三株口服液是个骗局吗?三株口服液覆灭史

三株口服液这个名字对于上个世纪八九十年代的人来说,并不陌生。

这个堪称“包治百病,造福人类”的良药,曾经创下了一年销售80亿的“奇迹”,全国老少几乎没有不知道这个名字的。

然而不知何时,这个药竟然悄无声息的在全国销声匿迹,如今除了老一辈的人,知道这个药品曾经的辉煌的人更是寥寥无几。

谁能想到,这个曾经称霸一时的药物之所以覆灭,竟会是因为一个湖南的老汉?

当年究竟发生了什么呢?这位老人又是谁呢?

三株口服液是个骗局吗?三株口服液覆灭史(1)

1998年,是三株口服液的一个重要转折点,这一年,这个创下了销售“奇迹”的药品开始走上了下坡路,他的销售额开始暴跌,老板吴炳心使出了浑身解数,也没能拯救这如同断崖式的下跌。

这个有着300多家子公司,2200多个办事处的企业,就这样走到了濒临崩溃的绝境,而这一切的结果,竟然都是因为湖南一名70多岁的老人。

这名来自湖南常德的老人名叫陈伯顺,早年间常年在外面打工挣钱。

1996年,这一年他已经是70多岁了,因为常年的劳碌,他已经落下了一身的病根,需要长时间吃药治疗,尤其是老年性尿频,更是严重影响到了陈伯顺的生活。

这时正是三株口服液向农村“进军”的时候,那个时候村里面大街小巷的墙上都是三株口服液的广告语。

三株口服液是个骗局吗?三株口服液覆灭史(2)

“三株口服液造福人类,包治百病。”

“三株口服液,肠胃病的克星。”……

可以说,只要上街走两步,随处就能看见这个广告,三株口服液也凭借这样的方式,逐渐打开了农村的市场,得到了越来越多人的信任。

陈伯顺也是在一次偶然中看到了这个广告,他心想,既然散珠口也能够包治百病,那自己身上的这些毛病应该也能治吧?

于是在6月3日这天,他特意跑到附近的药店中,一咬牙,掏出了428块钱,买回来了10名三株口服液。

428块钱在那个时候可不是一笔小数目,可见陈伯顺老人对这个口服液究竟给予了多大的信心。

他按照说明书上的要求,到时间就喝下一剂。

三株口服液是个骗局吗?三株口服液覆灭史(3)

刚喝下前两支的时候,陈伯顺的身体确实有了明显的好转,他觉得自己腰也不疼腿也不酸了,甚至就连尿频的症状都好了一些。

这让陈伯顺连连感慨这400多块钱花得值,接下来的几天时间,他依旧严格按照说明书,喝下了第三支和第四支药。

结果这两管药下肚,效果反而没有之前那么明显了,之前的症状也去而复返,甚至还伴随着红肿的情况。

陈伯顺没有在意这些,只以为是自己没有休息好,也没有看医生,坚持服用三株口服液。

结果这一坚持,就把自己的命给搭进去了。

原来在喝到第8支药的时候,陈伯顺红肿的地方就开始出现了腐烂,这时陈伯顺的家人才发现老人身体的异样,急忙将他送到了医院。

三株口服液是个骗局吗?三株口服液覆灭史(4)

很快,陈伯顺的诊断结果就出来了,结果为“三株药物高蛋白过敏症”,如果早些送过来,或许还有得救,但是当时陈伯顺的身体已经出现了溃烂,已经无力回天。

9月3日,陈伯顺老人在医院中死亡,三株口服液也就此被推上了风口浪尖。

不少新闻媒体见风使舵,当即以《八瓶三株喝死一位老汉》为题,刊登在了报纸的头版头条上,其中也不乏对三株口服液的质疑。

有人说三株口服液只是一种添加剂,对人体根本没有任何作用,也有人说三株的老板吴炳新丧尽天良,赚的都是黑心钱。

事实真是如此吗?三株口服液究竟是什么东西,又是如何迅速火遍全国各地的呢?

