大染坊的智慧商业（从大染坊看穷寇莫追）

由陈杰的小说《乱世奇商》所改编而来的电视剧《大染坊》，在我国的电视剧好评榜里依然居高不下。

陈杰何许人也？爷爷陈立庭，民国时在济南制锦市街开染坊，张之洞为陈杰的太姥爷，可谓家境殷实，家学深厚。

剧中人物陈寿亭，或许里面包含着陈立庭的影子，也有在那个时代的染织业里的各位民族英雄和传奇人物的影子，在陈寿亭这个饱满的人物角色塑造里，是那个时代的一个缩影和英雄们性格的融合。

陈杰为我们带来了一位可歌可敬的一代商业传奇人物 ，我们在他身上看到了太多的闪光点，剧里的那些经典台词，便是在时隔17年后再来看，也依然不过时且非常有道理。

对于成名以后的陈杰，他是低调且有着自己的一套做人准则，他说：

“我非常害怕出名，也非常害怕见人。一个作家，或一个写家，偶尔写了一本破书，不知道怎么着了，就满世界扬泛，贫薄。那没有意义。我就想平平淡淡。你跑出来，弄的满世界都认识你，又有什么意思？认识你又怎么样呢？没有意义的虚荣。你到了50岁你就明白我说的这个道理。你要是有我这种经历，通过个人拼搏，到今天，忽然感到活明白了，这非常好，人只有在暗处才能看见光明。”

是啊，陈杰的最后那一句：人只有在暗处才能看见光明，便是对于在这个浮躁的时代里最沉稳的一种活法，不骄不躁，踏踏实实的活着。

“穷寇莫追”在剧中的体现

《大染坊》是2002年播出的一部商战大剧，围绕着那个时代里的齐鲁文化展开，同时也展现了一代鲁商的英勇才智，以及在商业竞争中的精髓思想和一代奇商的气魄。

在剧中有一个典型的思想体现在陈寿亭的商业竞争关系里，那就是“穷寇莫追”。

我们来从以下三点纵观陈寿亭在乱世里打造出来的一代传奇故事，以及他的人格魅力：

1、当陈寿亭在青岛开大华印染厂的时候，对于他的唯一竞争对手元亨染厂来说，陈寿亭就用了一计“调 虎离山”便吃下了藤井所有的低价坯布，从中赚取了高额的利润，这也是他能够从青岛迁厂至济南的丰厚资本。

虽然，他打败了元亨这个在青岛的竞争对手，但是在最后他迁厂时，却对元亨的孙明祖在商业发展上诸多提醒，深觉有愧，把他自己的那辆老爷车还送给了孙明祖。

孙明祖在陈寿亭的真情感动下落下泪来，两人竞争多年，如今做了一对好朋友。

这也为孙明祖自己的未来铺出一条大路，当青岛元亨染厂遭受藤井的威胁时，孙明祖坚定弃厂，做了陈寿亭印染厂的青岛经销商，成了他在青岛打响“飞虎牌”的一位好帮手。

2、剧中最精彩的一出商战戏要数陈寿亭在济南去了以后，他的花布“飞虎”牌对上海的“虞美人”牌进行的明争暗斗了。

由于上海的林家是出身世代商户，有名有望，有财有势，林祥荣从国外留学归来，自是没看上这个从小讨饭的陈寿亭，一直处于傲视轻敌的姿态。

商业上的你争我斗，总是大家要过过招才得知谁到底才是商业奇才 ，林祥荣自是节节败退，祖上百年的“虞美人”牌眼看就要毁在他手里了，林老爷子出面才化干戈为玉帛。

陈寿亭适可而止，如此有身份地位之人，在林家错在先，见了林老爷子后还立马跪地主动认错，这是对于林家与百年品牌的尊敬，是一位商人对于民族百年企业的尊敬，而商业上的正常竞争跟陈寿亭的尊敬却是两码事，这是他为人的魄力。

在眼看“虞美人”要倒下之时，陈寿亭保住了这块百年的牌子，吩咐“飞虎牌”不可到上海地界，也同时保全了林家在上海的地位。

陈寿亭再一次把“穷寇莫追”运用至了极致，让林家知道了他的份量，他的才华与胆识，还有他的魄力以外，还知道了他的仁义与深厚的民族情怀。

至此， 陈寿亭少了一个最大的竞争对手，却在生意场上多了一位资本雄厚的林家朋友，林老爷子对他的赏识以及赞不绝口。

3、陈寿亭在与林家竞争的过程当中，天津的开埠印染厂终“性命不保”，应声倒地。

商业上的竞争往往都是如此，老大老二打架时，伤得最重的，最先倒下的却是老三老四。

因为他们不具备充分的实力与资力，在商业竞争的过程当中不足以去支撑起他们无论是“倾销”所带来的弊端，还是“价格战”或“地域战”所带来的负面效应。

陈寿亭趁势用低价买下开埠印染厂，但对厂子里两位留学归来的东家却赏识有度，充分信任的把厂子依旧交给他们管理，不派财务，不派监事，对外不出面，还把分成倒着来，他们占六成，陈寿亭占四成。

这在一定程度上保住了天津开埠印染厂的名声，也是对于两位人才的充分信任与尊重。

从以上三点可以看出，陈寿亭在他的整个商业竞争过程当中所运用的战术，都围绕了一点——“穷寇莫追”。或许他根本就不懂什么战略战术，但从他做人做事的方方面面看来，这只是他为人处世态度的一个隐射，一种体现罢了。

