名靠后，夫人趁现在提携他，对异人来讲是天上掉下来的天大的福气，夫人您虽然没有孩子但却相当于有了孩子。这一辈子都不用担心了。”

夫人以为然，承间言于太子曰：“子异人绝贤，来往者皆称誉之。”因泣曰：“妾不幸无子，愿得子异人立以为嗣，以托妾身！”太子许之，与夫人刻玉符，约以为嗣，因厚馈遗异人，而请吕不韦傅之。异人名誉盛于诸侯。

吕不韦去游说，完全没有自说自话。都是站在对方的需求角度。托华阳夫人的姐姐去游说，也是深思熟虑啊。华阳夫人的姐姐去说，一定是真情真意，不会掺杂利害。但估计这一套说辞，也是吕不韦的口气。提供了解决方案，但这个解决方案却未必是异人。所以话锋一转，就到了异人这里。核心是异人值得托付。这是因为雪中送炭与锦上添花的心理期望、心理反差严重不同。

华阳夫人去向太子说，也是如此，先说异人之贤。这个是很关键的，明知不贤，还去干，只能是太子的智商有问题。太子智商没有问题，所以一定要以贤切入。而且，不能以自己之私去用公器。所以，贤为前置，立为接班人在后。最后才是考虑到自己。

很多时候，很多事，大体如此，大体。

有的人运用得很巧妙，恨巧妙！

华阳夫人考虑到自己，也用了些手段的，“泣”。真是...

最后效果很好，不但“许之”，而且刻在玉上，发了毒誓。

四是，后来邯郸被围困的时候，赵人准备杀了异人，异人与不韦行金六百斤予守者，逃奔秦军。异人穿着楚国的衣服拜见华阳夫人，夫人道：“我是楚国人啊，当自子之”，于是将异人的名字改为楚。

异人把握心理很好，故意穿楚国的衣服。