这全是凭借老板吴炳新的生意头脑营销起来的产物。

三株口服液是个骗局吗?三株口服液覆灭史(5)

吴炳新是一名1938年出生于山东的穷小子,小时候的生活对他来说只有一个印象,那就是贫穷。

但是这并不能阻挡他对于生活的追求,16岁那年,他凭借着自己的口才,成为了村中初级社的会计,有了一门谋生的手段。

凭借着自己的努力,吴炳新很快就成为了高级社的总会计,手下控制着11个高级社团。

1978年,邓小平提出改革开放的政策之后,有着一身销售本事的吴炳新也是心痒难耐,当即就推掉了手中的工作,投入到了改革开放的浪潮中。

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然而因为身患肝病,吴炳新不得不暂时停下了手中的工作。

治疗了几年时间后,吴炳新逐渐意识到,自己不能就这样坐以待毙,因此他很快就找到了另一门生意,那就是卖豆芽。

但是卖豆芽毕竟只是小本生意,只能维持吴炳新一家人日常的生活开销,因此吴炳新不得不开始着手做其他的工作,做糕点、买衣服……只要是能够赚钱的行业,吴炳新都会去尝试一番。

1989年,已经51岁的吴炳新和儿子吴思伟一起创建了“淮南大陆拓销有限公司”。

当时全国都在流行开发区热,开创公司对于吴炳新不过是顺应潮流,赚取更多的钱。

公司创建之后原本一直没有什么主营业务,这个时候的吴炳新并没有表现出来什么惊人的营销天分,甚至从来没有想过要去做保健品,但是在时代的推动下,他看到了保健品市场巨大的缺口。

三株口服液是个骗局吗?三株口服液覆灭史(7)

很快,在吴炳新的带领下,“天安851”保健品问世了,他原本以为这个保健品会大有市场,结果这个产品并没有像吴炳新想象的那样声明大躁。

现实的打击让他不得不放弃了“天安851”。

这个时候,又一个产品进入了他的视线,那就是曾声名远扬的“昂立1号”。

昂立1号口服液”是由上海交大生物制品有限公司开发的保健品,其主要的作用是调节肠道的菌群、血脂等。

在吴炳新看到“昂立1号”的市场时,这个口服液已经挤压许久,任由上海交大如何宣传都没有起到效果。

吴炳新毕竟做过销售科长,他自告奋勇的接下了代理商这个重任,以一己之力担负起了“昂立1号”的宣传、推销等工作。

三株口服液是个骗局吗?三株口服液覆灭史(8)

当时不少人并不看好吴炳新,认为他只是一个乡下出来的莽汉,根本不懂什么营销,结果吴炳新竟然真的凭借自己的手段,将“昂立1号”推到了公众们面前,让这个口服液成了当时最受追捧的药物之一。

仅仅凭借着代理的名号,吴炳新就直接赚取了1个亿的收入。

1992年,吴炳新在全国已经拥有了15家销售公司,公司的总部也从淮南搬到了南京,迅猛的发展让吴炳新看到了保健品市场巨大的商机。

两年后,他就在济南成立了三株公司,开始了三株口服液的生产之路,而这也成为了他人生中一个至关重要的转折点。

1996年,吴炳新的儿子吴思伟为了扩大市场,便亲自带领团队到北京成立了“北京三株有限责任公司”,开始开拓北京的市场。

三株口服液是个骗局吗?三株口服液覆灭史(9)

有了产品,如何打开市场成了吴炳新最关注的问题,他开始深度的去了解顾客的心理,去了解究竟应该怎么样才能够打动消费者,仍更多的人了解并信任自己的产品。

他先是在报纸和媒体上刊登三株口服液的广告,打开部分市场,然后在进行过细分之后,他做出了一个十分重要的决定,那就是进军农村的市场,打开销路。

为此他并没有像其他广告一样选择新闻联播前后的黄金时段,而是请了一些穿着白褂子的专家,坐在镜头前以座谈或者是表演的形式,全面的介绍了三株口服液的效果和作用。

医生们口中那些专业的名词让不少大字不识几个的人深信不疑,广告的最后再用通俗易懂的方式对三株口服液来一番夸赞,受众就这样来了。

见这样的宣传有了成效之后,吴炳新让人在农村的墙上到处写上关于三株口服液的标语,让三株口服液彻底深入人心。

与此同时,他还请了一些医生,以三株公司的名义到乡下免费给村民们看病,为自己赢取好名声。

三株口服液是个骗局吗?三株口服液覆灭史(10)