这是骨子里的大气与魄力。能够对自己关心的人有容有度不算什么，能够对自己的竞争对手懂得适时有度，适可而止，穷寇莫追，并把敌人变成朋友并为我所用，这才是一种大境界，一等一的高人。

在商业竞争上的影响

“穷寇莫追”一词来源于《孙子·军争》：“归师勿遏，围师必阙，穷寇勿迫，此用兵之法也。”

这句话的意思是说打仗时的用兵之道：对正在向本土撤退的部队不要去阻截，对被包围的敌军要预留缺口，对陷入绝境的敌人不要过分逼迫。

正是陈寿亭深知这个道理，才在每一次的商业竞争中为对手留有余地，没有赶尽杀绝，才能拥有如此高的人气，才在最后可以联合各路英雄好汉们一起携手对抗日本的倭寇企业，也才让他在鲁商里成就了一世伟业。

与“穷寇莫追”与之相反的一个词叫“剩胜追击”和“斩草除根”，为何陈寿亭不在每一次的竞争中做到穷追猛打，不留后患，独霸一方呢？

1、首先，与之竞争的企业都是有头有脸的名门大户，而非区区无名之辈，都是商界的翘楚，且有名望与地位，很多还是行业里的商界泰斗，比如林家的世代为商，正直爱国。面对这些有份量的竞争对手，在正常的商业竞争中赢了一局，不可忘了本份与失了初心。

这些都是国家的民族企业，都是大家的心血打造出来的，竞争不代表围剿，不代表有你没我，商业上的竞争就是一种共生的关系，有了匹敌的竞争对手，自己也才能走得更远。

2、同样是《孙子》里的一句话说得非常好：伤敌一千，自损八百。商业上的恶性竞争本身就是一个两败俱伤的问题，唯有良性共生的竞争才能达到双赢的地步。

做好一家民族企业不容易，这里面包含了太多企业家的心血与期望，如果只是在一次的失策或者运气里占了下风而被对手赶尽杀绝，损失的不只是一家优秀的企业， 更是众多无辜老百姓和众多家庭的稳定生活来源问题。

而正直有人格魅力的竞争对手是绝对不会干出如此丑陋之事的，他们更懂得适可而止，懂得经营成果背后的辛酸，懂得想发展不可独大，不可树大招风的风险预判。

3、人在穷途末路的时候，如果穷追不舍，便会适得其反，重新引起他们拼死抵抗的斗志，要么生，要么同归于尽的极端反应。

俗话都说：兔子急了还咬人，狗急跳墙也是一个道理。

任何生物都会在走投无路被逼迫时，产生出一种极端的反感情绪，正如《孙子兵法》里所讲，绝境时给予别人一线生机，便是给自己退路与生路。

凡事不可做绝 ，花无百日红，人无千日好。没有人能够保证自己一生顺遂，不遇灾难，不遭祸事，所以 ，给人留一线，便是为自己积福，日后在自己遭遇无常的时候，也不至于众叛亲离，落井下石，遭受别人的冷眼旁观。

这里的“穷寇莫追”，是有所指，有合适对象的，任何事情都有其两面性，不可一味的用到底，也不能不看形势与对象去胡乱的用，就好比陈寿亭对于藤井所在的倭寇企业，以及只图利而成为行业败类的訾家来说，便是穷追猛打，让其彻底溃败。

懂得审时度势，看清全局的利害，有勇有谋，多交一位朋友总是好过多了一位同行的敌人，并在合适的时机得到相互的成全与帮助。

共生共赢之机

把孙子的兵家哲学放到现在的商业竞争环境当中来看，实际上也体现出诸多的管理与商场哲学。

古人有云：商场如战场，其实商场上的竞争是一场没有硝烟的战争，一点也不比战场上的竞争软弱，所受到的后果也同样是不见血的杀伤，可以让人一败涂地，至此消沉，也可以让人奋勇向前，越挫越勇。

有一句话叫：置之死地而后生。如果人在没有退路的情况下，便会舍命一战到底，那么“穷寇莫追”的道理便更好的体现在了这里，人若是连命都舍得一搏，那还有什么不成功的呢，所以，当人在走投无路的时候，千万不要追得太猛，给人留有生的希望，他便不会舍命相搏，也不至于两败俱伤。

正如陈寿亭在面对几次三番的与对手竞争时，都为对方留有充足的退路与东山再起的余地，才能够在最危机时刻把他们联合起来扳倒藤井与訾家。

这是陈寿亭做人的霸气与魄力，也是一份难得的容人的度量。比起另一位随时研究三十六计不离手的赵东俊来说，陈寿亭从来不去看什么计，他唯一铭记在心的便是卢老爷一个字一个字教他的一句话：

君不密，则失臣；臣不密，则失身；几事不密则成害。

这句话出自《易经》的节卦，意思是说君王说话不慎密则会失信于臣，臣子说话不慎密则灾殃及身，重要的事情不慎密则造成祸害。所以，君子处事说话当需谨守慎密。

陈寿亭经商数十年，一直以这句话严于要求自己，做人做事不忘本，以民族大义为先，对于优秀的民族企业与优秀的人才，他无论在商业竞争中把对方置于何处，都会做到“穷寇莫追”的道义。

唯有这样的容人之道，处世哲学，才能成就出他的一番商业帝国，成就出他的世代口碑，成就出他为国为民的大义之生，才是共生共赢之大计。

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