这一系列操作下来,三株口服液逐渐打开了国内的市场,成了村民们心中神一样的存在。

不少有病的人第一时间想到的不是看医生,而是想着“要不我也试试看吧”,抱着这样心态购买的人多起来之后,三株口服液的销量开始逐年攀升。

在1996年这一年,三株口服液的销量就已经达到了巅峰,收获了超过80亿元的收入,并且农村的消费占据了60%,足以见得三株口服液在农村的号召力。

而除了三株口服液的销量之外,三株公司的扩张能力同样达到了惊人的程度。

1994年刚成立的时候,三株还只是一个只有几十人的小公司,不过短短两年时间,三株就已经扩张到了全国各地,拥有600多家分公司,2000多个办事处,员工数量更是达到了150000人左右,堪称国内排名第一的保健品公司。

三株口服液是个骗局吗?三株口服液覆灭史(11)

吴思伟带领的北京三株公司也在不到半年的时间里,在全国范围内收购了十几家药材公司,范围遍布内蒙古、黑龙江等地区。

很显然,吴炳南是希望能够借着北京三株公司的势头,达到公司上市的要求,1997年他们还特意将北京三株公司改名为路德公司。

结果1998年因为合作券商的公司出现了一些问题,导致上市的时间一再推迟,这一推迟就推迟出了事情。

湖南老汉陈伯顺因为服用三株口服液离世的消息,迅速遍布全国各地,因为三株口服液在国内无可匹敌的影响力,因此不少人对这件事都十分关注。

陈伯顺的家属心中悲痛难忍,一纸状书,直接将三株口服液总公司告上了法庭,这是三株口服液面临的第一起命案,也是最后一起。

三株口服液是个骗局吗?三株口服液覆灭史(12)

而法院判决的结果也是让人们大跌眼镜,1998年3月31日,湖南省常德市中级人民法院对这件事做出的判决如下:陈伯顺系喝三株口服液导致死亡,责令三株公司向死者家属赔偿29.8万,并没收三株公司“非法”收入1000万元。

当时人们的认知十分简单,法院既然已经判决三株公司进行赔偿,那必定是产品有问题。

就这样,三株口服液因为陈伯顺的死,销量开始一路下滑,几个月的亏损直接达到了上亿元。

吴炳南心中不服,他认为三株根本没有毒性,陈伯顺之所以死亡主要是基础疾病的原因,30万的赔偿有些过重,因此向高级人民法院提起了上诉。

这次上诉吴炳南虽然胜诉了,但是三株在民众们心中的口碑也已经荡然无存,三株面临着倒闭的风险。

从1998年4月开始,三株的上千名工人就已经放假回家,库存的大量积压导致产业链也出现了问题,上市自然也就成了无稽之谈。

三株口服液是个骗局吗?三株口服液覆灭史(13)

直到1999年吴炳南胜诉,三株的子公司基本上已经全部处于停业的状态,十多万人直接下岗,处于覆水难收的状态了。

最终因为无力维系三株的运营,三株公司正式宣布破产。

但是根据当时的知情者透露,三株公司的破产并不仅仅是因为陈伯顺老人的死,在此之前,他们内部的运营就已经开始出现了问题,但是吴炳南对自己的能力盲目自信,并没有引起重视,最终错失了这个市场。

如今提到三株口服液,知道的人寥寥无几,这个东西已经俨然已经成为了过去式,可见一个企业要想真正的走得长远,稳扎稳打才是关键,妄想一步登天,都只是一场冒险的博弈。

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